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低价竞争之我见 点击：760 | 回复：16



henry851009

    
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发表于：2008-05-28 09:25:34
楼主
现在DCS行业竞争比较激烈，这是不争的事实，但如果为了取得定单，就大打价格战，这样的方法不可取，是比较短视的行为。当然，有时价格战确实对业主很有好处，节省了成本。但与之对应的服务就短缺了，同时，备件的价格也比较高了，备件的定货方面也不是很及时。我就曾经有过这样的经历，在化工企业有一套装置，进行DCS招标，两个知名企业竞争，结果低价的一方中标，几乎低了30%。后期进行培训，组态，调试和投运，都与投标文件承诺的内容不同，项目经理是一个普通工程师，并且根本就没有参与组态。参与组态的是一个刚毕业的硕士生，说实话，组态，调试包括后期维护基本上都是我做的，他也只是刚学习，因为不是自动化专业，他要学的很多。20天左右的现场调试，他到现场才待了不到一个礼拜。调试的时候问题太多了，整天工作12个小时以上，车间领导都开玩笑说，让我在车间现场住下。用的系统是最新推出的系统，只在一家实验室工厂用过，投运后问题很多，包括有：抗干扰问题，雷击问题，联锁问题，数据库问题，卡件问题，几乎从软件到硬件都有问题。有一次下载的时候，全部联锁失效，所有人都惊呆了，主装置只好停车，忙活了半天才做好。让厂家的技术到现场来，也没有到过几次，都是到其他的企业，顺便到我们厂的。投运后的技术问题大部分都是我来解决的，非常麻烦。一打雷，卡件就坏了不少，有几次都导致停车，备件的价格也不低。但没有办法，都已经采用了，领导一个个都骂娘也没有办法。

说这个故事的目的，一者希望业主能正确评估各个系统的优劣，尤其是不能光以价格来评判，稳定性和技术实力，应用业绩是主要的因素。二是希望各个厂家能信守承诺，技术，工程，服务能达到自己承诺的水平。三是希望各厂家在市场竞争的时候能共同发展，打价格战只能伤害大家共同的利益，项目有很多，这次你的关系比较好，中标了，下次就有可能我中标，没有必要用低价去冲击。

让我们一起共同发展，携手并进，为了中国工控的明天，一起进步！

我是上海新华的，希望大家多交流。MSN：henry_851009@hotmail.com, E-mail：yangwei@xinhuagroup.com
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wuluolan

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发表于：2008-05-29 11:38:37
1楼

实在惭愧，说是从事DCS两年时间了，但从没有经过培训，有的 也是别人做我们看，别人做完走人，我们接手

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henry851009

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发表于：2008-05-29 12:06:15
2楼

呵呵，那确实比较遗憾，做DCS最好是到厂家正规培训一段时间，这样会比较系统，全面，尤其是软件方面，是非常好的学习机会。

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onlylty

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发表于：2008-05-29 12:55:11
3楼
早已习惯了中国这种国情。企业的掌权者，在乎的是投资之后直观的效果。这样在生产过程中本来占很重要地位的监控系统，在投资成本上往往不如基建的百分之一甚至千分之一。很少有业主的管理层说你们这套程序值多少钱，都是你这批设备值多少钱。在很多人眼中，软件及人员的培训服务都是设备的附属品。
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henry851009

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发表于：2008-05-30 08:36:40
4楼

3楼说的很精辟，深有同感。

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nineapple

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发表于：2008-05-31 10:49:01
5楼

呵呵，国内现状，很难改变

企业不自律，在合理的利润都不能保证的情况下，为了业绩大批接单，难免的事情。

但是拿新系统把客户当小白鼠，那是道德问题了

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henry851009

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发表于：2008-06-02 08:47:37
6楼
呵呵，是啊，必须要要保持合理的利润
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mp44

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发表于：2008-06-02 12:38:27
7楼

关键是有的企业生存都有问题,如何保证质量.

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天上地下

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发表于：2008-06-19 09:36:53
8楼
刚刚看到有个叫新航智的提出"三年质保,终身维修",这样的产品质量多花点钱也值.
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juta

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发表于：2008-06-19 09:44:34
9楼
3楼说的很精辟，深有同感。
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天下草民

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发表于：2008-06-19 12:30:43
10楼

这个社会缺少的是公正,没有公正,哪来的合理?合什么理?存在就是有原因的,各种选择也是要付出相应的代价的,也需要有人埋单的.已所不欲,勿施于人,坚持这个原则去做事情,做企业,做人,必然会走向成功!

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风里来雨里去

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发表于：2009-05-25 13:48:41
11楼

 

楼主说的好，顶你！！！

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武炜华

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发表于：2009-05-25 14:17:02
12楼
引用风里来雨里去 的回复内容:

 

楼主说的好，顶你！！！




呵呵！
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wty

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发表于：2009-05-25 14:24:22
13楼
留点空间大家都有机会,和钱途
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传感器方案

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发表于：2009-05-25 16:44:42
14楼

先撇开质量,但说价格,很多商家是你降价,他也降价格,恶性竞争,对我们用户来说当然价格越底越好了

 

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mp44

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发表于：2009-05-27 12:15:05
15楼
关键是下次不一定是谁的.
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多少知道一点

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发表于：2009-06-08 10:41:15
16楼

便宜没好货，好货不便宜！

质量不好的产品永远不敢卖高价！

低价竞争的唯一好处就是公司有业绩了，销售的没奖金了！辛苦打工一年到头一看，白干！哈哈哈......

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