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设计院解难 点击：1204 | 回复：15



为了上市

    
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发表于：2004-04-17 12:42:00
楼主
大家好：本人刚从事低压销售，碰到的不少单子被设计院截留，各位能否帮我解释一下设计院在销售中的作用，我司应如何利用这一销售渠道。谢谢大家
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好好的活着

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发表于：2004-04-17 15:06:00
1楼
设计院负责选型,与最终用户商讨设备厂家,设计院的作用很大.多和设计院联系吧,如果市场能够打进去!
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gongkongedit

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发表于：2004-04-18 20:59:00
2楼
关于设计院的话太多了，对于一般低压项目来说，现在一般操作方式（国营企业教多的方式）是甲方通过招标确定设计院，设计院提出初设图纸，经甲方、监理、电业局确认修改后。确定设计方案。再次出施工图，由电业局盖章后生效。然后很多委托电业局或者地方机电招标中心公开招标，但也有些由甲方和设计院采用议标方式。这里的猫腻就比较多了。 现在对于一般的设计院在设计时是不能指定品牌的。要是说甲方要求用国产低压电器那么做设计院的工作意义不大。因为这时甲方更关心的是价格。你要是有本事可以让所有的盘柜厂都用你的低压报价，否则找个较好的合作伙伴比较关键。 假如是采用进口低压，那么现在竞争比较激烈的是ABB、施耐德、西门子、穆勒。这时设计上图就比较关键了，而且每个品牌在写标书时都可以设一些排他性的技术条款，限制其他品牌。同时现在盘柜厂都很现实对他们而言，怎样拿到单子是关键。他才不在乎里面用什么低压元件（较为关注价格）。除非你有影响招标的能力，他需要借助你的力量。当然你也要作好盘柜厂的关系，对你以后的品牌推广工作还是很有利的
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为了上市

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发表于：2004-04-18 22:04:00
3楼
多谢两位帮忙，李先生能否讲的更细一点，您是哪里的能否告知联络方式
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为了上市

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发表于：2004-04-18 22:11:00
4楼
李工：自动化变频器销售是否设计院也能帮忙？
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gongkongedit

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发表于：2004-04-19 17:37:00
5楼
可以啊，你要是在冶金、造纸、水泥、电力、石化之类的设计院设计上图，你的成功率至少就有70%了
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为了上市

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发表于：2004-04-19 17:42:00
6楼
我司代理台安变频在实际工作中应如何操做，望李工帮忙
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为了上市

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发表于：2004-04-19 17:52:00
7楼
我司想代理台安变频，在实际工作中应如何操做，望李工帮忙
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gongkongedit

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发表于：2004-04-19 21:12:00
8楼
你就老老实实的去做OEM吧，台安的利润不允许你去做设计院，不要给了设计费还捞不到单子，就算捞到估计给完设计费，你也没了
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tofly

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9楼
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tofly

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10楼
请问李先生在什么地方呢？
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wshhbx

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11楼

鸟 中国设计院就是垃圾 一帮混饭吃的“砖家”

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雅各宾

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发表于：2009-06-02 02:51:48
12楼

楼上别这么说，设计院也有高手。干饭不白吃。

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zhihuishu

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发表于：2009-06-16 12:22:17
13楼

李工,说完做设计院的工作,说做电力局的工作,好像国内的电力局不太主张用国内的品牌的元器件嘛.而且电力局一般都有自己的盘柜厂,他们都代理国外品牌的元器件,这让我们国内的产品怎么发展起来啊?

国内的品牌也就上不了轨道,争取不到市场的话很难与国外品牌竞争了,这也难怪国内品牌老是做不起来,老说不如国内的品牌的同类产品

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userone

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发表于：2009-06-22 11:07:46
14楼

这年头用户都成精了，一般通用产品找设计院用处不大，最大作用就是提供点信息，如果是特殊不好替代产品上图倒是有点作用。

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头顶一个球（天）

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发表于：2009-06-23 17:25:33
15楼

太深奥，是否也有中国特色呢？

 

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