英威腾的危机 点击：4126 | 回复：50
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清醒的认识并不表示在贬低国产变频器，相反，国产变频器无论是从质和量来看，经过这么多年的奋斗，取得的成绩大家都能看到，无需谁去贬低。
我的出发点是驳斥 楼主 所谓“汇把英”甩在了身后这样一种沾沾自喜的态度，简直就是30分笑29分！离及格还远得超过太平洋。
当然，不管市场如何变化，“活下来”是最重要的，为了“活下来”没谁说什么？
客户对产品的认知是来自长期的过程，谁的变频器好，谁的变频器差，客户用过后心里自然有数，特别是在对控制要求严格的项目中，客户比谁都清楚这一点。所以在系统集成项目里，国产品牌销售人员就是吹破了天，设计人员依然会固守自己的选型原则。
前段时间参观一老化工厂，发现有2台45kW日立的变频器，由于化工厂有腐蚀，外观锈迹斑斑了，厂家说已经用了15年了，其中一台5年前更换过电容，没出现过其它问题。厂里的技术人员对日立的质量那是赞不绝口。
老实说，那两台日立的变频器控制要求其实不高，就是V/F控制的风机驱动，但能在那个工厂工作15年其质量不言而喻。虽然只有2台，从统计学来说太少，但有一点可以确认，在这家化工厂中，“小日本的东西质量非常好，用着放心”，这个思想已经深入人心。
口碑的赢得花了15年！国产变频器有几家能做到！有几家愿意去做到！
我倒认为应该仔细想一下，为什么中国没有工控界的 华为 呢？
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国产货我们做得更多些，进口货也做。
在我们的系统设计中使用哪家的产品，虽然设计工程师的个人偏好能够影响选择，但其实最起决定性作用的是系统本身。系统需要什么，我们的设计中就会有什么。
我们不会去特意的推崇进口产品，但我们更不会拿系统的性能和稳定性去冒风险。比如说，能用4W块的国产品牌变频器完成的任务，谁会去用8W的ABB不是。但实际情况往往是必须要花8W块才能完成任务，而这是由被控对象决定的，而不由工程师决定。在有的方案中，你没有选择！就像装电脑CPU你是选用Intel还是AMD，而不是龙芯。
当然，谁也拒绝不了利润的诱惑，并且我们无时无刻不在进行着这种冒险，但风险必须可控。
其实，从实际来看，系统中国产货越多，短期利润越高。但是，，，1年以后，，，
销售确实是个复杂的事儿。要提高销量。要支持代理商经销商，保障代理商经销商合理的利润空间。要尊重用户的利益和自由选择等权利。什么样的制度才是合理的，怎么才能公平竞争呢，我是觉得太困难了。要处理好那么多复杂的问题，完全不出问题，几乎是不可能的。
进口的不是也有厂家直接面对的大客户吗？不是也有对某个代理商经销商支持的多，对某个代理商经销商支持的少的情况吗？不是也有会出现店大欺客的情形吗？不是也会利用用户专业知识的欠缺而赚取不该赚的利润吗？
当然，进口的产品在销售方面的问题不能成为国产销售不足的借口。其实我非常想把上面的情况理解为个例，将会有所改变，越来越少的个例。
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