位于松山湖国家级高新技术产业园区的东莞市盈通光电照明科技有限公司(简称盈通光电)，近年来通过科技创新创立自主品牌，打破传统的运营模式来拓宽销售渠道，进而实现了企业的快速发展，在短短几年间成为了LED照明领域里的一颗闪耀新星。

　　打破常规

　　EMC模式助力市场开拓

　　虽然LED照明具备高节能、长寿命、利环保等众多优点，但价格高、推广难却让盈通光电在发展过程中遭遇销路不畅的尴尬。面对这些现状，在以盈通光电董事长王建成为核心的领导层们开始积极求变。经过考量，盈通光电决定打破常规，采用大胆的营销方式来开拓市场。

　　“既然价格高是推广难的主因，那么由我们来投资，提供照明设备更新维护等全套服务，不用客户花一分钱，每年还能获得收益。”这便是盈通光电根据节能改造市场现状而确立的合同能源管理(EMC)模式。

　　该模式为客户量身打造，提供有针对性的节能改造解决方案，客户只需要将原先所产生的电费，和改造后所生产的实际电费对比，把节省下来的电费部分支付给盈通光电。这样让客户以零风险、零投入实现节能效益共分享，以有保障的售后服务，全面升级照明设备的新模式，实现了经济、社会和环境效益等的多赢局面，让盈通光电的产品受到了市场的亲睐。

　　“我们物业这边经常会提着篮子去换灯泡，自从盈通光电对我们小区的节能改造工程完成后，不花一分钱就有了很好的效果，也不用再花精力去进行维护。”使用盈通光电改造工程的一物业公司负责人称赞道。

　　目前，盈通光电的合同能源管理模式在国有企业、大型的工厂、大卖场、酒店、银行以及小区物业等全面铺开，这一模式甚至还吸引了部分客户主动找上门来。在不断的实践过程中，盈通光电根据实际情况进行创新和完善，将传统的EMC模式与其他商业模式进行灵活的结合，如BT投资建设回收型，采购支付型，租赁等。

　　技术为本

　　打造自主品牌之路

　　作为一家LED照明产品的研发、生产、销售及工程设计一体化的创新型科技企业，盈通光电凭借多年来的生产研发经验，拥有一批经验丰富的LED照明灯具电子工程师、亮化设计师和专业的研发机构,不仅能很好地为客户提供专业的灯光设计、施工等配套服务、也能为客户提供强有力的技术支持。

　　经历多年的耕耘，盈通光电已成功发展成为一家“提供系统化LED照明解决方案的综合专业服务商”，拥有了自主品牌“欧曼科”。

　　“欧科曼”系列产品涵盖了室内外照明灯具，应用范围涉及公共设施、家居照明、道路城市亮化、商业照明等领域，通过了一系列质量管理体系认证、3C认证、欧盟CE认证以及RoHS认证，获得涵盖LED照明技术“芯片、结构、封装、防水、配光、散热技术”等六大领域的20余项国家专利，盈通光电也因此被广东省科技厅认定为LED灯具“标杆企业”。

　　如今，盈通光电凭借精湛的技术和卓越的品质成功的为客户提供了众多优质的解决方案，如凤凰古城的八角楼景观亮化工程、南京玄武湖景观亮化工程、南京长江隧道右汊特大桥亮化工程等。此外，盈通光电在北京、上海、成都、武汉、重庆等大中城市都成立了分支机构，全面服务国内外各地照明企业和照明亮化工程商。