国产变频器之现状-专业自动化论坛-中国工控网论坛

国产变频器之现状点击：3141 | 回复：24

精华：1帖
求助：0帖
帖子：2帖 | 114回
年度积分：0
历史总积分：97
注册：2001年12月10日

发表于：2004-06-13 16:07:00

楼主

就目前国内变频器的现状说的心里话我是作销售的,经常给各种代理商交流,有做国外的,有做国内的.大家下面的认识是相同的: 1 产品的品质 2 产品的性能 3 产品的服务 4 产品的价格 5 生产厂家的长期持续发展前景按照去年的统计,国外的品牌(欧美,日本,台湾)几乎占了国内变频销量的90%(58亿),而国产变频器仅7亿.为什么? 从上面5点来分析,单从性能来讲(不谈品质),我一直是这样的观点:国产变频器和国外变频器在离心类负载上没有什么区别,100%具有替代性.其它的负载,80%也具有替代性.剩下的钢铁冶金,起重,高速纸机等在控制上精度要求特别高的地方,在设计院就已经被少数几个厂家的项目经理控制住了.但为什么国产变频器的市场这么小,其实品牌的作用相当大,也就是上面5点中的1产品的品质和5生产厂家的长期持续发展前景. 再看看国产的几个厂家: 康沃算不错的啦,几年的奋斗刚有一片天下,沈总又要另立大旗,余博士也要出走,弄得公司人心荒荒, 安帮信也不错,现如今几个元老走完,(毕老前辈第一个鲤鱼跳龙门,成立阿尔法现在干的红红火火,马上要推出的ALPHA3000从外形看,要引领国内了. 接者去年涂博士和何伟另立正炫,目前正在长三角和珠三角的市场上和老东家拼呢,不过听说涂博士带走的几个研发的已经走人了.老刘总去年因为引狼入室(因为研发人员走空,引来投机商台湾利佳合作)自己却被请出去后,依然英雄不服老,正在和他人合作,也要生产变频器了.估计安帮信也是第二个普传啦! 去年刚冒出的科姆龙,风头不小,可关键的时候阳痿,总工又走人了. 英威腾的黄总,继续发扬普传销售经理的光荣传统,到处赊货,又是代理又是直销,我总觉得不像作生意.资金上自己以为是希望集团吗? 烁普的老板抓了以后,周树渝估计感觉前景暗淡,拿走软件又在和别人合作. 汇川的一帮人可牛,从华为出来的,真是货真价实,不像康沃,以前的沈总在华为呆了十几天,就叫华为技术啦,可就一个常州永杰的老板养得活这一帮年薪加起来有600万的华为员工吗?我心里有个问号. 佳灵的狂妄自大,森兰的"变频专家", 惠丰的农村田园气息,海力普的浙江正泰模式 ..... ....... 这样的状况叫代理商怎样说咱国产品牌的长期持续稳定发展前景!质量怎么保证? 老总们!好好在研发上下功夫,在生产品质上下功夫吧!生产变频器绝对不是安装电脑兼容机,不要为眼前的几个小钱来作螺丝批工程了吧,价格占只能三败俱伤(厂家,代理,客户). 大家(这当然要代理和客户一起)联合起来,把质量做上去,把服务做好(其实目前国内的服务比哪家国外的都好,西门子的代理商最有体会)拿下100%的离心类负载,我们都可以吃香和辣了. 下午没事,随写几句,哪个厂家看了感觉不托或不对的话,请见谅!!!

分享到：