（已结帖）工控求职面试擂台第四期——如何看待“回扣”现象 点击：2369 | 回复：32
做为企业中的一员，无疑会碰见或者参与到各类“吃回扣”的过程中，在中国这样一个大环境下，作为旁观者或者参与者，你是如何看待这种现象的？
一款产品的价格提高是否是因为与此产品有关联的人吃回扣导致的？详细分析一下这种因果关系。
希望我们每个工控朋友都参与进来讨论！！！！
工控求职面试擂台每期一题，内容旨在服务于即将毕业的、面临找工作的工控学子或即将更换工作的工控朋友们。打擂者不限，只要能对擂台问题给出完整的，尽可能详细的、合理的回答，希望工控界的朋友把你们个人的经验、经历分享出来，希望能给即将找工作的朋友一点点帮助。
评分标准：原创、简洁、实用、可行。
本擂台半月结帖一次。（本帖10月底结帖)
奖项设置：一等奖1名：20MP，二等奖3名：10MP，三等奖4名：5MP，鼓励奖：50积分。
MP介绍：gongkongMP即工控币，是中国工控网的用户积分与回馈系统的一个网络虚拟计价单位，类似于大家熟悉的QB，1MP=1元人民币。
MP有什么用？兑换服务：以1MP=1元来置换中国工控网的相关服务。兑换现金：非积分获得的MP可兑换等值人民币现金（满100MP后、用户可通过用户管理后台申请兑换）。
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个人总结下
1）有技术，有市场，有人脉，这样的产品大多数比较高端，以技术牟利。不用付出回扣
2）有技术，有市场，无人脉，为了扩大销售，产生回扣
3）有技术，市场份额少，有人脉。付出的回扣就是人情钱，请多大的神，大家就知道上多重的货了 ，回扣增加
4）有技术，无市场，无人脉，这样的人就是刚刚在工控行业打拼的能人（技术过硬），打掉牙网肚子里咽，赔本也要争市场。回扣很多（但是这样的人慢慢会升级的由4级变成顶级）
5）技术一般，有市场，有人脉。这样的产品价格低为主，以量牟利。不用产生回扣
6）技术一般，有市场，无人脉。为了扩大销售，产生回扣比2多
7）技术一般，市场份额少，有人脉。回扣比3多
8）技术一般，无市场，无人脉。这样的人就是刚刚在工控行业打拼的能人（有一定技术），打掉牙网肚子里咽，赔本也要争市场。回扣很多（但是这样的人慢慢会升级的由8级变成顶级）
无技术在工控行业是站不住脚的。
个人总结的不对的地方大家海涵
关于这个话题，我倒是知道一些例子
下面讲讲几个故事，说说吃回扣和价格的关系；
有一种零件，有2个供应商，这两个供应商都和采购有默契，只是其中一个供应商是刚成立的公司，他们为了占领市场，给采购更多的百分点，于是乎每次报价，这家都会晚几个小时报价，总是报价比那个低一点点，最后为了到达成本预期，只能选择相对低成本的那个，就这样我们的采购价格，也是一些同行业采购成本的几倍，这样供应商还是很赚，你可以想想，这里边的价格如此之高，和回扣有多少关系。
还有一个，采购经理，在这个公司占据了5年之久，大老板为了降低采购成本，很想把他升职，他却找各种借口不升职，一直霸占着采购经理，知道为啥？因为就在他当采购经理的这几年，他买了房子，买了豪车，宁愿做这个相对低职位的工作。
上面说的只是采购部分，那我们在说说其他职位的，一种产品的采购到位，不可能全部采购说了算，对吧，里边最起码也要技术点头，有些公司还要品质许可，于是乎一个供应商要想进入到这个公司，必须打通各个环节，技术、品质必须给点礼品，不是回扣，最少也要送点购物卡之类的吧，过节也要送点吃的吧，中秋都会送礼的对吧？这些消费哪里来的？羊毛出在羊身上，肯定在产品价格上、、、
综上所述：任何产品价格的高低，肯定和回扣有很大关系的。
其实这个搞销售和搞采购的最清楚，你卖东西和买东西都有回扣，回扣是什么，无非是从产品的价格抽出一部分给销售或者采购人员，或者是掌握权力的领导，回扣是怎么来的，销售人员把价格卖低，买家给部分回扣给销售员，采购买东西价格高，厂家给采购部分回扣，其实有些时候看回扣的大小，像铁道部出那样的大事，那回扣大着呢，现在中国和国际都有这种现象，我想这个想杜绝都杜绝不了，现在有什么404项目组对企业的审查，其实很多都是审查不出来（小的），有些老板也是睁一只眼闭一只眼，只要不要玩的太过就可以，毕竟销售和采购弄的回扣也不容易，所以说，产品的价格和回扣有一定的关系，回扣越大，产品价格肯定越高。
我负责公司的采购，对于“回扣”一说，记得我发过一个帖子，比较了一个“吃回扣”和“不吃回扣”的事情，结果“不吃回扣”显得更有“利”。
现在“回扣”特别普遍，过年过节的送礼，红包之类的，对于这类销售人员，我并不反感，这也是他们的销售手段，没有办法，但我从来都不接受过。
做采购也好，做技术也罢，我坚决遵守职业道德，从不图私人利益，以公司利益出发着想。
