我的销售成功经验，与大家分享!请讨论！ 点击：1342 | 回复：15
发表于：2004-05-27 09:16:00
楼主
我在无锡。qq:37509811
1，最早的销售模式：搜寻全国所有的机械电子类企业，群发电子邮件，直到被人抗议。但最佳效果是，少数企业都熟悉我了。这是第一步。开始有生意来了。
2，本地企业：我只找大企业，投资10亿以下的，我看都不看，就选大的800多家，每家给他去传真，电邮，电话，直到他们厌烦。从电话交流信息中，判断哪家有供应商，哪家比较少或没有，哪个采购容易攻破防线。然后上门去拜访。
3，拜访时，直截了当许诺可给！·#￥%，要多少给多少。走过的企业千万万，不要·#￥%的一个没有。要得越多的，将来钱赚得也多。
4，找老一辈革命家帮忙！找我这辈中年人的世叔辈帮忙，他们往往会把这种事推给儿子女儿，而他们的子女往往又是中央地方上的重要官员，所以搞定国营大厂就很容易了。
5，招募销售人员。一次找几十个大学生，让他们出去跑，能留下来的，就是精英，其他的都淘汰。然后再招。
..........待续
发表于：2004-05-30 22:30:00
7楼
搞营销都是有一定背景的，能够做出*****万/年的业务，不一定说明你的能力有多强，公司的广告宣传，枪手的努力，老板的辛酸，很多人不会体会到，但给你的支持不小。
抛开支持，可能在网上信心十足的人都难以达到！一个平台，自身的努力，结交的关系，决定你的成功！
世事无绝对，找私营的老板，腐败自然失效，你为他全心考虑才是真理，但对于国企或大的私企，只要不是老板，吃腥的猫多的是，所以，才有赞同的观点。
故此，有真正实力但发言甚少、认真理会的收益大侠说：“有值得吸取的。
待续呢？”，真是言简意赅！
兄弟们，好好体会吧，如果你着手在搞企业！
发表于：2004-06-01 08:17:00
9楼
6,渠道----最重要的是渠道。渠道需要的是你别出心裁的创造。对，是创造，也就是自己去选择和争取。我入行后，几乎公司里所有的其他资深销售经理都认为，我们这家公司是做流体控制为主的，他们都有自己的几百万的客户，但我是0。从0开始，有多难，我想很多人都有体会。关键如何从0到100，而且要用最短的时间。即使是老板，你也要自己做得比其他人漂亮，才能服人。我就出国去找渠道。几乎所有的知名品牌都有人代理了，我所做的，就是从厂家所在国的贸易商那里找到更好的价格。说穿了很简单，就是e文要好，上google去查查，厂家所在的城市，有哪家贸易商，然后打电话过去交流就可以了，怕羞的话，就用电子邮件和email.搞定外国人比搞定采购要容易多了。渠道一好，赚钱就非常容易了。
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