2012-2-17工控论道：一种产品的畅销，主要受哪些因素制约？ 点击：310 | 回复：10
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非常同意楼上的说法
产品畅销与否，个人认为主要有以下几种制约因素
1、产品的宣传；再好的产品如果不进行宣传，大家都不知道有其存在，现在毕竟不是酒香不怕巷子深的年代，
2、产品质量：产品质量很关键，这是企业赖以生存的根本
3、价格优势：相信大家采购设备肯定要做一个比较，在满足要求、质量有保证的前提下，谁都会买性价比比较高的产品，
4、售前的技术支持：我们在采购设备时肯定要对该设备的性能及相关参数进行一个了解，如果供货商的技术人员都对自己的产品讲不明白，那我们谁还敢买他的东西呢？
5、售后技术服务：如果我们在现场运行的设备出现了问题，就需要厂家的技术支持给予帮忙解决，但如果售后服务不及时往往会影响到我们在用户那里信誉，严重的可能会影响回款，那么遇到这样的供货商，我们肯定会考虑下次还是否要采购他的设备，还有的供货商的技术支持水平太低，或者态度不好，也会影响到他们设备的下一步销售。
产品的策划与推广，必须调动起销售人员对新产品的工作热情，否则，再好的产品也不能成功推向市场。有些企业通过调整考核内容来提高销售队伍对新产品的热情；如果企业原有产品（或者极具竞争力的产品）与新推出来的产品存在很多不同时，有些企业则另立一支销售队伍，保证新产品的成功上市；有些企业通过与销售部门的联合开发产品，带动其热情。
2、做好市场布局
产品畅销的一个关键要素是选择哪个市场来激活整盘棋。对于市场布局，即便是同属于工业品领域，不同行业、不同企业、不同的竞争状态，市场布局的策略也存在很大差别。但是离开正确的布局策略，产品畅销一定会受到极大的影响。
这是我的认识。
都被你们抢答了
1.产品的质量，外观，功能，性价比，广告宣传、促销员的业务能力，售宣传力度，适合大众化，服务态度到位，售后服务有保障，让消费者放心等因素都会影响产品的畅销，只有在群众里树立口碑，才有更好的销路。
2.市场不成熟，产品跑在需求前面
我们发现现在有很多高新优的产品，销路不畅，一个重要的因素的，就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代，马上接受，集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货，最后导致在消费者可能在刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。
3.产品结构性的问题
有很多好产品不畅销的原因，在于忽视了一些产品细节的问题，很多产品结构性的问题，都可以进行改良和规避，现在很多床品采用大量的绣花工艺，看似非常美丽，消费者也乐于接受
4.品牌定位找不到北
很多好产品销路不长的一个重要因素，是品牌战略迷失，选错了方向。企业经营者的思路和眼光的问题，市场的不成熟，或者消费者保守，都能够找到有效的途径催熟他，改变他，如果你手上有一些好产品，愁销路的话，请认真思考上述的原因，发现本质的问题，然后找对方法，集中精力解决之，胜利或许就在眼前了。
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