最重要是公司不改名！变频器坏了要给客户保修！

这个问题直得一提吗？？？？

雏鹰展翅翔云天 ——访深圳市康沃电气技术有限公司总经理沈鸿先生 深圳市康沃电气技术有限公司(以下简称康沃)自开创以来，经营灵活，管理先进，事业不断壮大，发展势头良好。在短短3年时间里，康沃品牌在业界已是家喻户晓。和一年前采访时有所不同的是，如今的康沃已脱离创业期，进入发展期，可以说已取得了“试验田”阶段性的成功。2003年8月，康沃公司总经理沈鸿先生向中国自动化网站和《变频器世界》报道部的记者们解读了康沃成功的“秘诀”。 “数字财富” 2001年创业； 2002年6月，通过ISO9001：2000认证； 2003年1月，被认定为“深圳市民营科技企业”； 2003年4月，被认定为“软件企业”； 2003年5月，被认定为“深圳市高新技术企业”； 2001年销售额达300多万； 2002年销售额达2000多万； 2003年上半年已经完成去年的全年任务指标，即使受SARS的严重影响，但比去年翻一番的目标绝对实现； 3年时间，员工达100多人，70％具有本科以上学历； 3年时间，已开发出具有独立知识产权的变频调速产品3大类共8个系列； …… 这是一笔不小的“数字财富”，财富的拥有者康沃无疑是一颗正在迅速崛起的无比闪耀的明星。在康沃不是很大但布置井井有条的会议室里，总经理沈鸿先生如数家珍。在他看来，康沃目前的经营体系、干部队伍以及财务状况等各方面都在稳步发展，已完全具备了一个可持续发展的动力和实力。 铸就品牌 品牌的铸就是一个艰难的过程。康沃能在很短的时间里创造一个品牌，与其战略上的高度重视和战术上的强力执行密不可分。 自公司创立伊始，品牌塑造就成为公司发展战略的重要组成部分，在总经理亲自带领下，涉外各部门通过五大举措全力以赴打造“康沃”品牌：一是在营销模式上，康沃坚持百分之百渠道销售，坚决维护经销商和代理商的利益；从长远看问题，不象有些厂家只要有钱赚什么东西都卖；康沃在各地的办事处也只是负责渠道管理，为经销商和代理商服务，不卖一件产品。这样的坚持赢得了经销商和代理商的信任，他们为康沃的品牌打造做出了“不可磨灭的贡献”。二是加大宣传力度，在刚创立第一年的华南工控展上，康沃就对展位进行了特装，现在每年参加10多个展会，每次展位都经过精心设计，独具一格，要从三套方案中选择一套最好的，而且要经过总经理的终审。三是在全国各地开展产品推介会和技术交流会，并且有一半以上由总经理亲自去主讲。四是打造了一支强劲的市场队伍，10多个市场人员成为打造康沃品牌的生力军。五是同业界的积极合作，赢得了行业传媒及同仁的广泛支持。 正是靠战略上的高度，战术上的系统，执行上的力度，再加上康沃产品优秀的品质、良好的性能以及完善的服务，“康沃”品牌迅速赢得广大用户的认可和接受，短短三年时间在业界已是家喻户晓。 两手都硬 对曾经是洋品牌一统天下的中国变频产业来说，拥有具有自主知识产权的产品是民族变频器生产厂家首要解决问题。康沃自一开始，就由总经理和副总经理亲自挂帅，分管市场和研发。重视研发，开发有独立知识产权、具有良好性价比的产品，是每个康沃人的理想，在康沃公司，研发与调试人员数量就占公司全体员工的30%，这在其他公司是不多见的。即使在这种情况下，沈总依然觉得近来研发的速度有点不够快，因为随着企业的成长，大企业病有所传染，一切要走流程，要有文档，许多事情需要在摸索中完善。这样强烈的忧患意识，使人觉得康沃如果不成功才是“奇迹”。在市场方面，康沃更是采用了五大评价体系和强有力的激励措施，在公司战略和平台上，市场人员可以尽情发挥自己的才干，激励上不封顶，所以多劳多得，贫富差距也比较大，但平均水平在业界已算是比较高的。 