国产高压变频器价格战的负面影响 点击：3887 | 回复：27
发表于：2006-08-16 12:23:00
楼主
最近，随着国内高压变频器市场的急剧增加和越来越多的厂家加入高压变频器生产行列，高压变频器的价格战越演越烈。很多厂家为了业绩和更多的市场份额，甚至以低于成本的价格销售。对国产高压变频器品质的提高和国内厂商的健康发展产生了负面影响。某些已经销售额很大的公司，也利用价格战的策略，试图“垄断”市场。
高压变频器属于重大电气装备，往往应用在很重要的工业场合，驱动关键设备，而且使用年限较长，这就对高压变频器的品质，尤其长期运行的可靠性提出了很高的要求。不同的变频器，设计不同，选用材料不同，性能指标不同，会导致价格的差异。如果仅仅以价格作为考量的依据，势必造成国内企业在低端市场进行恶性竞争，最终得利的还是国外的公司。
希望国内企业能自律，为了自身企业的发展，也为了刚刚起步的国产高压变频器产业。
希望大家发表意见，不当指出请指正。
发表于：2006-08-17 11:18:00
2楼
楼主：
个人觉得楼主在此方面的顾虑是多余的。商场上自有它的丛林法则，有句俗话“砍头的生意有人做，赔本的生意没人做”，即便是出于某些需要在局部或时间段采取一些赔本的手段，但那是为了淘汰生存力不足的企业，清理市场的行为，这是一种优胜劣汰的法则，这样的商业行为每天都在世界上的某个地点发生着。这样的行为在国内可谓多不胜数，华为、国美、格兰仕、长虹类似的行业巨头莫不精通此术、这样的残酷竞争才会促使有抱负的企业进行技术的提升、促进企业的高效管理，努力去降低运营的成本，保持企业的竞争力，倘使行业建立攻守同盟，哄抬售价，那则是行业退化的开始。
在《狼图腾》里有个故事，大意是草原上由于有狼的存在，从而促使马匹跑得更快，因为只有这样才不会被吃掉，被吃掉的都是老弱病残的，当人们消灭掉狼之后，这些马匹再也没有当年的警惕和奔跑能力，整个马群都发生了退化。
我们可以看得到现实就是，除了在垄断性企业，那些没有引进竞争机制的国营企业大多经营的不太好，一旦他们失去了权力的保护，他们所面临的处境大多是很困难的，除非他们自己能改变原来的体制。
我们要面对的是全球化的商业环境，面对的是更老练、更强大的竞争对手，我们或许只有加快这样的淘汰过程，才能得以在这个行业里立足生存。
个人觉得楼主在此方面的顾虑是多余的。商场上自有它的丛林法则，有句俗话“砍头的生意有人做，赔本的生意没人做”，即便是出于某些需要在局部或时间段采取一些赔本的手段，但那是为了淘汰生存力不足的企业，清理市场的行为，这是一种优胜劣汰的法则，这样的商业行为每天都在世界上的某个地点发生着。这样的行为在国内可谓多不胜数，华为、国美、格兰仕、长虹类似的行业巨头莫不精通此术、这样的残酷竞争才会促使有抱负的企业进行技术的提升、促进企业的高效管理，努力去降低运营的成本，保持企业的竞争力，倘使行业建立攻守同盟，哄抬售价，那则是行业退化的开始。
在《狼图腾》里有个故事，大意是草原上由于有狼的存在，从而促使马匹跑得更快，因为只有这样才不会被吃掉，被吃掉的都是老弱病残的，当人们消灭掉狼之后，这些马匹再也没有当年的警惕和奔跑能力，整个马群都发生了退化。
我们可以看得到现实就是，除了在垄断性企业，那些没有引进竞争机制的国营企业大多经营的不太好，一旦他们失去了权力的保护，他们所面临的处境大多是很困难的，除非他们自己能改变原来的体制。
我们要面对的是全球化的商业环境，面对的是更老练、更强大的竞争对手，我们或许只有加快这样的淘汰过程，才能得以在这个行业里立足生存。