我想，一个公司的老板，从长远角度来看，肯定是可以看出某人在某岗位上的贡献的，相信付出总会有回报。
当然，如果对后期老板给予的重视或待遇不满意的，可以提意见，在工作上觉得自己应得的应该去争取，这和“吃回扣”是两码事。
首先应该回顾“回扣”的来源。它当初是打着改革开放的旗号登台的。去看看二十多年前的报纸，充满了对“回扣”促进商品流通经济发展的赞美，“回扣”在解放前有过，解放后拿回扣就是贪污（这也是某些人眼中的极左政策）。那**次**中*会后，回扣乘着**的春风回到中华大地迅速发展。因为新的指导思想不再是为人民服务，不再是贪污和浪费是极大的犯罪，而是不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫（只要输入几个字母，这一大串就出来了，这句话的重要、流行可想而知）。这回扣就是大老鼠肥老鼠抓起来最省力的老鼠。
现今社会更是普遍现象，但是也是有底线的，最好是本分的干好自己的工作，至于价格提高是否与回扣有关，这已是不争的现实。
民间共识，采购部门是一个肥差，肥是一个恰当的比如，因此大家都羡慕这个部门，想尽办法的成为这部门的一员。
采购是与营销直接关系的贸易双方，在现今买者市场的大环境下，营销者为了提高自己的销售业绩可谓绞尽脑汁，那么其作为贸易对方的采购就研究的相当透彻，不仅仅研究对方的需求，更研究采购者的欲望，采购特别是给公家采购的角色，无非就是占得好处，同样都是给公家干活当然有好处才有动力。
采购者的好处是什么，采购者不会要你一个两个免费的产品，人家要的是实实在在地实惠，何为实惠，在现今市场经济大潮下当然是赤裸裸的老人头，这个老人头进入自己的腰包是一件非常惬意的事情。
给公家干活，采购产品，实质上选用那家产品对于采购者来说无所谓，反正价格高了也不用自己掏腰包买单，因此对于采购者来说谁给的油水大就用谁的，所谓什么同等价格比质量，同等质量比价格都是哄人的把式，何为质量只有使用中才能够体现，因此采购中的质量认知也就是一个感性问题，看你行你就行，价格高不算什么关键是看你的产品行。
既然采购者看中的产品质量就行，那怎么让采购者看中，营销人员知道中国一句俗话：拿人手短，吃人嘴短，这句俗话在营销中可谓屡屡成功，因此只要让采购者嘴短了其就搞定了，营销业绩自然也就提上去了，当然现在的是一个文明时代，不能使用这种不雅观的词语，现在有一个时髦的名字叫<此处内容被屏蔽>，而且大学还有这样的课程，<此处内容被屏蔽>，营销<此处内容被屏蔽>实质上就是让采购者嘴短、手短的行贿学科理论。
你看行贿都有了专门的课程来教导大家，因此受贿不是什么见不得人的事情，而是一种高级科学，既然行贿成了科学的学科，作为这个学科的对象受贿自然也是合法的。
科学的行贿与合法的受贿构成了先中国的特色的营销现象，这个现象具体表现就是吃回扣，回扣就是给采购者的好处，只有有了好处采购者才会嘴短手短的使用你的产品。
用吃回扣的手短营销人员提高了营销业绩，但是作为营销的基本理念产品不能赔着卖，所以这个回扣的成本应该加到产品的价格里去，所谓营销开支，当然这个架上的成本不仅仅是回扣的成本，还有营销者的心血结晶，因此加上的成本往往是回扣成本的几倍十几倍，这是仁慈的行为，因为心血智慧是无价的。
今天看了楼主的这一命题，发现回扣一词用了双引号，由此想到它已不仅仅是通常意义上的贬义词，而是一个仁者见仁智者见智值得讨论的话题。
从字面上理解，回扣无非是商家从用户处获得的款项中支出一部分返还给用户。这个“用户”既可能是群体，也可能是个人。在商场如战场的市场竞争中，它是一种促销手段，因为任何商家卖产品都是以赢利为目的，当几个销售商瞄准同一个目标时，都希望自己在竞争中胜出，于是使出全身解数，八仙过海各显神通。我认为，只要产品符合质量标准，价格适中，物有所值，选中产品的商家为了答谢用户，从其盈利份额中提取几个点给对方以示谢意也无可厚非，这是对客户帮助自己打开销路的一种回报。在客户看来，得到这一酬谢也是商家对自己扶持对方行为的肯定，是付出之所得。准确地说，这实为销售中的提成，不是消极意义上的“回扣”，丝毫没有慷国家之慨的行为，更不存在产品以次充好的不良竞争。在这里，产品价格是基于产品成本、本身技术特性而确定的，没有人为附加因素，故所谓的“回扣”与产品价格没有因果关系。
至于销售中商家以低劣产品漫天要价，用户通过许诺高额回扣收买采购环节中的实权人物，串通一气使产品中标，则是一种彻头彻尾中饱私囊的做法。由于买卖双方是赤裸裸的金钱关系，低档产品高价成交，亏了国家肥了自家，产品价格提高与有关联的人吃回扣自然成了一种因果关系。想必每一个有基本道德的人对此都深恶痛绝，并予以拒绝。
由此看来，“回扣”现象因人的素养不同而衍生的意义也有所不同。
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