双剑合璧2020
各位工控同仁,最近兄弟我遇到一个很纠结的问题,特向工控前辈们请教!我是做技术出身,我想请教下在和客户谈判时是先谈技术呢还是先谈价格?比如,一个客户遇到了解决不了的问题,让我或我们公司给帮忙解决,是先谈这活能不能干,再谈多少钱,如何合作?还是先谈客户能出多少钱,然后再看这活能不能干,怎么干?
因为我是干技术的,我的认为是先看这活能不能干,怎么干,在能干的前提下,再谈合作方式,否则,合作无从谈起?
还请工控前辈们指教!
江湖混混-余辉
这个问题还用问大家吗
zdy13656171065
先技术后商务,先技术才能知道你用了多少成本,然后做个方案给客户,加上你要赚的利润低于你的心里预期就88
王者之师-----懂一点点
呵呵呵,同意二楼的说法
yanwen0227
引用 王者之师-----懂一点点 的回复内容: 呵呵呵,同意二楼的说法
银光人生—华
先技术后商务
狼牙精神
同意二楼,先技术再商务。
ahukuaipao
引用 zdy13656171065 的回复内容: 先技术后商务,先技术才能知道你用了多少成本,然后做个方...
第五纪冰川
没有哪个金刚钻,不揽那个瓷器活。先知道问题再报价,千万可不要直接就把问题原因直接就给告诉客户哪呀!说得玄乎点,但还不能让他们感觉你是在忽悠他们。真心的,技术这东西就是一层纸,客户明白过来了,你的技术屁都不是个。
sdzhibohui
先让客户知道你的技术可以解决他的问题 你能最好的满足他 让他离不开你 价格就是你说了算