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(已结帖)工控求职面试擂台第四期——如何看待“回扣”现象 点击:2099 | 回复:32



江湖混混-余辉

    
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发表于:2013-10-15 14:50:58
楼主

做为企业中的一员,无疑会碰见或者参与到各类“吃回扣”的过程中,在中国这样一个大环境下,作为旁观者或者参与者,你是如何看待这种现象的?

 

一款产品的价格提高是否是因为与此产品有关联的人吃回扣导致的?详细分析一下这种因果关系。

 

 

希望我们每个工控朋友都参与进来讨论!!!! 

 

工控求职面试擂台每期一题,内容旨在服务于即将毕业的、面临找工作的工控学子或即将更换工作的工控朋友们。打擂者不限,只要能对擂台问题给出完整的,尽可能详细的、合理的回答,希望工控界的朋友把你们个人的经验、经历分享出来,希望能给即将找工作的朋友一点点帮助。 

 

评分标准:原创、简洁、实用、可行。 

 

本擂台半月结帖一次。(本帖10月底结帖)

 

奖项设置:一等奖1名:20MP,二等奖3名:10MP,三等奖4名:5MP,鼓励奖:50积分。

 

MP介绍:gongkongMP即工控币,是中国工控网的用户积分与回馈系统的一个网络虚拟计价单位,类似于大家熟悉的QB,1MP=1元人民币。 

 

MP有什么用?兑换服务:以1MP=1元来置换中国工控网的相关服务。兑换现金:非积分获得的MP可兑换等值人民币现金(满100MP后、用户可通过用户管理后台申请兑换)。 



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研讨会宣传员_3259

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发表于:2013-10-15 14:55:29
1楼

来没见过回扣啥样?见到过的说给我听听。

玻璃的心

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发表于:2013-10-15 15:12:19
2楼

站位置,一会儿再来打擂台!

非标----王者之师

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发表于:2013-10-15 16:06:32
3楼

个人总结下

1)有技术,有市场,有人脉,这样的产品大多数比较高端,以技术牟利。不用付出回扣

2)有技术,有市场,无人脉,为了扩大销售,产生回扣

3)有技术,市场份额少,有人脉。付出的回扣就是人情钱,请多大的神,大家就知道上多重的货了 ,回扣增加

4)有技术,无市场,无人脉,这样的人就是刚刚在工控行业打拼的能人(技术过硬),打掉牙网肚子里咽,赔本也要争市场。回扣很多(但是这样的人慢慢会升级的由4级变成顶级)

5)技术一般,有市场,有人脉。这样的产品价格低为主,以量牟利。不用产生回扣

6)技术一般,有市场,无人脉。为了扩大销售,产生回扣比2多

7)技术一般,市场份额少,有人脉。回扣比3多

8)技术一般,无市场,无人脉。这样的人就是刚刚在工控行业打拼的能人(有一定技术),打掉牙网肚子里咽,赔本也要争市场。回扣很多(但是这样的人慢慢会升级的由8级变成顶级)

无技术在工控行业是站不住脚的。

个人总结的不对的地方大家海涵

安徽爱学习

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发表于:2013-10-15 20:02:47
4楼

1.首先我们要知道,回扣是个人职业道德问题.我觉得人应该知道自己该做什么不做什么.这种行为不合法但合情,中国特色。人有的时候,要符合自己的角色,不要逆时代大潮而动。所谓识时务为俊杰,不要太各色。

2.要把公司利益放在第一位,要是回扣只是业务联络下感情的表示,那就可以收了。要是回扣比较可观,你就需要找找是不是哪个环节出了问题 。

王者之师--丰李

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发表于:2013-10-15 20:06:37
5楼

关于这个话题,我倒是知道一些例子

下面讲讲几个故事,说说吃回扣和价格的关系;

 

有一种零件,有2个供应商,这两个供应商都和采购有默契,只是其中一个供应商是刚成立的公司,他们为了占领市场,给采购更多的百分点,于是乎每次报价,这家都会晚几个小时报价,总是报价比那个低一点点,最后为了到达成本预期,只能选择相对低成本的那个,就这样我们的采购价格,也是一些同行业采购成本的几倍,这样供应商还是很赚,你可以想想,这里边的价格如此之高,和回扣有多少关系。

 

还有一个,采购经理,在这个公司占据了5年之久,大老板为了降低采购成本,很想把他升职,他却找各种借口不升职,一直霸占着采购经理,知道为啥?因为就在他当采购经理的这几年,他买了房子,买了豪车,宁愿做这个相对低职位的工作。

 

上面说的只是采购部分,那我们在说说其他职位的,一种产品的采购到位,不可能全部采购说了算,对吧,里边最起码也要技术点头,有些公司还要品质许可,于是乎一个供应商要想进入到这个公司,必须打通各个环节,技术、品质必须给点礼品,不是回扣,最少也要送点购物卡之类的吧,过节也要送点吃的吧,中秋都会送礼的对吧?这些消费哪里来的?羊毛出在羊身上,肯定在产品价格上、、、

 

综上所述:任何产品价格的高低,肯定和回扣有很大关系的。

 

