我在东莞卖欧姆龙-专业自动化论坛-中国工控网论坛

我在东莞卖欧姆龙点击：434 | 回复：5

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发表于：2019-09-17 17:15:06

楼主

认识欧姆龙将近10年了，今年才开始卖欧姆龙，过去多年，看着别人因为欧姆龙成为终身事业，我想也没想过，也有人试图多次说服我，我还是拒绝了。
我从事十多年人力资源，做过两年物业项目管理，做过两年培训机构管理，最终又回到了工控行业，我知道工控产品种类多，型号更是不少，PLC、触摸屏、变频器、伺服电机、视觉系统、继电器、定时器、计数器、温控器、编码器、液位设备、微动开关、限位开关、按钮开关、开关电源、光纤传感器等产品我都知道，因为我还整理过几年的这些资料。
刚开始做，压力还是很大，因为没有头绪，没有门路，没人带我，也不熟悉产品，有位同事看到我工作一周没有接单，给了我一个小单，两千多块钱销售额，毛利一百多，做了这个单以后，我开发了一位客户，第一次发货是周日，因为客户要得急，我周日一个人到公司加班等货到后发给客户，因为型号太多，顺丰等了不短时间了，我一着急，前一天已经到货仓库准备好的货忘记复检了，周一客户收到的时候告诉我少了东西，我请仓库一查，仓库说是少了。
然后急忙将货补给客户，之后客户再没有给我下过单，这件事对我打击挺大，印象也非常深刻，我特别想做好，但是却出了这样低级的错误。
到现在我还是没有做到什么有质量的客户，也没有什么订单，天天看大家忙着报价、订货、打包、发货，而我就是天天帮同事做一些力所能及的工作。

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请叫我王老湿

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发表于：2019-09-18 07:22:00

1楼

东莞自动化做的很乱，交期紧张价格低廉，很多客户还不付款甚至拖欠款严重

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深圳打工仔

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发表于：2019-09-18 07:58:18

2楼

大兄弟，不要急，工控销售要沉得住气，不要一味地卖货而卖货，暂时不要着急订单的问题。前期多跑跑客户，一定要跟客户建立互相信任信赖的关系，不要着急把东西卖进去，切记。客户群一多，后面订单自然而然就来了。相信我，单纯的卖产品任何一个人坐在公司都能做的，你要做的是要给客户解决当前他们遇到的毛刺。并不是一定要用你的产品去给他解决，可以从多方面去解决都行。

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