一般人认为康沃公司是做变频器的销售和服务，也就是主要做“硬件”，而今年康沃却被深圳市信息化办公室认定为软件企业，康沃变频器专用嵌入式软件V2.00版被认定为软件产品，这充分表明了康沃“两手抓，两手都要硬”的服务营销战略。如今企业的竞争已上升为对客户的竞争，康沃也深深意识到“客户的成功才是企业生存的根本”，因此，康沃不仅研发出高质量的产品，同时也要为客户提供完整解决方案，开发出软件产品也正是为了使客户获得深层次、全方位的服务。况且，作为高新技术企业，除把一个品牌推向市场外，还要调动方方面面的资源，利用政府在产业方面给予的优惠政策，这样才能生产出更优质的产品和提供更完善的服务，为社会做出更大贡献。 逐鹿中国 在中国的变频器市场，洋品牌很早就已进入，如今ABB、西门子、东芝等各大品牌已经在中国建立了比较完善的营销服务体系，面对他们技术领先、市场成熟和服务完善的压力，康沃该如何来应对？听完记者提出的这个问题，沈总立即答到：“以康沃目前的发展速度，没有感觉到国外品牌的压力，反而是国外品牌感到了康沃的压力”。他并非说大话，事实就是这样：一是康沃变频器的优秀品质、良好性能和很高的性价比足以和任何一个进口变频器品牌抗衡；二是康沃服务的本地优势，康沃在全国各地建立了完善的服务体系，可以及时灵活的处理各种问题，而使用国外品牌的产品，如果有大问题还得送到国外去维修；三是价格优势，康沃的本地化生产节约了大量的劳动成本，使其可以生产出性价比更高的产品。 当然，压力来源于未来。因为对于西门子、东芝等跨国公司来说，变频器生产只是其“九牛之一毛”而已，所以在这个小的领域，康沃做的更专业。但从长远看，要在一个产业链的层面上竞争，康沃还需要很长的路要走。不过，我们坚信，康沃将一步步实现民族变频产业的梦想。 放眼世界 康沃在国内可以说已经取得了阶段性的成功，但任何一个公司要想做大做强，国际化是必走之路，至少，应该有这个“梦想”。沈总说，康沃的决策层正在制定长远的战略，作为总经理，他会坚定不移的去执行。他认为在集团化和国际化的道路上，不能盲目多元化，康沃会坚持一个大的方向，在一个产业链上，至少在电力电子的高科技领域，稳步走向集团化和国际化。 其实，康沃在成立之初就制定了“立足国内，放眼世界”的经营准则，一直以来，康沃也是以国际标准衡量自己的产品的各项指标，不断提升产品的国际竞争力。沈总认为，目前国内变频器厂家都集中在通用电压型变频器的简单应用方面，其实在注塑、起重、轧钢、造纸、印刷等方面，电力电子技术应用有很大的市场，只有眼光高远，才能走向世界。 康沃的未来命运如何？沈总说他不打保票，但康沃已走过了高科技企业超长规发展的平均寿命（国际上7年，中国3.5年），并进入了稳步发展期。面对中国变频器企业做不大的问题，沈总没有回避。他认为一个企业做到几千万元以后，有些人会觉得发展空间小而选择离开，这很正常，企业不是圈人的，其实，从康沃出去的员工已经成为许多企业的骨干，他很欣慰康沃在生产优秀产品的同时，也“生产”了一大批优秀的人才，而他们正是振兴民族变频产业的中坚力量。当然，最值得他欣慰的是绝大部分员工选择了同康沃一起成长，走向世界指日可待。 解读成功 在采访即将结束时，沈总将康沃的成功原因做了简要的总结，他认为主要有以下三个方面：一是我们国家迎来了高速发展时期，对在这片土地上的任何创业者都是绝好的机会；二是康沃创业者的理念造就了康沃的今天；三是康沃全体员工在同一理念下共同努力的结果。说到这点时，可以看得出，沈总对康沃公司拥有一支优秀的团队非常自豪。 埋首创业过三载，扬鞭催马又一程。成绩属于过去，创新开拓未来。对康沃人来说，要做百年企业，依然任重道远。开场是精彩的，幕后是痛苦的，雏鹰展翅翔云天，相信许多人关注着他的飞行方向、力量和速度。