 

ww19830217

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发表于:2013-10-16 09:16:51
6楼

其实这个搞销售和搞采购的最清楚,你卖东西和买东西都有回扣,回扣是什么,无非是从产品的价格抽出一部分给销售或者采购人员,或者是掌握权力的领导,回扣是怎么来的,销售人员把价格卖低,买家给部分回扣给销售员,采购买东西价格高,厂家给采购部分回扣,其实有些时候看回扣的大小,像铁道部出那样的大事,那回扣大着呢,现在中国和国际都有这种现象,我想这个想杜绝都杜绝不了,现在有什么404项目组对企业的审查,其实很多都是审查不出来(小的),有些老板也是睁一只眼闭一只眼,只要不要玩的太过就可以,毕竟销售和采购弄的回扣也不容易,所以说,产品的价格和回扣有一定的关系,回扣越大,产品价格肯定越高。

李纯绪

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发表于:2013-10-16 18:54:30
7楼

流通中的普遍现象,可以理解为是经营活动的一个环节,不过有二分支:为了获得自己的小额回扣,损坏公司较大的利益;拿了自己应该拿的,既在物有所值的情况下,由于自己付出了其他劳动的所得,比如在技术、办事流程上为乙方提供了帮助。

王者之师--spider_man

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发表于:2013-10-16 21:30:14
8楼

在现在的企业中,似乎这个吃回扣已经成为一个普遍的现象了!有的还明摆着说出要多少的好处,要多少的利润等等,似乎这些已经成了一个不成文的规定了!那本人上一家单位来说,就实现了同一件产品,同一批次的购进,出现了两个截然不同的价格,而这样的价格居然同时购进了同一产品,而且量非常可观,这个真不晓得谁拿了回扣,或许这个是商品流通中的一个必备环节了!

第五纪冰川

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发表于:2013-10-17 13:47:39
9楼

回复内容:

对: 非标----王者之师  个人总结下1)有技术,有市场,有人脉,这样的产品大多数... 内容的回复!


 圣经版“回扣”论。

第五纪冰川

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发表于:2013-10-17 14:08:52
10楼

对于回扣,我是深恶痛绝呀!最开始不希望和回扣占任何边,但是事实上不是你无法拒绝。

 

最佩服的人——除了工作没有其它:拒绝回扣,你给也会被回绝,吃饭都不答应。这是神一样的管理,合作非常愉快,他的业务,优先级总是会被我排到第一位。

 

最喜欢的人——工作是第一位,其它不重要:不伸手,也不开口,给出去就回不来。拿了钱,事一定给办,从不压价,让你能够保持合理的利润。

 

最反感的人——除了回扣,什么都不重要:拼命的给你压价,目的就是索要回扣,他们工作的目的是往自己包里装钱,其它的一概不管。这种人,胃口那是可以吞下整个宇宙。

网上冲浪1

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发表于:2013-10-17 14:44:05
11楼

回扣太普遍了,特别是销售人员,在这个当今社会也是一门学问。我感觉医药和设备行业比较普遍吧

领域

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发表于:2013-10-17 20:11:42
12楼

我负责公司的采购,对于“回扣”一说,记得我发过一个帖子,比较了一个“吃回扣”和“不吃回扣”的事情,结果“不吃回扣”显得更有“利”。

现在“回扣”特别普遍,过年过节的送礼,红包之类的,对于这类销售人员,我并不反感,这也是他们的销售手段,没有办法,但我从来都不接受过。

做采购也好,做技术也罢,我坚决遵守职业道德,从不图私人利益,以公司利益出发着想。

我想,一个公司的老板,从长远角度来看,肯定是可以看出某人在某岗位上的贡献的,相信付出总会有回报。

当然,如果对后期老板给予的重视或待遇不满意的,可以提意见,在工作上觉得自己应得的应该去争取,这和“吃回扣”是两码事。


安徽爱学习

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发表于:2013-10-18 09:39:14
13楼

首先应该回顾“回扣”的来源。它当初是打着改革开放的旗号登台的。去看看二十多年前的报纸,充满了对“回扣”促进商品流通经济发展的赞美,“回扣”在解放前有过,解放后拿回扣就是贪污(这也是某些人眼中的极左政策)。那**次**中*会后,回扣乘着**的春风回到中华大地迅速发展。因为新的指导思想不再是为人民服务,不再是贪污和浪费是极大的犯罪,而是不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫(只要输入几个字母,这一大串就出来了,这句话的重要、流行可想而知)。这回扣就是大老鼠肥老鼠抓起来最省力的老鼠。

现今社会更是普遍现象,但是也是有底线的,最好是本分的干好自己的工作,至于价格提高是否与回扣有关,这已是不争的现实。

云锋-王者之师

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发表于:2013-10-18 14:17:00
14楼

做技术的知道这个词汇的人很多,但真正接触到这个东西还是比较少的,除非你的职位到了某种高度,具有产品推荐和拍板的权力。至于销售和采购,对这个东西大家都是心知肚明的了。

gjf346870410

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发表于:2013-10-18 18:47:16
15楼

引用 非标----王者之师 的回复内容: 个人总结下1)有技术,有市场,有人脉,这样的产品大多数...



