先谈技术还是先谈价格? 点击:491 | 回复:9



双剑合璧2020

    
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发表于:2014-03-12 22:52:45
楼主

各位工控同仁,最近兄弟我遇到一个很纠结的问题,特向工控前辈们请教!我是做技术出身,我想请教下在和客户谈判时是先谈技术呢还是先谈价格?比如,一个客户遇到了解决不了的问题,让我或我们公司给帮忙解决,是先谈这活能不能干,再谈多少钱,如何合作?还是先谈客户能出多少钱,然后再看这活能不能干,怎么干?

因为我是干技术的,我的认为是先看这活能不能干,怎么干,在能干的前提下,再谈合作方式,否则,合作无从谈起?

还请工控前辈们指教!




江湖混混-余辉

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发表于:2014-03-12 23:48:28
1楼

这个问题还用问大家吗        

zdy13656171065

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发表于:2014-03-13 00:46:05
2楼

先技术后商务,先技术才能知道你用了多少成本,然后做个方案给客户,加上你要赚的利润低于你的心里预期就88

王者之师-----懂一点点

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发表于:2014-03-13 02:01:38
3楼

呵呵呵,同意二楼的说法

yanwen0227

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发表于:2014-03-13 06:46:34
4楼

引用 王者之师-----懂一点点 的回复内容: 呵呵呵,同意二楼的说法 


 

银光人生—华

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发表于:2014-03-13 08:13:56
5楼

先技术后商务                                          

狼牙精神

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发表于:2014-03-13 08:41:59
6楼

同意二楼,先技术再商务。

ahukuaipao

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发表于:2014-03-13 08:42:32
7楼

引用 zdy13656171065 的回复内容: 先技术后商务,先技术才能知道你用了多少成本,然后做个方...



第五纪冰川

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发表于:2014-03-13 10:10:09
8楼

没有哪个金刚钻,不揽那个瓷器活。先知道问题再报价,千万可不要直接就把问题原因直接就给告诉客户哪呀!说得玄乎点,但还不能让他们感觉你是在忽悠他们。真心的,技术这东西就是一层纸,客户明白过来了,你的技术屁都不是个。

sdzhibohui

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发表于:2014-03-13 11:19:47
9楼

先让客户知道你的技术可以解决他的问题   你能最好的满足他   让他离不开你  价格就是你说了算                  


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