先谈技术还是先谈价格？-专业自动化论坛-中国工控网论坛

先谈技术还是先谈价格？点击：487 | 回复：9

双剑合璧2020

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发表于：2014-03-12 22:52:45

楼主

各位工控同仁，最近兄弟我遇到一个很纠结的问题，特向工控前辈们请教！我是做技术出身，我想请教下在和客户谈判时是先谈技术呢还是先谈价格？比如，一个客户遇到了解决不了的问题，让我或我们公司给帮忙解决，是先谈这活能不能干，再谈多少钱，如何合作？还是先谈客户能出多少钱，然后再看这活能不能干，怎么干？

因为我是干技术的，我的认为是先看这活能不能干，怎么干，在能干的前提下，再谈合作方式，否则，合作无从谈起？

还请工控前辈们指教！

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江湖混混-余辉

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发表于：2014-03-12 23:48:28

1楼

这个问题还用问大家吗

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zdy13656171065

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发表于：2014-03-13 00:46:05

2楼

先技术后商务，先技术才能知道你用了多少成本，然后做个方案给客户，加上你要赚的利润低于你的心里预期就88

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王者之师-----懂一点点

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发表于：2014-03-13 02:01:38

3楼

呵呵呵，同意二楼的说法

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yanwen0227

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发表于：2014-03-13 06:46:34

4楼

引用王者之师-----懂一点点的回复内容：呵呵呵，同意二楼的说法

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银光人生—华

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发表于：2014-03-13 08:13:56

5楼

先技术后商务

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狼牙精神

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发表于：2014-03-13 08:41:59

6楼

同意二楼，先技术再商务。

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ahukuaipao

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发表于：2014-03-13 08:42:32

7楼

引用 zdy13656171065 的回复内容：先技术后商务，先技术才能知道你用了多少成本，然后做个方...

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第五纪冰川

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发表于：2014-03-13 10:10:09

8楼

没有哪个金刚钻，不揽那个瓷器活。先知道问题再报价，千万可不要直接就把问题原因直接就给告诉客户哪呀！说得玄乎点，但还不能让他们感觉你是在忽悠他们。真心的，技术这东西就是一层纸，客户明白过来了，你的技术屁都不是个。

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sdzhibohui

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发表于：2014-03-13 11:19:47

9楼

先让客户知道你的技术可以解决他的问题你能最好的满足他让他离不开你价格就是你说了算

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