编者：这是我在今年4月23日北大CIO中国行上海站演讲的速记稿。

大家上午好，今天我演讲的主题是“中国制造2025的挑战与对策”。

先讲一个故事：在2000年之前，在那个时代同时出现了几个伟人，几个思想家，他们是：孔子、老子、耶稣、默罕默德。他们在追求人的本性这个科学领域里面，基本走到了这个科学的山顶。他们研究的是让人如何快乐，让人如何变得聪明，在这个领域走到了山顶。走到山顶之后，他感觉到登上这个山顶之后带来的价值，于是就把他们走的这个路径，教了很多弟子，教他们也走到这个山的山顶。但是很少有弟子能够走到山顶，所以这个时候他们的这些弟子就形成了几个教派。无论是中方的儒学，还是道家，或者伊斯兰教和佛教。实际上因为各自创立的登顶方法，因为他们都走到了山顶，所以他们的弟子都认为自己走的路径是对的。但是登山有很多条路，每一条路都可以登上山顶，但中间路径会不同。

而现在讲的工业4.0，工业互联网、互联网+制造业，以及中国制造2025，最终的目标是一致的，但是因为各个国家，提出这些理念各个企业的现状不同，以及和他们的利益有不同的关联，这样的因素就导致了提出不同的概念，形成不同的路径。最终的目标都是形成我今天讲的三个主题：

解读制造业2025规划。   

我想尝试解读一下它最终的目标是什么。

所有的概念都是基于现在对商业模式理解，对整个产业理解的规则去对未来做的一个预判。但是这一轮的变革中，就如杨部长讲的，是从根本上的变革。这个变革会带来什么？会带来整个商业规则的变化。我们基于现在的规则推断，未来规则变了，最终的结果，现在还不可预知，但是未来一定是变的。我们循着这个路径，只要走在变革的前沿，不停的研究每一个企业，每一个国家的制度在规则变化过程中，企业制度的变化以及、变革的动因，把这些动因找到，我们就能够抓住未来变革的根本，走在这个“浪”的前头，最后能形成垄断。而未来的这个“垄断”，以及这次形成一个变革，在商业模式上所有的变革一定是会带来社会分工。这个“分工”怎么产生？其实就是我们讲到的，未来这个平台。这个平台将会成为未来商业规则的一个制定者。

这个就是我解读的，未来中国制造2025里面，它的方向之一。

规划。2025的主要目标，这里我只想强调一句话。中国制造2025智能制造，还有一个是叫“两化深度融合”。这里面我只讲一句话，“两化融合”是基础，智能制造是方向。

这张图里面我讲的是，中国制造2025是第一个30年的规划，也是中国第一个10年规划。在这里面A、B、C三个阶段，是我们可以在文档里面看到的。在现在制造业领先程度而言，排在第一团队的只有一个国家——美国。第二梯队的，包括：德国、日本、法国、英国，这是排在第二梯队的，也属于强国。第三梯队的，是中国领头的。在中国制造2025里面，中国的第一个目标，第一个10年，到2025年，就是进到第二梯队。到第二个10年，就是2035年的时候，成为第二梯队领头羊。第三个10年计划，等于说到2045年或者中国建国100年的时候，要进到和美国平行的这么一个地位。这是30年规划的目标，但是我在讲课的过程当中，很多人都认为制造业最强的国家是德国。

我刚才讲的梯队是工信部领导提的。为什么呢？看一个国家的制造实力强不强，科技实力强不强，最关键的是要看这个国家的军事实力。从技术演变的规律而言，一般最新的技术全部是从军工演变过来的。只要比较一下军工产业，哪个国家最厉害？肯定是美国。美国在制造业的实力是远超德国的。另外一个佐证，为什么大家看到以色列创新。现在讲“双创”都到以色列去学习。为什么？因为以色列是军工产品转民用做的最好的国家之一。

