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静波

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发表于：2008-11-24 23:37:17

楼主

某项目，8000点左右，三家DCS竞标，其中有和利时和中控，两家厂家报出了惊人的低价。多轮报价后，和利时以不到200万的价格中标。

太让人难以相信了。我听到这个消息时，以为这只是个笑话。然而这是事实。

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ABC-001

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21楼

鹬蚌相争，让渔翁得利去吧．拼了血本也要打败对手！！！和利时太牛比了．佩服．

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belite

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22楼

8000多点，这么多

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siren

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23楼

知道中控的DCS为什么便宜吗?因为同步模块和以太网模块都已经集成到控制器了,该控制器带2个以太网口,所以比有些国外厂家少了2块或1块以太网模块,也少了2块同步模块.一个模块多少钱呢?自己算算就知道了!

先从技术上分析,再从其他外部因素分析便宜的原因.

谁是店大欺客,谁是客大欺店?用过DCS的都知道!

在国内卖DCS的销售,几乎都是中国人,也就像卖进口汽车和国产汽车, 出了事都死人!结果都是一样的!只是心理作用而已,说到底是面子问题.同样规模的国企,你用进口的,我用国产的,我就比你矮了一截!所以争着用进口的.

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路上行人

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发表于：2008-12-25 19:53:11

24楼

金融危机啊，混口饭吃

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云中行

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发表于：2009-03-10 11:06:51

25楼

回复内容:
对:继往开来的云关于

这就是和利时的销售氛围，没有办法，销售人员压力很大的，为了拿业绩，低价也是必须的，但这样下去这个公司是做不大的！

内容的回复：

我就是和利时的,DCS在08年做了12个亿,现在北京和利时有1200人,谁敢说不大.杭州和利时还有900多人.你们都知道个鸟啊,你们知道那些硬件成本都值多少钱吗?如果光比销售额与硬件成本的话,(不算后期服务与软件,人员开发费用等),利润起码是1300%!!!! 那些硬件东西根本就不值钱,如果有一些设备我们和利时没有,从外边外购的,那也是有长期合作的供货商,比一般人在市场上买到的价格低很多. 你们应该清醒了,中国的钱被外国人赚了多少.还记得2000年左右的时候三星T108,第一款4096色的彩屏手机吗? 国内是4750,我朋友在巴黎,只用了800人民币.记得摩托罗拉的火及一时的明系列的 A1200手机吗? 我买的时候3600,你知道硬件成本是多少钱吗? 只有380块钱.

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jiuxinliu

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发表于：2009-03-10 11:23:03

26楼

暴利时代快要结束了!!!!!!!

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鲍山居士

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发表于：2009-03-10 11:23:12

27楼

就是这个价位，和利时仍然不下二成利润，不信可计算一下成本。主要是都大吃回扣吃惯了，咋一没回扣就都不得劲了，觉得不正常了。如我国的出口彩电在国内卖好几千元甚至上万，可出口到美国才平均卖140美圆左右，还让人家又是反倾销又是告WTO的。本是暴利，一旦没有了暴利就胡乱说开了，中国某些厂家的惯技而已。

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