小诚

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发表于:2013-10-18 18:51:47
16楼

   这是一个社会问题,有些企业为了促销,给用户一些让利,这也无可厚非,也有些采购人员故意提高价格吃回扣的也大有人在,这就应该是腐败了。

网上冲浪1

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17楼

当今社会,没有回扣才不正常那!没有办法就是这样。

勇者_1

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发表于:2013-10-23 14:58:42
18楼

这个和技术关系不大,是采购的事情了。技术只能参与选择型号,但是最终采购从哪家买东西不是技术可以决定的。主要还是中国的总体工资水平低,采购员就要想办法生存。

撞破烂钟——王者之师

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19楼

民间共识,采购部门是一个肥差,肥是一个恰当的比如,因此大家都羡慕这个部门,想尽办法的成为这部门的一员。

采购是与营销直接关系的贸易双方,在现今买者市场的大环境下,营销者为了提高自己的销售业绩可谓绞尽脑汁,那么其作为贸易对方的采购就研究的相当透彻,不仅仅研究对方的需求,更研究采购者的欲望,采购特别是给公家采购的角色,无非就是占得好处,同样都是给公家干活当然有好处才有动力。

采购者的好处是什么,采购者不会要你一个两个免费的产品,人家要的是实实在在地实惠,何为实惠,在现今市场经济大潮下当然是赤裸裸的老人头,这个老人头进入自己的腰包是一件非常惬意的事情。

给公家干活,采购产品,实质上选用那家产品对于采购者来说无所谓,反正价格高了也不用自己掏腰包买单,因此对于采购者来说谁给的油水大就用谁的,所谓什么同等价格比质量,同等质量比价格都是哄人的把式,何为质量只有使用中才能够体现,因此采购中的质量认知也就是一个感性问题,看你行你就行,价格高不算什么关键是看你的产品行。

既然采购者看中的产品质量就行,那怎么让采购者看中,营销人员知道中国一句俗话:拿人手短,吃人嘴短,这句俗话在营销中可谓屡屡成功,因此只要让采购者嘴短了其就搞定了,营销业绩自然也就提上去了,当然现在的是一个文明时代,不能使用这种不雅观的词语,现在有一个时髦的名字叫<此处内容被屏蔽>,而且大学还有这样的课程,<此处内容被屏蔽>,营销<此处内容被屏蔽>实质上就是让采购者嘴短、手短的行贿学科理论。

你看行贿都有了专门的课程来教导大家,因此受贿不是什么见不得人的事情,而是一种高级科学,既然行贿成了科学的学科,作为这个学科的对象受贿自然也是合法的。

科学的行贿与合法的受贿构成了先中国的特色的营销现象,这个现象具体表现就是吃回扣,回扣就是给采购者的好处,只有有了好处采购者才会嘴短手短的使用你的产品。

用吃回扣的手短营销人员提高了营销业绩,但是作为营销的基本理念产品不能赔着卖,所以这个回扣的成本应该加到产品的价格里去,所谓营销开支,当然这个架上的成本不仅仅是回扣的成本,还有营销者的心血结晶,因此加上的成本往往是回扣成本的几倍十几倍,这是仁慈的行为,因为心血智慧是无价的。

世猫

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发表于:2013-10-26 16:24:44
20楼

     今天看了楼主的这一命题,发现回扣一词用了双引号,由此想到它已不仅仅是通常意义上的贬义词,而是一个仁者见仁智者见智值得讨论的话题。

     从字面上理解,回扣无非是商家从用户处获得的款项中支出一部分返还给用户。这个“用户”既可能是群体,也可能是个人。在商场如战场的市场竞争中,它是一种促销手段,因为任何商家卖产品都是以赢利为目的,当几个销售商瞄准同一个目标时,都希望自己在竞争中胜出,于是使出全身解数,八仙过海各显神通。我认为,只要产品符合质量标准,价格适中,物有所值,选中产品的商家为了答谢用户,从其盈利份额中提取几个点给对方以示谢意也无可厚非,这是对客户帮助自己打开销路的一种回报。在客户看来,得到这一酬谢也是商家对自己扶持对方行为的肯定,是付出之所得。准确地说,这实为销售中的提成,不是消极意义上的“回扣”,丝毫没有慷国家之慨的行为,更不存在产品以次充好的不良竞争。在这里,产品价格是基于产品成本、本身技术特性而确定的,没有人为附加因素,故所谓的“回扣”与产品价格没有因果关系。

    至于销售中商家以低劣产品漫天要价,用户通过许诺高额回扣收买采购环节中的实权人物,串通一气使产品中标,则是一种彻头彻尾中饱私囊的做法。由于买卖双方是赤裸裸的金钱关系,低档产品高价成交,亏了国家肥了自家,产品价格提高与有关联的人吃回扣自然成了一种因果关系。想必每一个有基本道德的人对此都深恶痛绝,并予以拒绝。

    由此看来,“回扣”现象因人的素养不同而衍生的意义也有所不同。



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