我想讲的一个重点因素，如果我们从未来的企业发展角度讲，一定要看到技术。第一，要知道技术哪个国家最厉害，以它作为我们真正要模仿、超越的。要以最厉害的作为模仿跟超越的对象，你才能走到正确的路上。第二件事，我在这边实际上强调的是“工业4.0”一定是创新。在这个创新的过程当中，我们要明确一个趋势，从军工往这个方向走。如果在企业对微观程度上讲，可以借鉴很多军工产品。一个是借鉴国外的，国内的，中国制造2025也好，工业4.0也好，工业互联网也好，会形成一个平台，这个平台是重塑了整个商业环境。也就是说，用这个平台会形成一个虚拟的王国。这个王国是天然垄断的，咱们国家一定要自己建这种平台。这种平台技术最先进的，一定是从军工领域往这边转。这种平台级的公司，一定从中国的企业里面运转。美国、国外的可以借鉴，但是中国一定要到好的一个机构去跟它合作，成为我们工业4.0；工业4.0会形成一个平台，在这个平台形成的过程当中，其实只有很少的能够成为这种平台型的企业。如果企业能够成为这种平台型的企业，一定优先做这种平台型的企业。但是绝大多数的企业，是成为不了这种平台型的企业，那么你就要依附于这个平台型的企业，随着平台的成长成长起来。最典型的例子，就是韩都衣舍。

中国制造9大任务里面，其实最核心的就是工业基础能力强。为什么德国、美国，他们的技术能力已经很好了，所以他们的工业4.0可以直接强调他们直接要做什么。但是中国一定要强化自己的工业基础能力。

[PPT图这个是属于中国制造里面的重点工程，这里面强调智能制造、工业强基，都是很重要的。]

概念这个东西都讲的很多了，我就不在这里面特别着重的讲。

我下一个主题，讲中国制造2025的挑战。挑战我主要讲三个问题：第一个，是国际上的挑战。咱们国家是一个制造业的大国，不是制造业的强国。制造业的强国，其实就是刚才讲的，美国、欧洲、日本，这些国家是制造业的强国。但是在很早以前，因为中国的劳动力成本非常低。像美国，基本上它重点转向服务业，金融、科技这个领域。那么他的制造业外流，所以成就了中国“制造业大国”这一个点。但是最近随着几轮金融危机，发现其实一个国家最根本的根基还是制造业。所以美国就制定了“美国先进制造业国家战略”，让制造业回流。同时，美国的GE也提高工业互联网，英国提出“未来制造业预测”，法国“新工业”，日本的机器人新战略等。中国在还没有形成制造业强国的时候，这些制造业强国又开始重视了，这个时候我们的竞争压力可想而知，这个时候竞争压力就越来越大。我认为中国在从制造业大国向制造业强国升级的过程当中，各个发达国家也重视了，这个时候就给中国带来了一个挑战。

第二个挑战，中国经济进入新常态。制造业现在很差。中国制造业经过了30多年的高速增长，这30多年高速增长的原因是什么呢？第一个原因，就是我们讲到的有一个是，这里面首先中国是一个特别大的市场。在刚刚改革开放的时候，我们国家的供给严重不足，所以还会有什么粮票、布票的产生，那个时候是供给不足，它是一个大市场。大市场之后又有劳动力成本低，我们还有就是因为我们落后了很多年，有很多先进的技术可以直接从国外引进，然后同时中国的储蓄率又高，这些支撑中国有快速发展的机会。因为有大市场，经过高速增长之后，因为市场规模的扩大，就导致了单个成本会降低，由这个因素导致了中国在制造业成本上面，在国际上就具备了一个很强的竞争力。在过去30年中，经过了几轮经济的增长，其实我们讲，其实有一位专家讲过，叫“排浪式”的增长。第一波是轻纺、服装行业，然后紧接着在国内建好了市场之后，这一波中国的轻纺行业就是大规模的出口，然后占领国际市场，这是第一波。第二轮是什么？第二轮就是家电，最开始海尔张瑞敏去德国引进了一套生产线，然后很快中国大规模建家电产线，形成产能过剩，产能过剩拼价格，从国内拼价格拼到国外，又占领了国际市场。第三波是基础设施，高铁，未来的大飞机，还有一些我们的房地产。在这一轮里面，还有一个最重要的一家企业，就是华为。华为实际上是通讯的基础设施企业，由这一波可以看到，在这一轮的排浪当中，中国又走出来了。进入现在这个阶段，中国发现中国在技术上已经在追赶国际最先进的国家。那么，我们在科技实力上，距离差距不大了之后，可能会产生什么效果？国外不可能把他们的最新技术给中国了，这里面就是“没有现成的技术可以引进了”。还有就是要素成本价格上涨，一个是人力成本，还有环境成本，还有一些基础设施成本在增加。再加上经济下滑，资金流出制造业，这是中国新常态下制造业面临的问题，我们看到很多企业离开了制造业。这是我讲的第二个问题。

