汉诺威工业博览会又开幕了，作为工业发展趋势的风向标，汉诺威工业博览会备受关注，在博览会上一些龙头企业的产品会引领工业的发展。SAP、西门子、博世等企业在汉诺威的展出，代表着着未来工业产品的走向，也可以出未来这些公司的一些战略。

1、2017年的技术平台

2017年参观了汉诺威工业博览会，参观了SAP的展位，可以看出SAP的战略。17年SAP的展位有以下几点引起我的关注：

1、SAP所有展示上都有“Powered by SAP Leonardo”字样；

2、SAP有一个物联网展示墙；

3、SAP展示了PLM产品。

什么是Leonardo?Leonardo是SAP2016年11月推出的物联网平台，并在2017年汉诺威工业博览会上有一个IOT-Wall展示了物联网应用。

SAP的所有展位都会标有Powered by SAP Leonardo，说明未来Leonardo平台将是SAP应用的基础平台。从2017年的汉诺威工业博览会，可以看出物联网是SAP未来的发展方向。

从2017年以来，新闻多次宣传SAP与其他公司合作的消息，包括与西门子、阿里在工业互联网领域的合作，今年2月份，还宣传了SAP与微软在物联网领域的合作消息。

2、2019年SAP以D2O场景展示

今年汉诺威工业博览会上，SAP是以D2O（从设计到运营）场景做主题展示的，展位主要展出了D2O场景，包括D2O overview和Design 2 Operate Story Flow两部分。

D2O stroy flow展示了完整的场景。

这个场景展示的是一个完整的端到端的集成的业务流程。包括5个部分：

1、设计：包括开发需求并设计系统（SAP Intelligent Product Design），产品生命周期成本，产品细节设计（SAP Engineer Control Center），移交给制造和服务，SAP Engterprise Product Engineering。

2、计划：包括零部件生产计划和采购计划。

    a. 零部件生产计划，包括需求计划、供应计划、生产和采购主计划，生产计划。

     b. 采购计划，包括促发并执行采购，入场物料跟踪及追溯，采购物料收购到仓库。

3、制造：包括零部件制造和组装生产与销售

    a. 零部件制造，包括：建立并发布生产订单，零部件生产制造，车间设计与工业资产集成。

     b. 组装生产与销售，包括：接受销售订单，创建装配订单，存储物料到车间，执行、编码和控制制造和装配流程，注册AIN，成品入库。

4、交付包括：创建交货、拣货和包装、发货、出厂物料的跟踪和追溯。

5、运营包括：设备/资产上线，监控和预测资产失效，创建发布资产维护服务订单，资产维护执行，通知原厂商对产品进行改进。

3、D2O强调场景而非技术

新技术的发展，通常经历三个过程：概念引领技术方向，技术驱动创新发展，应用促进行业发展。

物联网的概念从2009年开始流行，处于概念引领技术方向的阶段，在这个阶段概念多，技术热，应用少。

而当技术接近成熟后，进入技术驱动创新发展阶段，人们根据技术能力会想象很多的应用，这时由技术驱动创新，2017年物联网处于这个阶段，这个阶段讨论技术多，讨论商业模式多，应用多，但应用创造价值少。

随着创新者对应用的探索，一些有价值的应用被接受，开始进入普及与推广，就进入应用促进行业发展的阶段。

在今年的汉诺威工业博览会上，SAP推动D2O场景，而不是强调技术。D2O场景是以物联网技术为基础，在供应链流程优化的基础上，向设计、运营方向延伸，实现设计、计划、制造、交付、运营的端到端集成，这个阶段开始以价值创造为目标，强调应用而不是强调技术。所以宣传战略不是强调技术，而是从场景来宣传。

物联网的发展将越来越普及，物联网将以应用、场景命名，而不是以技术命名。

从SAP的D2O场景作为主要展览主题，说明物联网即将进入应用促进行业发展阶段。

2012年刚刚进入物联网领域的时候，曾经与原国际自动化协会的理事长吕勇哉先生做过交流，吕先生认为物联网的价值在于应用。

7年过去了，物联网经过发展，实现了设备与应用的集成，D2O场景的演示，预示着物联网的发展将进入价值创造阶段，越来越多的企业将是因为价值创造而进入物联网领域。

来源：微信号xuyongshuo-work

作者：许永硕

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