看见同事最近做光端机的单一笔接一笔，作为业务员的我非常的羡慕，促使我需要加油，努力的跟客户达成更多的交易。于是我向同事讨教起做单的经验。同事跟我解释：每一个打电话过来咨询产品的客户，首先都需要进行细心的回答，解决用户的碰到的问题，就能与客户成为朋友，这样在建立互相信任的情况下，与客户签单也就会更加的容易些。

   例如：像上次有个客户咨询我们的VGA光端机，客户在打电话过来询问的时候，要先了解下用户传输的是什么信号，传输距离，以及VGA光端机的使用场合等。像我们华天成公司的VGA光端机，都是用来传输高清VGA接口输出的VGA视频信号。有的客户在传输VGA视频的过程中，使用电缆会出现高清图像传输不过去，编解码器出现了传输图像拖影，非常的不清晰等情况。华天成的VGA光端机就是专门针对用户的这种情况，而研发生产的VGA光端机，满足用户的要求的同时有着高性价比。并且向客户介绍了介绍了很多工程商都使用了我们公司的VGA光端机使用在一些公检法等高要求的场合。

　　到了最后一步就是报价，根据客户的量报最优惠的价格给客户，客户会在衡量自己的需求，觉得差不多就会购买VGA光端机。也许有的客户在当时了解情况，需要申请或是在公司进一步做出探讨，这时就需要经常的跟客户保持联系，了解客户的最新情况。这些就是基本的联系客户的方法，公司也会给我们做出坚强的后盾，完善的售后服务是客户放心使用的保证。

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