作为一种新兴、快速、便捷的接入方式，3.5GHz固定无线接入正成为人们普遍关注的话题。目前，3.5GHz固定无线接入在我国的发展还处于起步阶段，运营商和设备供应商都在积极寻找适合于中国国情的盈利模式。因此，建立行之有效的商业盈利模式，无论对于设备供应商还是对于网络运营商都具有举足轻重的意义。　　 3.5GHz无线接入在中国得到快速发展的一个重要原因是，通过招标解决了频率使用问题，同时3.5GHz系统凭借其在传输距离、接入带宽、抗雨衰以及价格方面的优势，在2001年和2003年的两次招标中，奠定了一定的市场基础和应用规模。2004开始的第三期招标将使3.5GHz系统在中国的应用更加深入。　　 3.5G无线设备市场竞争格局　　 1.无线核心技术主要来自国外专业的厂商，同国内厂商的合作共同推动市场发展　　 国外的固定无线技术研发和生产能力是领先于中国厂商的，在固定无线技术的发展过程中，“以市场换技术”的市场发展策略又一次得到了体现。中国的通信厂商在固定无线通信领域的技术和生产基础是相对比较薄弱的，即便是已经成长起来的像中兴、华为这样的大型通信设备制造商，在无线通信方面的技术积累也不够，无法和国外的专业厂商相抗衡。所以国内的通信制造企业在发展固定无线技术的开始阶段，采用的是OEM或gn国外的无线技术厂商联合的方式，在此过程中，不断学习和积累自己的技术研发能力。　　 基本上所有的国外设备厂商全部都是选择OEM的方式进入中国市场。而最主要的设备销售、实施集成、售后服务则全部都由OEM厂商完成。国外的无线厂商采用这种合作的策略，也是尽快进入中国的一种方法，同时在技术服务和支持等方面也可以得到本地合作伙伴的大力支持和帮助。对合作双方来说，是一种“双赢”的策略。　　 2.本土设备厂商的快速成长不容忽视　　 中国的固定无线市场的真正启动是2001年开始的，此前一些国外的无线厂商和中国运营商也开展了一些无线接入试验网建设工作。　　 虽然在目前的无线接入设备市场中，基本上是国外的技术和厂商，但中国本土设备厂商的快速崛起也不容忽视，中兴通讯就是国内拥有无线技术研发的重要厂商，在市场初期中兴采取和国外无线厂商联合的策略，很快在无线技术的研发上取得了进展，目前中兴已经可以提供自有技术的无线产品，成为无线设备市场上重要的一家国内厂商，中兴的市场竞争能力是绝对不容忽视的。许多国外厂商也纷纷将中兴通讯列为最主要的竞争对手之一。　　 3.各无线技术厂商的无线技术方案呈现多样性　　 目前因为整个固定无线接入市场并没有统一的标准，所以从厂商到运营商都没有去进行一个整体上的市场标准制定，这也导致市场中的技术方向呈现多样性。ATM、IP、电路、IP+电路等技术均有厂商在做。这也使得整个技术市场显的有些混乱，在产品设备的价格上，因为厂商间的产品技术差异性很大，所以价格的可比性不强。　　 中国3.5GHz市场经过一期、二期两次招标和建设，两次招标中，无线运营商的市场格局发生了显著变化。　　 一期工程中标运营商的主体是新兴运营商；原希望通过新兴运营商走出一条固定无线接入业务运营的新路，但是实际运营过程中，一期中标新兴运营商的实际操作效果并不理想。二期总结一期的实际建设和运营经验的基础上，做出了相应的调整，大多数传统运营商已经进行一些实验网的建设运营，积累了一定的运营经验，所以在3.5G二期招标时，部分新兴运营商选择了退出，而传统电信运营商纷纷进入这一市场。2004年的第三期招标将会延续二期的基本态势，仍将是传统运营商处在主导地位。　　 固定无线接入市场发展建议　　 中国的无线接入技术发展前景广阔，呈现多层次的发展格局。无线的业务应用与服务模式是市场发展的主要驱动力。网络运营商在无线网络建设中应进行合理的规划和选择；无线技术和产品的提供者需要不断拓展技术的应用领域，并不断开发新的业务应用。对中国无线接入设备市场的主要建议如下：　　 1.多技术方向，规避技术风险　　 目前整个固定无线市场，技术标准的不统一性虽然给各厂商，尤其是新进入者带来了市场机会，但是也蕴藏着极大的风险。无线接入设备厂商应紧跟市场技术需求，IP+电路的技术路线是目前市场发展较为为有利的技术竞争策略。　　 2.紧随运营商业务发展需求，积极拓展合作模式　　 目前无线接入系统对于运营商来说，还没有清晰明确的发展规划和模式，无线设备厂商应随时把握市场发展趋势，对运营商的网络情况和业务需求有相当的了解，对自己的产品应用方向有所规划。这就要求设备厂商在产品的推广时必须有相当的灵活性，能够针对运营商业务发展需求来进行快速的调整。同时积极寻求合作模式也是实现多赢局面的有效手段之一。　　 3.渠道伙伴的选择是决胜市场的关键一步　　 国外无线厂商在中国的OEM策略充分表明渠道选择伙伴的重要性。选择良好的渠道商，对市场的开拓能力和服务能力有很大的帮助。所以无线设备厂商在推广中国业务时，选择实力强大的渠道合作伙伴非常主要，强强联合是最主要的合作策略。　　 4.产品的性价比成为市场胜出的利器　　 虽然目前无线设备厂商间的设备因为技术构成不同，并没有太多的可比性，但是一旦结合了运营商的实际业务需求，那么产品的性价比将是运营商产品选型决策的关键因素。目前各大设备厂商所强调重点也在于此。所以提高了产品的性价比，也相当于提高了产品的市场竞争力。