DCS的硬件很重要,但软件和技术服务也很重要。很多领导认为硬件是可以衡量的,是实在的东西,软件是虚的,有时的评介只是操作画面是否能入他们的法眼。作为自动化生产的核心设备----DCS,往往在设备采购中只占有很少的比例。即使是一个技术型领导,也对软件不太重视。我和一个做DCS近20年的总工聊过,他说DCS最重要的部分是DPU,这个部分的价格高点很正常,其他的硬件和软件都是附属的。出问题的时候,听到领导批评最多是设备,对软件和人员培训都不在意。实际上,现场90%以上的问题都是软件和操作的问题,硬件出问题倒比较少。当然,软件的问题很多都是小问题,但如果是不熟练工人操作,或者说软件本身就不完善,就有的受了。这就是中国式的领导。我签过的一个燃气项目的SCADA系统,甲方领导已经定了用我们的系统,但把价格压的很低,后来我们也中标了。说实话,以这种价格,他们后期也没有其他的工程,我们不可能给他们很好的服务,企业也要考虑成本呀。在合同中就已经写明了:质保一年,提供2人3天的技术培训。质保后的技术服务进行收费。他们领导只是强调,流程和操作画面一定要做好。他们的技术实力比较差,后果可想而知了,从培训到调试,运行,他们的技术人员一直不着调,加上利润不高,公司做这个项目的工程人员也换了,一般是用一个新进员工进行负责,他们投运后一直都有点小问题,实际上是软件和操作问题,硬件没有问题,公司也只是派新进的工程人员到现场解决问题,让他们熟悉一下,也容易解决。业主有时干脆到现场看数据,根本就没有达到预期效果。后来业主提出重新培训,公司当然说没有问题,收费。经过协商,进行收费培训。现场有时也到现场解决问题,当然是收费的。
现在很多国外公司鉴于硬件利润下降,都把重点放在软件服务上,实际上,很多国外公司、合资公司都要签一个技术服务合同,是一个很好的方式。造成软件“贱卖”的原因与中国人的D版横行,厂家的低价竞争也很有关系。国内公司进行投标的时候,都是软件免费赠送。
因此,作为一个完整的DCS,硬件系统,软件,工程安装,调试,培训,技术服务一个都不能少,并且每个环节都很重要,都要战略上重视,战术上仔细。