第三个问题，我在讲课的过程当中，绝大部分人对这5个概念模糊的（智能制造、两化融合，两化深入融合、互联网+、工业4.0、工业互联网）。这5条其实最根本的目标是一致的，都是形成一个平台型的企业。在制造业里面，就是重新构建一个生态体系。在这个过程当中，比如：智能制造。我们讲，它是途径不一样，它描述的角度不一样。智能制造强调的是智能，强调的是大数据，用大数据产生一个商业的智能。“两化融合，两化深度融合”在工业4.0提出来之前，咱们国家的政策是两化融合。两化融合就是传统的信息化传统与自动化管理的融合，自动化部门大部分是原来的设备管理部门来管理，而信息化是属于传统的IT部门来管理，这两个部门之间，随着信息技术的发展，它两个之间的夹层，以前是割裂的，现在有合并的需求，这个时候就是两化融合概念提出。从蒸汽机的发明到后续所有工业化发展里面，最核心的是自动化的发展。互联网+是什么？互联网+相对于传统互联网的最大的几个特点：第一个特点，传统我们讲“互联网”是为终端用户。而“互联网+”，也就是说互联网是对企业服务的。企业服务之后，就会有一些概念，未来的概念会模糊化。我举个例子来讲，讲人工智能大家都提AlphaGo，还有一家是IBM。机器战胜人是IBM的深蓝，在多年前IBM沃森战胜人之后，它没再推。IBM沃森现在最新的观念，就是往互联网化转，这就是互联网+。对于IT熟悉的人都知道，IBM传统是为企业服务的。现在它已经转向互联网化，然后沃森提供云的互联网的服务，这就等于说IBM已经转向做“互联网+”了。同时，我们可以看到阿里、腾讯、百度都在往企业这个方向转。

另外一个“互联网+”的特点，就是数据。传统的互联网，我们的数据其实没有产生价值。那个时候因为计算能力，数据放到一起形成性价比很高的处理能力。只有在云计算发明出来之后，很多数据可以用高性价比的方式处理，这样就有一个数据，通过数据传播价值。工业4.0大家也都知道，工业4.0是德国提出来的。德国在信息化和自动化领域都很领先，但是它缺的就是缺未来的平台。它比美国的差距，也是差距在这个平台上。比如：德国最典型的工业4.0企业是西门子。在互联网这个领域，是西门子需要加强的。所以工业4.0提出来之后，西门子收购了一家企业。其实西门子收购它的原因这家公司做出了一个平台型的服务产品，西门子可能是要收这个平台的服务，这个就会成为未来CPS的一个平台。

还有就是工业互联网，工业互联网是GE提出来的。GE是传统做MES很强的企业。基于这个GE提出了：“工业设备联网。”通过设备联网产生价值。现在GE提的理念叫“预测性维护”，其实在我理解它。如果工业4.0跟工业互联网的核心，未来最终目标是一致。但是途径差在哪儿？我们见到的工业4.0里面，提出三个集成——横向集成、纵向集成和端到端集成。工业4.0提出的端到端集成更强调的是整个产品生命周期的服务，就是整个产品生命周期整个信息的集成。而工业互联网提出的集成，实际上是说，因为GE它有它的基础在，等于它提的是一个智能设备联网，智能设备联网之后把信息上传到一个公众平台上，用智能设备的联网信息做预测性维护，这是它最为基础的。但是大家现在也知道，工业4.0平台已经和工业互联网进行合作了，而且马上就是德国汉诺威展。德国汉诺威展今年的主题是什么？是美国年。所以我们就可以看，未来工业4.0和工业互联网有可能是一体的。未来中国制造2025里面的这三大挑战里面，我还强调几个点。工业4.0与中国制造2025的区别。其实这个区别里面可以看上面都很类似，网络化、智能化。德国工业4.0里面有三个集成，德国工业基础比较好。中国制造2025里面最重要、最缺的，中国比德国缺在哪儿呢？需要有一个基础功能，所以它强基是基础。对于工业发展而言，质量是非常非常重要的。中国的企业在质量重视程度以及质量的服务标准体系里面，距离国外是有很大差距的。德国和日本已经不需要强调产品质量，因为你所有的流程里面已经嵌入保证产品质量了。中国制造2025里面，强调质量。中国制造业这30年高速发展的最重要原因是什么？直接拿国外的技术。也就是说，我不需要创新，拿过来就可以用。创新就有成本，一个是时间的成本，还有一个是风险。因为这些因素在，所以过去三十年，创新的企业可能因为创新而失败，所以中国的企业没有创新的基因，这是中国的企业要特别特别加强的，所以在中国制造2025里面特别强调了创新。中国现在不可能从国外引进现成的技术，因为要突破我们现有的瓶颈，只能通过自己创新才能形成新的产品。   

