项目销售如何找到项目关键人？-专业自动化论坛-中国工控网论坛

发表于：2017-08-16 14:22:39

楼主

项目销售如何找到项目关键人？

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发表于：2017-08-22 15:04:40

1楼

学会找到项目关键人是销售人员的一项基本技巧。

一般来讲同个行业的客户，采购决策流程基本差不多，找到对应的部门人员就好；

也可以问客户，这个项目谁来决定。

另外一种情况是，你知道是哪个人是关键人，但就是约不到见面，可以通过陌生拜访、客户内部建立内线等方式来操作。

对此营销e院专门开发了《如何约见客户领导》这个课程，有需要可以联系我们工作人员参加。

更多营销管理问题，可访问工控网的专栏营销e院：http://www.gongkongedu.com/eyuan/。

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发表于：2017-12-05 13:30:18

2楼

工业品销售是一对多，需要和客户采购、技术、使用、高层等不同部门打交道，典型的信息不对称。捷径是找到线人和教练，有他们帮助，客户最新信息都能及时掌握。最重要是由他们引荐高层，成功率大于86%。技术影响人是重中之重，他们有建议权和否决权，一旦被他们否决基本没有希望。

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