康沃今年的变频器销售量让其他变频器同行红了眼!

沈鸿精耕康沃“试验田”   在深圳活跃着一群被媒体称作为“海归派”的人士，他们都拥有高学历、高素质，带回来了最前沿的科技技术、最新的市场信息、先进的管理方法。在国外，他们拥有优越舒适的工作、生活条件。深圳市政府对流学人员归国制定了一系列优惠政策，吸引了大批这样的海外学子回国创业。曾在日本旅居7年的沈鸿先生就是其中的一位。 　　2002年8月，深圳市康沃沈鸿电气技术有限公司总经理沈鸿先生接受了中国自动化网记者的专访。两个小时的交流让记者感到，康沃实际上已成沈鸿创民族变频产业梦想的“试验田”。 深圳市康沃电气技术有限公司是由留日多年的沈鸿先生领头，与曾在日本短期访问的余功军先生等国内多名具有丰富变频器研发经验的博士、硕士联合兴办，公司主要从事电气传动产品的开发、生产与销售 创民族变频产业的梦想 　　大学毕业后，沈鸿先生一直在高校从事电气传动方面的研究与教学，1992年应日方大学的邀请，以访问学者的身份出访日本，这期间，他在日本从事变频器方面的研究两年，后经导师的介绍到一家上市公司工作。沈鸿在这家公司工作了五年，公司为他在东京租有住房，这种待遇连日本本地员工也是没有享受。离职归国，公司还付给他一笔不小的离职金。在日本七年的研究与工作，使他积累了丰富的研究与管理经验。沈鸿认为“真正的想了解一件事，就必须吃透它。” 1999年，华为电气成立专家组，应华为电气的极力邀请，沈鸿以受聘专家的身份回了国。他意识到，“回国摆在自己面前有两条路，一是进一家大公司工作，另一条路则是自己创业。” 2000年在完成了本职工作之后，他离开了华为电气，开始了自己的创业。 一个国家要取得发展与民族要自强，就必须有属于自己的民族产业。现在我国的变频器市场，一年的销售额是40亿元左右，国产变频器却只占了少量的市场份额，而且国产变频器只是一些低端产品。国家曾在大连电机厂、北京电机厂等国有企业投资几千万，发展民族变频器产业，但都归于失败，没有形成产业化格局。当记者问到他对发展民族变频器产业有没有信心时，他非常肯定地说：“国产变频器一定会发展起来！”，因为，“变频器技术是在八十年代就投入市场，二十年后这些专利技术都已过期，允许国内外电力电气厂家使用，况且许多新的技术我们自己已掌握，能够开发出更新的产品。”因此，他对我国的变频器市场发展前途充满信心。“我国的变频器发展前景必定与彩电业发展道路一样，别人做彩色电视机时，我们做黑白的；而现在我国彩电制造业已达先进水平。同样道理，国产变频器也一定会占据主流地位。” 正是由于有了后来者居上的决心，再加上具备了优秀的人才、充足的资金、良好的周边配套环境等条件，康沃在成立不到一年的时间，就已发展到具有七十名员工，通过了ISO9001国际标准认证，开发出具有独立知识产权的三大类共八个系列变频调速产品：通用变频调速器、家电专用变频调速器、自动门驱动器。同时，康沃还可以根据用户需求提供特种电源、客户化变频调速系统等一系列独具个性的产品。 与国际接轨的经营理念 　　康沃的成功与其“立足国内，放眼世界”的经营准则是分不开的。康沃的经营理念是以国际标准衡量自己产品的各项指标，不断提升产品的国际竞争力。 重视研发，开发有独立知识产权、具有良好性价比的产品，是每个康沃人的理想。在康沃，研发与调试人员数量就占公司全体员工的30%。 企业品牌如同企业的生命。康沃为了树立自己的品牌，从公司成立时开始，就严格按国际标准运作。沈总自信地告诉记者：“做事情，就要做得漂漂亮亮，我们的产品，是以性价比取胜。康沃的产品对消费者的承诺是十八个月保修。”硬件固然重要，软件也不能忽视，优秀的产品，还得良好的售后服务。为此，康沃专门成立了技术支持部，支持客户用好康沃的变频器产品，并且还在全国各大区建立了办事机构。 鸿鹄之志，志在千里。康沃的目标是：“建立一个具有现代化管理、能稳步发展的、在行业内占有相当重要地位的企业。” 以人为本的企业文化 　　同一些知名的大企业相比，刚刚开始创业的企业也许没有丰厚的高薪和优越的福利待遇，但他可以给有志于开创一番事业的有志之士提供广阔的平台与发展空间，因此，这类刚起步的企业也更有冲劲、创造力和发展前途。 康沃刚成立之时，就十分注重企业文化建设，每年都会分批进行员工培训，提升员工的自身素质。同时，康沃每月拨给每位员工文体活动金费，定期举办各种文娱活动，组织全体员工外出旅游。 　　企业要取得发展，人才是关键。不拘一格降人才，这也是刚开始创业的康沃用人的一大特色。人尽其才，各尽所能，灵活机动的用人机制，是康沃的用人标准。 沈鸿认为：“一个合格的人才，首先要具备良好的品德，对企业要有一定的忠诚度。学历只是一个方面，能力才是最主要的。在康沃，并不以学历的高低论高下，有的大专生比本科生的工资还要高，员工的收入与岗位和业绩成正比。” 百川纳海，吸纳人才，沈鸿表示，康沃电气欢迎各界同仁和高素质人才合作和加盟康沃，康沃永远为有志之士提供施展才华、创业舞台。 对海归派创业的三点忠告 　　在采访快结束时，沈鸿深有感慨地给一些正准备创业的海归派们提出了一些忠告。他认为创业一定要注意三个方面：“首先，要了解国情，把握机遇。许多归国人士由于在国外多年，对国内情况不太了解，所以归国后一定要先了解国情，适应环境，不要盲目地创业，要先了解政府机构的政策方向、提供的各种优惠政策、市场发育程度、人文社会、人际关系等。其次，要找准机会，冷静判断。怎样发挥自己的海归优势，抢占什么样的至高点来做自己想做的事情。最后，要有良好的心态。海归派回国后，一切都是从零开始，首先要转变自己的心态，要做好艰苦的准备。”

to pzb 你的意思是否说这是假消息？