前几天，一个只有200点的化工小项目投标，因为有了前几次的教训，没敢再找和利时合作，我找了浙大中控，本来他们在做化工也有很大的优势，没有想到的是，和利时公司竟然报出估计只有浙大中控的2折价格，虽然后来还是我做了，而且中控在价格上对我的支持也很大，但也几乎是亏本的底线做了这个单子！ 为此，我想问问和利时公司，难道你们除了底价，其他的没有更好的方法了么？ 我知道你们的自动化系统集成部门要搬到浙江杭州来，你们急于在浙江开辟市场，但你们不能靠底价这种最差劲的竞争手段来打市场吧。我也知道你们公司去年在地铁一些大项目上赚了一笔，但你们老是靠低价来与浙大中控抢市场，这样你们能拼多久，有点长久考虑的用户我想也能看清楚你们的这种做法并不明智吧，没有一个长远打算的公司，谁敢和你们合作？用户最多也就用你们来压压价罢了，你们和浙大中控做为打着国产系统旗号的DCS供应商，能走到今天已经很不容易了，你们何必去做这种损人损己的事情呢。 市场竞争是激烈的，但市场竞争也要正当，你们要扩大市场占有率，低价是一个极其不明智的手法，想想你们的自动化集成部门为什么搬来杭州？想想你们北方那么广大的市场是如何丢失的，我想你们现在应该去做的不是怎么去做保本甚至是亏本的单子，那样无济于事，你们应该去做的应该是如何去提高你们系统的品质，拿点真正能和浙大中控甚或是与其他国外系统打拼的东西出来，你们不必要来和我解释你们的系统功能怎么样，也不要说我是浙大中控的托什么的，你们两家的东西我都用过好几套了，对比也是很明显的，其他的不说，系统的容余及稳定性，他们的就比你们好多了，售后服务他们也比你们反应及时。我不否认，你们两家的系统都能用，作为我一个中间商来说，用谁的都是赚钱而已，我今天不做你们的，我可以去做浙大的，明天我还可以去做西门子，foxboro的，我所寻找的合作商更注重的是他们的人品，做生意要精明，更要真诚，但最近你们的销售人员几乎是给了我一个江湖骗子的感觉，难道这是你们公司的精髓么？我想你们公司能在中国市场走到今天，不应该开始就这样的，但你们为何不去反思反思，你们的现在的这种行为给你们的北方市场带来多大的损失，北方是中国的老工业基地，每年的DCS需求量远远大于长三角地区，如果你们做生意真诚一点，又何必搞到今天非得来浙江的地步呢？ 长三角地区特别是浙江的市场成熟度要比北方高的多，浙江的用户也比你们原来的用户精明的多，只要你们系统的品质好，你们员工的品质好，你们不要低价照样是有很好的发展前景的，如果没有这两个品质的保证，那么我告诉你，你们只能是骗人一时，而不能骗人一世，哪怕你们把整个系统的合同额都给了相关技术人员做了佣金，他们也只能帮你们一次两次，最终你们只能沦落为用户压价的工具，当然如果用你们的系统来压国外系统的价格，你们还是算是对民族工业做了点贡献，这还算得上是比较可贵，但可惜的是在国外系统面前，你连这点作用都起不了，这点浙大中控比你们强多了，至少在同国外系统竞争的时候，他们能把价格拉到和他们差不多的价格。这又说明什么？再者我还要告诉你们的是，长三角地区特别是浙江的市场，政府对其干预作用是很小的，建议你们也不要用你们在北方的老一套，靠你们王总的那点红色背景来做市场，这样最终只能是引起大部分企业主的反感，可以毫不讳言的告诉你们这样一个事实，如果在浙江市场政府的干预能起很大作用的话，现在浙江市场至少有80%我可以去操作了。 心情有点愤慨，想到哪，说到哪，没有成心攻击你们的意思，也没有任何想托浙大中控的意思，只是希望你们两家能够停止这种损人损己的价格战，有啥意思？你们两家好好地去发展自己，提高自己，中国市场这么大，我只怕你们两家来不及做，而不可能没有的做，还有一点，要提醒和利时的是，目前浙大比你们做的超前的是，人家已经把自己定位在和国外系统竞争的地位，把与国外系统抢占市场做为销售目标，而你们呢？还仅仅把浙大作为你们最大的对手！呜呼哀哉！！悲也！！ 最后，我同时要提醒浙大中控及和利时的是，你们应该明白现在现在各个区域都有象我这种做中间商的身份的人，至于我们在当地应该都是一席之地的人，如果你们还继续玩这种价格站，搞得我们的小日子没有法过了，呵呵，那么我建议你们的销售人员在外的时候悠着点！有人会不喜欢你的做法，不欢迎你们去他们的地的！！ 个人意见，希望上述两家能够参考！！！！欢迎给我来信，我还是希望多一个合作伙伴的！！呵呵，合作伙伴多了，折扣好啊！！！