做工程还是做市场 点击：1118 | 回复：10
发表于：2004-05-07 12:17:00
1楼
市场不是简单地参展、组织会议、作广告。
一个好的市场工作人员应该是最了解自身企业的产品、技术及解决方案，并具备敏锐的市场洞察力，应是一个企业营销团队的先锋，其素质要求、前瞻性还要胜过销售，所以，我觉得专业在作市场时并不会丢失，相反，要求会更高，会是做好市场工作的前提。
参展、组织会议、作广告是市场工作的“形”，但专业知识、前瞻性及对自身企业的理解才是“神”。
个人认为，现在工控界企业的市场人员普遍缺乏“神”，只具“形”，所以造成市场工作大多流于形式，却不懂其背后的意义。所以造成企业销售人员对市场人员的工作很“不懈”，“不懈”不是说市场工作不好，而是市场工作没做好。
让专业人才－自动化专业的复合型人才，而非单纯广告或市场营销专业－人才去作企业市场工作，应是一个工控企业市场人员的标准。
发表于：2005-08-01 11:02:00
9楼
谢谢你们,河东.过客.永不言败.泥水匠.等等各位
这个问题问了很久了,有481天了,这481天变化真是很大,当然是我个人角度来说的变化,当初提出这个问题后,我就从做工程技术的角度变成了一个销售人员,如果仅仅从公司的人力资源角度说,也没什么变化,但我却从做工程不与客户打交道到去找他们,了解他们,熟悉他们,到我能有把握的完成公司的销售任务,从不认识到跟客户签合同,这个过程,回想起来,就跟找老婆(说的更白,就是跟女人打交道),做市场的方式真是太象了,短的是金钱交易,就是一旦项目在眼前了,你该想的办法,比如你到一个陌生的地方,没有熟人,没有朋友,谁都不认识,你想解决生理需要,怎么办?(太俗了点,呵呵)但这是实事,你要拿到合同有什么其他的办法吗?话又说回来,如果你去过一个客户那里,有市场潜力的地方,你必须做感情投资,这个时候就是要找个长期的情人了,比如你长期去那个城市,你总不会长期满足于找那种小姐吧.
哎,在其位,谋其事.
我还是变了很多!!!
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