2012-6-6工控论道：在人际交往中，您善于运用冷热水效应吗？ 点击：206 | 回复：7
发表于：2012-06-04 07:59:55
楼主
一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。
人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。当遭遇困难的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量”也就大了。
在人际交往中，您善于运用冷热水效应吗？
人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。当遭遇困难的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量”也就大了。
在人际交往中，您善于运用冷热水效应吗？
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发表于：2012-06-08 15:20:49
4楼
人处世上，难免有事业上滑坡的时候，也难免有不小心伤害他人的时候，当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到意想不到的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量”也就大了。
如某汽车销售公司的老杨，每月都能卖出30辆以上汽车，深得公司经理的赏识。由于种种原因，老杨预计到这个月只能卖出10辆车。深懂人性奥妙的老杨对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。”经理点了点头，对他的看法表示赞成。没想到一个月过后，老杨竟然卖了12辆汽车，公司经理对他大大夸奖一番。假若老杨说本月可以卖15辆或者事先对此不说，结果只卖了12辆，公司经理会怎么认为呢?他会强烈地感受到老杨落伍了，不但不会夸奖，反而可能指责。在这个事例中，老杨把最糟糕情况――顶多卖5辆车，报告给经理，使得经理心中的“秤砣”变小，因此当月绩出来以后，对老杨的评价不但不会降低，反而提高了。
如某汽车销售公司的老杨，每月都能卖出30辆以上汽车，深得公司经理的赏识。由于种种原因，老杨预计到这个月只能卖出10辆车。深懂人性奥妙的老杨对经理说：“由于银根紧缩，市场萧条，我估计这个月顶多卖出5辆车。”经理点了点头，对他的看法表示赞成。没想到一个月过后，老杨竟然卖了12辆汽车，公司经理对他大大夸奖一番。假若老杨说本月可以卖15辆或者事先对此不说，结果只卖了12辆，公司经理会怎么认为呢?他会强烈地感受到老杨落伍了，不但不会夸奖，反而可能指责。在这个事例中，老杨把最糟糕情况――顶多卖5辆车，报告给经理，使得经理心中的“秤砣”变小，因此当月绩出来以后，对老杨的评价不但不会降低，反而提高了。
蔡女士很少演讲，一次迫不得已，她对一群学者、评论家进行演说。她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语，因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”经她这么一说，听众心中的“秤砣”变小了，许多开始对她怀疑的人，也在专心听讲了。她的简单朴实演说完成后，台下的学者、评论家们感到好极了，他们认为她的演说达到了极高的水平。对于蔡女士的成功演讲，他们抱以热烈的掌声。
当一个人不能直接端给他人一盆“热水”时，不妨先端给他人一盆“冷水”，再端给他人一盆“温水”， 这样的话，这人的这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价。
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