下一个，我就讲一下中国制造2025的应对。我对应于这个，我也有三个点。第一点，德国能提出工业4.0，美国提出工业互联网。中国只是制造大国，而不是制造强国。相对于强国，我们需要很多的借鉴。其实我们讲过，互联网行业；中国现在互联网已经和美国一样发达，甚至有一些已经超越美国了。中国互联网发展的历程来讲，无论是百度、阿里还是腾讯，其实全部都是仿照国外的软件。国外有一个，我们找一个类似产品。投资机会有，用户也用。但是在制造业，中国就没有去学习国外。我经常看，我们现在对于企业而言，你去发现在国外已经非常非常普及，然后为制造业创造了巨大价值的这些方法也好，产品也好，服务也好；而这种产品在中国还没有普及，全部都是我们的机会。这是我讲的第一个。第二点，如果我们要超越德国、美国，那么你必须要知道领先的这些国家现在在做什么？重点国家、先进国家在做什么。而中国未来这一拨的变化，实际上叫互联网化。互联网化有一个最重要的特点，有一个叫梅特卡夫定律：“连接创造的价值与连接数的平方呈正比。”我们的市场大，中国有十几亿人口，而美国只有几亿人口。如果中国的这些人口连接的平方，那一定是美国的10倍以上。因为这个因素在，所以中国互联网的创新因素特别特别强。我们从2C就可以看到，淘宝已经超越了亚马逊，腾讯基本是超越Facebook。我们一定要借助大市场，实现弯道超车。这就有一点类似于我们的高铁。而这些技术在应用的过程当中不断的迭代。其实现在中国在高铁技术上，是远远领先于国外其它所有国家。中国制造2025会不会也仿照这种模式，因为大市场最后形成一个技术。在全新变化当中，谁的用户量大，谁先体验了，然后就找到问题的痛点不断的迭代，就可能超越。我一直强调的是需求驱动。我们都有通讯的需求，而且这种需求是非常非常强烈的，但是技术是一个非常非常大的瓶颈。这个瓶颈大到什么程度？让人觉得这个东西都没有办法克服了，所以都忽略掉这个需求了。在这一拨的技术变革当中，这个技术把以前我们都忽略他需求的变革，这个问题解决掉的时候，其实是整个形成一拨全新的浪，形成一个井喷。这个技术井喷大家看到的是技术，但是任何一个技术没有需求怎么可能会应用呢？只不过在这个变革的过程当中，谁能尽早的关注到这个领域的变化，借助于新技术来解决传统上很多的需求，然后由这些需求和技术之间形成快速迭代。谁走在前面，谁就能够形成优势。

互联网行业的一个最主要特点，就是行业只有第一，没有第二。在这个领域里面，也是这样。我再详细解释一下，我想特别强调一点的是什么呢？未来在这么多的变革当中，任何一个企业的战略，如果不和IT，不和数据相关，那么这个战略就一定会是失败的，这是我要强调的第一点。但是中国发展这么多年，其实有一个很大的瓶颈。我在09年，我原来是做技术的，我做技术的，我谈问题是从技术角度谈。但是战略很多是从公司层面谈的，业务层面、公司层面和技术层面传统上是没有共同语言的。我最近就经常帮助那些企业老总和他的技术部门之间做一个交流，帮他们做一个，我们讲虽然都是用的中文，但是他们说话的语言是不通的，我在帮他们做翻译，这个实际上就是我们讲的中国未来在战略，把公司战略向技术战略转变的过程当中，其实需要有工具。这个工具在国外已经非常非常普及，也就是现在来讲企业架构，是先进国家已经验证，但是中国尚未普及，这个我认为是最根本的东西。

