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请做售前支持的高手进 点击：1360 | 回复：10



doreenyi

    
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发表于：2007-01-18 10:35:00
楼主
正在做售前支持或曾经做过售前的高手们：
1.在谈技术协议的时候主要都谈些什么内容啊？除了向用户展示方案，有关系统通讯方面谈些什么呢？最好能举例一下。。。
2.关于报价，一个系统的总价，除了硬件（控制器，IO），其他辅助硬件的价格大约在什么范围？。。可以举例最好，或者就以一个6000点的系统为例。。
望大家多多帮助，谢谢。。。
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流水寒

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发表于：2007-01-23 16:27:00
1楼
你这问题问得太外行了，“兵无常势，水无常形”。销售那里有什么固定的东西啊，具体情况具体分析！
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XIAO菜

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发表于：2007-01-24 10:00:00
2楼
你现在支持销售的对象是啥？系统销售？还是简单的控制设备，比如PLC还是其他的？
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doreenyi

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发表于：2007-01-24 10:33:00
3楼
主要是系统方案的制定和招标时对技术问题的解答。。。。售前支持应该属于marketing，不是sales吧。。。
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blackshark

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发表于：2007-05-08 02:46:00
4楼
有问题可以讨论一下,56656940.
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天涯浪荡猫

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发表于：2007-05-10 14:10:00
5楼
呵呵，售前支持比售后累啊
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醉明月

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发表于：2007-05-14 15:38:00
6楼
给对方指定的人一个他认为可行的方案就完成了售前技术的支持工作
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匪夷所思

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发表于：2007-05-20 09:46:00
7楼
这们学问太复杂，偶也没明白
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变频超市

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发表于：2007-06-06 13:38:00
8楼
要让业务员去了解客户的要求,有准备,有镇对性的去和客户做售前的沟通!
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大宋天子

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发表于：2007-06-08 16:22:00
9楼
大家说的对,我同意.
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zjlongs

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发表于：2008-03-14 17:25:00
10楼
技术协议肯定谈技术了，系统的工艺，需要什么设备，用什么牌子，工期，服务
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