如何能让自动化企业避免恶性竞争-专业自动化论坛-中国工控网论坛

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发表于：2006-09-06 18:11:00

楼主

我接触过一个项目，甲方经理的一句话真是让我汗颜：他说，现在怎么遍地都是高新技术啊。原因就是，自动控制部分竞争的，一下来了30多家；而安装部分，只来了2家。这有点让甲方不知所措。
为什么造成如此混乱的竞争呢？我把个人的一些看法和观点在这里公开一下，望业内同仁能给一些指导。
我个人的观点是：任何一家自动化厂家的产品，自己都认为是万能的，可以用在所有的工业装置上，所以，不管什么行业，什么项目，几乎全国的厂家都一窝蜂地跑去竞争。这才给甲方的印象是高新技术太不值钱了，什么人都能搞。
我再说说个人的看法：自动化装置（DCS、PLC等）是不是万能的呢？如果单从信号处理层次上来讲，那是万能的。可是，如果对各个行业的生产装置的应用，实现最优化的控制和管理，我个人认为，任何一家的产品都不是万能的。这需要我们自动化厂家，为用户着想，下大力气，掌握具体生产装置的工况和特点，开发我们自己系统的软件，把甲方的生产装置运行在最优状态。
这样做的目的不仅是对用户负责，也是对我们自动化行业负责。如果象目前这样竞争下去，好象只有“双亏”的结果。我是说用户和我们自动化厂家都要受到损失。
用户：目前暴利的产品很少，多是薄利。只有在装置最优状态才能产生效益。如果不稳定，不理想，结果就是亏损。
自动化厂家：我就遇见过国内某大厂家，为了竞争，把系统只卖板卡价。真是业内的悲哀呀！如此竞争的结果，那只能让我们这个行业逐渐让位给外国的厂商。

我的结论：业内的大厂家，研究一些大装置；小厂家研究一些小装置。一个装置一个装置地研究深，研究透。让使用国产自动化装置的生产过程，比国外的产品控制得更优，经济效益更好。那就会把国外的系统从国内的一个行业一个行业地赶跑。同时把我们国内的自动化厂家做大做强。那时，国外的生产厂家就会到我们这里来买控制软件和控制装置了。

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