[PPT图我截的这张图，实际上就是IBM在做咨询的一个方法论的图。IBM这个图基于的是什么呢？它最根本的点就是企业架构的一个工具。比如：企业架构在企业战略与信息执行之间架起桥梁，未来所有公司的战略没有信息化，一定会是失败的。我是最早做信息化的，在信息化中，以前企业应用软件有一个叫：上信息化企业死，不上信息化，企业等死。为什么呢？其实最重要的，语言不通。你的企业战略有你的商业架构，你的信息架构。我们就讲“数据流”。你的应用架构，就是数据流里面，“流”里面有哪些应用。还有技术架构，比如：ISO、JAVA等等这些架构之间，我技术喜欢谈技术语言，战略喜欢谈业务架构。这个之间的语言不通，就导致了很多相互之间顶牛，因为顶牛就会产生矛盾，最后导致整个执行结果的不畅。有了这个EA工具，等于是用这一个工具可以相互之间转换，让不同人之间，从战略层和业务层之间可以用这个进行沟通交流。它是一个翻译的工具，这才能保证未来企业在信息化的过程中产生价值。]

企业架构里面最流行、最普遍的方法就是我们讲的TOGAF。华为是中国唯一一个TOGAF的金牌赞助商，而我去研究过整个联想体系的信息化架构，全部暗合了EA的整合体系。将来在企业内部做战略，一定要有一个自己的方法论。本来我还会讲很多其它的借鉴西方国家的一些先进案例，因为时间的关系我就不讲了。

另外一个就是中国智能制造的机会。第一个机会是什么呢？因为智能制造本身创造了一个机会：智能制造相关解决方案形成新的产业。借助智能制造提升效率、降低成本，借助智能制造改变竞争格局。新的产业机会，智能制造解决方案，包括：有很多自动化的设备企业，有些信息化产品，机器人集成商、数据工厂、解决方案、大数据运营商。我在这里面就不赘述，我只强调一点，大家知道海尔。海尔在做一个智能工厂，这个智能制造工厂叫“互联网工厂”，大概投了30亿。然后强调的是，我们讲“个性化定制”。整个体系做的非常非常完美，我觉得特别好。但是我就用一句话，你们整个工厂里面，个性化定制的比例是多少？他说：“非常非常低。”我说：你们做这套系统的目的是什么？他们就不说话，实际上他做的是一个标杆、一个实验。做了实验之后，海尔有自动化设备公司。现在我不确定，因为前一段时间在讨论，要不要把自动化设备公司改成设备工厂公司。这个就是我建了这个工厂，我做工业4.0或者是中国智能制造里面的解决方案。将来这里面是一个，如果这个方向普及了，我做的早，我就会形成龙头，这是一个新的产业。另外一个就是红领酷特，提供服装行业的解决方案。另外一个，我们讲传统制造业改造，借助于智能工厂的解决方案，提升效率，或者降低企业成本获得竞争优势。企业在发展的过程当中，中国的企业在市场高速增长的过程当中，没有一家企业会重视“降低成本”。因为我只要扩大市场，把精力投到销售上就可以了。只有在经济下滑期间，才会重视企业的成本管理。丰田发明精益生产，是因为它活不下去了，所以它才发明精益生产。美国的摩托摩拉，是因为受日本的经济冲击不行了，然后才发明了六西格玛的方法。所有管理模式的创新，全部源于经济降低。所以未来降低成本，是一个很重要的因素。

在中国经济下滑的过程当中，有竞争力的企业在这个期间会大规模的并购。大规模并购一定要借助这种工具，我举个例子就是浙江传化。它在日化行业的市场份额是9%，整个行业它想把市场份额达到35%。后来他们发现“做不到”，因为现在的规模再扩大一点规模，它的成本极剧增加，这个时候只能用一些工具，它才能形成大规模的扩张。在经济下滑的过程当中，别人的成本高，经济下滑过程中会形成价格竞争。在价格下降的过程中，就会有一些企业的成本高于市场销售价，这些企业就会在他的成本低于销售价格的体系里，这些企业死掉，会给成本低的企业空间形成垄断。在这一拨，我说中国的制造企业一定要找准自己的位置。如果行业的龙头或者行业排名前几位的，在这个过程当中，如果智能制造走的快，你有可能会形成垄断。

互联网行业天然具有垄断性，“互联网+”将出现大量的行业平台。平台的拥有者，将成为行业的BAT。在新的产业格局下，选择自己的位置，平台拥有者将制定规则，掌握整个行业的发展。而如果成为不了平台的拥有者，你可以依附于一个平台。通过这个平台的成长，你能够成长起来。

因为时间的关系，我就讲这些。我本来还准备了很多案例，PPT上都有，我就不再详细的解释了，因为咱们的组委会会把这个PPT转成PDF发出去。后面我准备的有一些国际标杆性企业的案例，我就不在这里讲了。

谢谢大家！

来自：许永硕微信公众号 xuyongshuo-work