发表于：2006-08-18 11:18:00
4楼
请不要曲解我的意思，我反对的是部分企业为了低价竞争而牺牲产品品质，给国内高压变频器产业和国产产品的口碑造成负面影响，同时因为产品运行不理想打击最终用户对高压变频器的信心。我不支持所谓的“建立攻守同盟，哄抬售价”，那是不符合市场规律的行为。同样，以牺牲品质为代价进行低价竞争的行为也不符合市场规律。
商场自然有所谓的“丛林法则”，但也不能否认一定程度上的管理和自律，不然要那些行业协会之列的机构干吗呢？按照你的逻辑，那些所谓的“反倾销”之列的措施也没有存在的必要，人家爱卖低价是人家的自由。
我没有水平提出理想的解决方案，只是提出这个问题，大家探讨。
另外：雅各宾先生可能弄错了，我没有在上海的展会上办过论坛。
商场自然有所谓的“丛林法则”，但也不能否认一定程度上的管理和自律，不然要那些行业协会之列的机构干吗呢？按照你的逻辑，那些所谓的“反倾销”之列的措施也没有存在的必要，人家爱卖低价是人家的自由。
我没有水平提出理想的解决方案，只是提出这个问题，大家探讨。
另外：雅各宾先生可能弄错了，我没有在上海的展会上办过论坛。
发表于：2006-08-18 17:28:00
5楼
也能认同你的感受，有的企业报个很低的价格，再用烂的原材料充下，但等他产品用上了，这个企业的品牌和声誉会付出代价的，是的，一时地这种企业和产品冲击了正常想做质量过硬产品的厂家，这时也是考验厂家的时候，你确实想做好产品，你就挺着，等他做死了你再大干快上。同时你坚持自己的产品质量，给客户去宣传和解释你的营销策略，争取一定的市场份额。
商战有时也是这样的，会误伤很多好人的，做好人也要增强自己的实力，要不被坏人熬死了，剩他一个了，他也许会变成好人的。
哈哈！ 我无法给坏人出主意，让他去停止破坏，我只能去建议好人把自己的身体锻炼好，熬过严冬，等来春天！
商战有时也是这样的，会误伤很多好人的，做好人也要增强自己的实力，要不被坏人熬死了，剩他一个了，他也许会变成好人的。
哈哈！ 我无法给坏人出主意，让他去停止破坏，我只能去建议好人把自己的身体锻炼好，熬过严冬，等来春天！
发表于：2006-09-15 13:05:00
18楼
我考察了很多变频厂家，也去过大家说的厂家，虽然我也不赞同这个厂家的做法，也曾担心其这种做法会对高压变频发展不利,其实这种担心是不必要的,相反我对其考察后反而钦佩其能这样做法的魄力,这是国内很多厂家领导人所缺乏的.
从整个行业来看,我们是希望少数效益好的企业用上节能设备还是大部分企业都能用上节能设备呢?价格低不应该对市场就有坏处吧?所以大家要冷静的面对市场,认真的做好自己的设备来满足市场需求,不要互相指责,这样才能不断的完善自己,使国内的高压变频事业蒸蒸日上,不要总想着去和外商合资,让老外把大部分利润拿走,这样做在战争年代应该算什么?大家应该好好思考思考!
从整个行业来看,我们是希望少数效益好的企业用上节能设备还是大部分企业都能用上节能设备呢?价格低不应该对市场就有坏处吧?所以大家要冷静的面对市场,认真的做好自己的设备来满足市场需求,不要互相指责,这样才能不断的完善自己,使国内的高压变频事业蒸蒸日上,不要总想着去和外商合资,让老外把大部分利润拿走,这样做在战争年代应该算什么?大家应该好好思考思考!
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