大家出出主意:这项新技术订价多少-专业自动化论坛-中国工控网论坛

大家出出主意:这项新技术订价多少点击：1036 | 回复：30

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发表于：2008-06-27 23:38:44

楼主

在冶金工业连铸技术中,有一项技术十分值钱,长期以来都被外国垄断,价钱十分昂贵,这就是液压振动,其中板坯液压振动从x国引进还不单卖,必须成套引进,即连设备一起引进,总价据说要1400万,另一个国家可以单卖,光液压部分就要700万,我们经过多年努力,该难题终于被我们攻下了,今天取得了十分完满成功,性能十分优良,但我们的方法太简单了,成本也太低了,大概也就是他们的1-2%吧,怎么办?我们该订价多少为好?请你发表意见,供我们参考.谢谢!

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平和

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发表于：2008-06-28 12:33:51

1楼

50-200万.都是合理地...前提是你的东西完全能取代进口东西哦

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平和

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发表于：2008-06-28 12:35:01

2楼

卖不掉我来帮你推广..呵呵

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信不信你说的算

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发表于：2008-06-28 13:37:11

3楼

性能完全替代价格比国外个低一点，性能完全替代并高于国外的，价格可高于国外的。

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FF帆

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发表于：2008-06-28 15:12:16

4楼

定价最好不要过低，就样会误解用户，过高不好推广。真难。/

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愿学者

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发表于：2008-06-28 15:20:31

5楼

那你们不是成了新一轮的暴发户了

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印染电气

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发表于：2008-06-28 17:26:39

6楼

没错，新一轮的爆发户，定价最好不要过低，就样会误解用户，过高不好推广。真难。/

好好商议一下。

一直以来，国人都有这样的观点，进口的产品比国产的就是好，这是大部分人的观点，这是在大的环境因素影响的结果。

所以说你这个问题不好说。

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ysx317

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发表于：2008-06-28 18:28:10

7楼

以上的意见很好，我们是否按50-200之间取中，即１２５万？至于性能，我们经过初步测试，完全可以达到国外水平，但它的可靠性、简单程度以及免调试更是外国所不能比拟的。我们也欢迎朋友们一起推广，共同致富。

在中国，一个好东西，确实是价格订高了也不合适，定低了也不合适，你定低了，反而怀疑你的技术是否可靠，所以特别难定。

至于有个朋友说新一轮暴发户的问题，我就不太理解了？难道大量的外汇给外国人让他们暴发你就心安理得了？中国人再发财钱不也在国内吗？中国的技术上去了，给国家节省大量的钱，这不是好事吗？更何况技术还可出口赚取外国的钱呢！你光看到技术开发成功了可能会赚钱，可你没看到多年辛辛苦苦的攻关，我们费了多少心血，投入了多少？靠诚实劳动，靠技术创新，勤劳致富，什么时候都是国家鼓励的．中国,如果出现成百上千的超过国外的技术创新，中国也就真正富了，中国难道还要看超级大国的脸色吗？

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芯片级维修

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发表于：2008-06-28 21:32:05

8楼

给楼主一个建议：先把你的东西卖到国外去，而且定价要比国外类似产品高，只要有了国外的销路，那么国内的客户自然手到擒来，广告都懒得做了，呵呵！

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gnok

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发表于：2008-06-29 06:43:46

9楼

你成本那么低，怎么定高价？税务部门肯定逮你。

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fengying

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发表于：2008-06-29 10:51:28

10楼

ysx317 ,我们公司在液压方面是强项,能否有合作机会,现在海河开启桥的液压就是我们在,我们正考虑其他领域发展!

fengyingbozi@163.com

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老工控

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发表于：2008-06-29 14:01:12

11楼

如果技术指标不低于进口，定高价无可厚非，毕竟设备成本不仅包括硬件成本，

还包括软件成本，以及后续更新、服务等等。

要走可持续发展的道路，没钱是不行的

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ysx317

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发表于：2008-06-29 14:34:21

12楼

税务部门是按增值部分收税的，增值越多，税越多，税务部门是鼓励高科技高效益的．如果都卖大碗茶，税务部门也饿死了．

to fengying 欢迎交流合作，请问公司网站？

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平和

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发表于：2008-06-30 09:37:59

13楼

YSX317:我们在冶金行业有点人脉,有资料发我1份.zjm07602@126.com

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风清扬西

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发表于：2008-06-30 11:06:04

14楼

进口的60%左右。

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lwhuahua

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15楼

恭贺杨老！多次看到您的帖子，很欣赏您的产品，更钦佩您的人品。我不懂技术，但很想知道它的用途,愿意为您做些什么。谢谢！sd.huahua@yahoo.com.cn

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虚心徒弟

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发表于：2008-07-02 14:19:39

16楼

现在是市场经济，你可以先让使用方试用，然后再论价码．好东东还怕没人出钱？没人知道？

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ysx317

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17楼

以上的朋友，出差四川德阳东风电机厂刚回来，水轮机桶形阀控制方案有戏了。这次是应设计院和业主要求去答疑的，因为东厂已经将我们的方案推荐给设计院和业主了，取名为经典方案，就是目前国内外水平最高的。业主已经基本认可，但有些不明白，东厂也解释不清楚，只好请我去，由于对方时间特别紧张，安排在我飞到的当晚8点半，对方机电院长带队从成都赶到德阳，经过2个半小时的交流和答疑，业主已经基本首肯，我们把德国已经实施的方案与我们提供的方案进行了详细的对比，专家们一致认为中国的方案比外国的优越的多，性能要好的多，当然，价格也要便宜的多，这里，又牵连一个订价问题，我们有把握控制水平超过国外一大截，国外400万，我们定多少？

另外合作伙伴东电告诉我们，国外xx子大公司也在搞这种项目，但也碰到不能满足业主所有功能要求的问题，希望我们保护好技术，共同合作走向世界。

以上几个希望合作的朋友，不要潜水，请直接联系我们，发挥各自的优势，走共同致富的道路，把国家工业自动化水平搞上去。

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发表于：2008-07-04 08:54:32

18楼

定价应该是跟着你自己的产品走，而不是拿进口的做比较。

原始材料成本，研发成本，管理成本，推广宣传成本，及后续维护成本+合理的利润。如果你觉得技术含量很高，就是在研发成本上提高，只是因为你多年的研发积累，而非“宰”顾客，所以定价最后是以我为主，这是对自己和对客户的诚信精神，毕竟你现在的客户还是在中国，我们做技术，既是要赚钱，同时也是为国家做贡献，这是在中国做研发之道。即使你可以卖125万，那也是在研发成本上的积累或为以后的积累，思想上不要因为国外的卖多少，我可以卖多少去想，这样无论对自己，对客户才都有好处的。

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发表于：2008-07-04 09:08:28

19楼

任何定高价（3－－5倍的毛利比）是要有原则的：

技术壁垒，比如技术积累，技术人才的独特，设备的与资金的投入，专利限制等。

渠道壁垒，比如上游关键零件的壁垒，下游销售渠道的壁垒等。

政策壁垒，比如国家的垄断，专营专卖等。

不遵循原则而盲目定高价，是要受到客观规律的制罚的，对于客户，长期后会感觉不诚信；对同行，会追逐高利而引入无序竞争，对自身，会在内部滋生投机心态。

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ysx317

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发表于：2008-07-05 22:19:28

20楼

楼上的看来是真正的行家，有道理，我们一定好好参考．

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