《从门道到王道》——告诉你如何做自动化销售(持续连载)-专业自动化论坛-中国工控网论坛

《从门道到王道》——告诉你如何做自动化销售(持续连载) 点击：18958 | 回复：267

触摸屏之神

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发表于：2014-07-27 15:48:37

楼主

五年的创业经历，从零开始。

五年的销售经历，白手起家；

从业八年的软件开发经历——高薪稳定的工作，有朝一日，弃之而去，从事销售，几经拼搏，不是单纯放弃，只是为了另外一种拥有。

从第一个恐惧的电话开始，从第一个订单，第一个100万，第一个1000万，再到今天这本书。——《从门道到王道》，这就是一个从门道到王道的过程。

这绝不是一本销售教科书，也不是一本小说，而是一本笔记，各种辛苦荣耀，相比谁都碰过，有所不同的是，我将这些记了下来，珍藏了下来，并分享出来。

如果你刚从事销售，如果你想从事销售，如果你想让自己的未来更有把握，可以读读这么书。

请不要问作者是什么公司的，作者现在就搞自动化，不是我不想告诉诸位我所服役的公司，而是不想让这本书整得像广告工具似的，如果觉得这是一本值得一读的书，那就买吧。如果不是，就请多提提意见了。毕竟作者还在从事销售，销售是没有绝世武功的，我们一直在路上。

感谢工控网CEO孙慧昕先生所做的序言，他说他在书中发现了朴素的力量，我唯恐自己做不到。

感谢前ROCKWELL自动化事业部总经理段永康先生，施耐德电气工业事业部高中国高级副总裁徐俊先生，德国控创大中国区及东南亚总经理彭小伟先生以及知名投资人林少康先生的鼎力推荐。

本贴试图对书中部分内容进行连载和试图，欢迎诸位挑刺。作者联系方式:QQ:15506172

当当购买网址：

http://product.dangdang.com/23533034.html#ddclick?act=click&pos=23533034_3_1_q&cat=&key=%B4%D3%C3%C5%B5%C0%B5%BD%CD%F5%B5%C0&qinfo=4_1_60&pinfo=&minfo=&ninfo=&custid=&permid=20130426102204140273794473190986852&ref=&rcount=&type=&t=1407380796000&ver=E

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零零七55

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发表于：2014-12-27 15:54:49

241楼

看了楼主的大作，才知道原来销售里有这么多学问，受教了

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杞县的

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发表于：2014-12-27 16:00:27

242楼

通过几个生动的案例，却是收获不少，很有使用价值

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好啊你啊

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发表于：2014-12-27 16:01:42

243楼

我特别佩服优秀的业务员，因为我觉得这里面的酸甜苦辣只有自己吞咽。

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huofenghu

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发表于：2014-12-27 16:04:18

244楼

对于一个初入行的业务员来说，看了这本书，绝对会有不小的进步

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sjhuwe

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发表于：2014-12-27 16:04:31

245楼

我觉得楼主写的很不错，对我们很有帮助，不仅仅是想做业务员的人，其他人也可以得到很多感悟。

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penghuwan12

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发表于：2014-12-27 18:31:01

246楼

楼主真强！好多人一直都是做门外汉的，像楼主这样的成功例子不多，要有恒心，有毅力。

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扎克2014

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发表于：2014-12-27 20:45:07

247楼

创业是靠经验的，学校学不来，楼主的书很有指导意义啊

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我是鹌鹑

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发表于：2014-12-30 13:36:47

248楼

很好的销售资料百度了几章受益匪浅不知道网上能不能看到全部内容最近准备买一本

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触摸屏之神

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发表于：2015-01-04 16:49:13

249楼

可以到网上购买：http://product.dangdang.com/23533034.html#ddclick?act=click&pos=23533034_3_1_q&cat=&key=%B4%D3%C3%C5%B5%C0%B5%BD%CD%F5%B5%C0&qinfo=4_1_60&pinfo=&minfo=&ninfo=&custid=&permid=20130426102204140273794473190986852&ref=&rcount=&type=&t=1407380796000&ver=E

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触摸屏之神

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发表于：2015-01-14 09:43:26

250楼

2015年北京图书订货会，清华大学出版社年度重点推荐书籍《从门道到王道》

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飞扬人生00

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发表于：2015-02-23 20:43:08

251楼

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触摸屏之神

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发表于：2015-03-06 09:31:30

252楼

从门道到王道——带你看销售行业里的十面埋伏

上个月，我读到了一本关于销售方面的书，说实话，我并不是从事销售方面工作的人，也并不了解销售工作，之所以能接触到这本书，纯粹是因为坐在办公室里想找本书看看，恰好同事手边有这本书。

