2014年的工程机械行业依然是哀鸿遍野，各大厂商之间一直拼争的品牌文化、企业规模、市场占有率、精益制造、优势产能等各种市场优势似乎一夜之间荡然无存，传统

的4P、4C和PDCA等工作法则也仿佛失去了神效，面对疲软的市场，号称“装备制造业娇子”的工程机械行业陷入了彷徨。工程机械的互联网模式究竟在哪里？

　行业的互联网模式在哪里？

　　传统的产品营销模式，即产品是如何被研发、制造、商业化、宣传推广，然后通过层层的分销渠道，到达客户手中，同时厂家和代理商提供售后服务。而今天，互联网营销已打破

了传统的行业壁垒，完完全全地将厂商推往市场的最前沿，厂商和用户之间只隔了一个ENTER键，互联网开始成为销售最重要的一个终端。很多公司仅仅只有PC端或者移动终端的电商平台，没有地面渠道，就可以通过颠覆性的价格和对客户需求的准确把握和及时反馈，同样可以打造品牌和实现销售奇迹，形成大批的粉丝群体。

　　互联网营销的基石是明码实价和用户口碑，而公示价格这一点恰恰是目前所有工程机械厂家讳莫如深的。因为产品的复杂性和不标准性，工程机械的厂家并不愿意在价格和成交条件上做过多阐述，在行业本身水深火热时，更没有厂家敢于第一个跳出来进行价格 “亮剑”，谁都不愿意挑起行业价格战，因为降价直接损失的是本就微薄的利润。

　　工程机械行业的企业仍是传统的竞胜模式，以价格和新品，拼争市场占有率;而互联网思维实际上是一种竞合而非竞胜的思维，互补共赢，你中有我，我中有你。虽然各家战火连连，打的是群架，赢得却是大家。在混乱的口水仗中，各企业穷尽鄙视挖苦对手之能，吸引了所有客户的关注，但结局是大家一起造就了“双十一，双十二，六一八”等销售狂欢节。而在自动化行业里快易优自动化选型定位于自动化产业互联网平台，提供以选型、电商、社区等应用服务为核心的自有技术平台，是自动化行业与互联网最好的结合。

　　虽然有工程机械企业宣称自己销售的80%来自于电子商务，但实际还是传统的O2O方式，也就是线上询盘，线下成交。用行业专家的话来讲，工程机械搞电商，又会回到原来的直销体系。因为自动化行业属于非常传统的专业领域，技术壁垒高，客户群体少，单台设备金额大，标准化程度低，商务招标采购环节相对封闭，关系营销、价格信息不透明等行业现状都深刻地制约着工程机械向电商发展和转型。有专家笑言工程机械搞电商，欲成功，必先“自宫”，即割裂已有的分销渠道、关系营销模式和业务流程;但既便是“自宫”，也未必成功。

    因为市场还是那个市场，客户还是那批客户，想把业务从线下全部搬到线上，单个企业很难改变整个行业的采购方式。快易优结合了传统行业的各种弊端，以PC端和移动终端结合的形式将自动化产品从线下搬到线上实现了产品的齐全性和价格的明朗性，从传统的O2O形式变成了B2B形式，为传统行业与互联网的结合跨出了一大步！