本来只是拿来打发打发时间，因为销售类的书口号化形式化的特点我也略有耳闻。没想到，翻开这本书看了看，竟发现许多意外收获。

这是一个销售总监的销售笔记，销售行业里的沉浮与疾风劲雨，都在书中酣畅恣肆，和我这种门外汉不同，如果你想做销售，或正在做销售的拼搏之路上狂奔，相信这本书一定会帮到你。先摸门道，再明目的，做销售，不仅为了赚钱，在重重困难中，作者和所有的销售员一样，受过白眼，吃过闭门羹，也曾无故被自己的老乡敬而远之，不过，作者的高明之处在于他能看到一般人看不到的东西，十面埋伏的销售行业中恰恰缺少那么一些个慧眼识珠的人在危机与困难背后看到商机与希望。

所以，作者在成功之后回顾自己的销售之路，毅然拿出了这本凝聚着他自己心血的销售笔记，授人以鱼不如授人以渔，他立足自己的工作经历，通过分析一些真实案例，由浅入深地阐述了销售过程中常碰到的问题以及应对策略，没有空喊口号，也没有大谈道理，而是用一个个真实且浅显的小故事让读者意识到，其实每一个困难都似曾相识，我们和作者的区别，只不过在于面对困难的态度和之后的总结提升。

其实不管是专业还是不专业的销售人员，或者像我一样纯粹从事与销售无关的行业的人，都能从这本书里看到一些有用的东西。书里谈销售，讲故事，窥人性，做人之道其实就与销售之道息息相关，而销售之道又怎么不能说是为人处世之道的浓缩体现呢？

其实不得不说地是，当初看这本书之前，吸引我的就是那些牛气的推荐人，一个个都可谓来头不小，而且给出的评价也是中肯不浮夸。像施耐德电气工业事业部的中国高级副总裁徐俊、德国控创大中国区及东南亚董事总经理彭小伟、还有中国工控自动化门户网站工控网孙慧昕等，都是跨国大公司的总裁，有他们的推荐，这本销售笔记，看来格外靠谱。

比如徐俊就推荐到：“销售是一种快乐的伟大职业,也是一种特殊的人性旅行。丁先生对销售职业的总结确实能给新人启迪，令老手得道。本书中的一些小随笔，生动地记述了我们销售人的多彩人生，必能令读者有所感悟！”，这的确充分地说明了这本书的妙处，虽名为销售笔记，却不仅仅是简简单单的销售笔记，它更像是透过销售员的角度看人生看世界的人生随笔。

十面埋伏不可怕，可怕的是你没有冲出十面埋伏的力量。

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xqy123

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发表于：2015-03-06 09:33:42

253楼

ddddddddddddddd

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武汉鼎控自动

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发表于：2015-04-14 15:31:53

254楼

三菱PLCFX1S系列,三菱PLCFX1N系列,三菱PLCFX2N系列

三菱PLC FX3U系列,三菱PLC FX3G系列

三菱变频器 A800系列,三菱变频器 L700系列,三菱变频器 A700系列

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三菱伺服MR-JE系列,三菱伺服J4系列,三菱伺服系统MR-J3系列

三菱伺服MR-J2S系列

三菱触摸屏GT2000,三菱触摸屏GT12系列,三菱触摸屏GT10系列

FX3U-16MR/ES-A ه FX3U-32MR/ES-A FX3U-48MR/ES-A هں FX3U-64MR/ES-A FX3U-80MR/ES-A ه FX3U-128MR/ES-A FX3U-16MT/ES-A ه FX3U-32MT/ES-A FX3U-48MT/ES-A FX3U-64MT/ES-A FX3U-80MT/ES-A ه FX3U-128MT/ES-A هFX3U-16MR/DS FX3U-32MR/DS هFX3U-48MR/DS ه FX3U-64MR/DS ه FX3U-80MR/DS FX3U-16MT-DS FX3U-32MT/DS FX3U-48MT/DS FX3U-64MT/DS FX3U-80MT/DS FX3U-16MT/DSS هFX3U-32MT/DSS FX3U-48MT/DSS هں؛FX3U-64MT/DSS FX3U-80MT/DSS FX3U-16MT/ESS هFX3U-32MT/ESS ه FX3U-48MT/ESS هFX3U-64MT/ESS هFX3U-80MT/ESS FX3U-128MT/ESS FX3G-14MR/ES-A هFX3G-24MR/ES-A هں FX3G-40MR/ES-A FX3G-60MR/ES-A FX3G-14MT/ES-A ه FX3G-24MT/ES-A ه FX3G-40MT/ES-A FX3G-60MT/ES-A FX3G-14MT/ESS FX3G-24MT/ESS هں؛

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