系统集成商的出路 点击:4618 | 回复:43



zhongdingjidian

    
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发表于:2007-03-19 08:42:00
楼主
系统集成商云集各个行业,但也是几家欢喜几家愁,本人在最近几年的工作中,接触很多这样的厂商,参与过很多次的投标,中过也淘汰过。
在中国自动化集成的行当里,现在竞争很残酷,特别是中小集成商,没有足够的单元产品支持,没有足够的技术开发力量。
怎么发展和生存??我相信这里有很多这样的集成商,希望大家共同说说见解和看法。



魏德米勒(北京)授权

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发表于:2007-04-28 12:40:00
21楼
我是魏德米勒授权北京代理,有需求的朋友请联系我010-84831526王建

PHJTL

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发表于:2007-04-28 14:30:00
22楼
现在大多做的是OME ,没钱赚

jim

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发表于:2007-05-07 15:03:00
23楼
是呀!现实就是如此哦!

blackshark

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发表于:2007-05-08 01:15:00
24楼
孤云追月,你的问题解决了吗?56656940,希望和你讨论一下这个问题。

trust

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发表于:2007-05-08 12:42:00
25楼
一句话,难啊!

zhangbenhaha

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发表于:2007-05-09 12:12:00
26楼
北京CISCO代理,如有需要 可以联系我 电话:13120471719 QQ:349097764

天下草民

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发表于:2007-05-09 18:17:00
27楼
如果只做对自已有利的事情,不管做什么都做不开,也做不大。懂得分享,懂得平衡,懂得与时俱进,难者也易也。

相信未来

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发表于:2007-05-10 22:35:00
28楼
工控行业的分销与系统集成可以借鉴计算机IT行业的分销与系统集成发展状况
如果把两个行业进行类比,也会是很有意思的

zhongdingjidian

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发表于:2007-05-22 19:14:00
29楼
今天到一个化纤厂谈计量系统项目,价格压的哪个低呀,简直不让人活了,唉,集成商的日子如果都这样,真的完了。

我拒绝了,我可以不做!

醉明月

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发表于:2007-05-28 13:24:00
30楼
用真心做精品工程.用诚信感动客户

Analyst031

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发表于:2007-05-28 14:01:00
31楼
小的SI通常只作外围的通用的项目,基本上都是一些标准自动化项目,可以从别的地方复制过来,也能复制到别的项目,能作的人太多,所以这类项目就是价格竞争。有竞争力的SI都有自己独有的东西,比如工艺优化包,通常业务重点在一个行业内。
对于常规的项目,项目管理是关键,必须在保障项目质量的前提下尽量压缩项目成本,才能提高竞争力。

上海工控

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发表于:2007-06-30 18:30:00
32楼
现在集成商的日子不好过、价格压得超低!上海屹科自动化科技有限公司,www.sheagle.com.cn,西门子系统集成商!

chyping

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发表于:2007-07-06 14:45:00
33楼
希望能和集统集成商交个朋友!QQ:183573815

beichen

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发表于:2007-08-13 17:04:00
34楼
 netlink挑战西门子传统通讯方案   
     德国赫优讯的netlink,可以将西门子的PPI协议、MPI协议、PROFIBUS-DP协议转成以太网协议,
     换句话说,netlink既可以取代西门子传统的编程电缆如PPI电缆、PC适配器、USB电缆,又可以成

为西门子产品网络化既方便又省钱的解决方案。
     通常西门子的以太网模块CP243-1、CP343-1、CP443-1价格昂贵,给工程预算造成了很大的难度.
     如果选用了netlink,就可以把传统的编程口(PPI口、MPI口、DP口)直接转换成以太网接口,而且

即插即用,维护方便。
   
  此外在工程应用中具有突出优点
 1)当PLC的MPI接口已经连了HMI设备(如SIEMENS触摸屏),netLINK仍然可以通过MPI口进行通讯。

 2)netLINK可以更加方便快捷的实现系统的升级和改造。
   在改造过程中,不需要改变原系统的结构,也不需要修改软件,不影响原系统的性能和正常运行。

 3)通过OPCServer服务器:实现第三方上位机监控软件(如KingView、MCGS、WINCC等)的OPC通讯,可以  

 方便、快捷的实现组态软件对PLC数据的采集和监控。
   当前我们提供两种版本的NL-OPCserver:
      1)NL-OPC单机版
        支持单个S7系列PLC与上位机组态软件KingView进行通讯;

      2)NL-OPC多机版
       支持四个S7系列PLC与上位机组态软件KingView进行通讯;
   
    
欢迎大家来讨论!
具体可联系www.beichen-automation.com

陳瑞昆

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发表于:2007-08-13 21:57:00
35楼
Dear  孤云追月
你的問題解決了嗎,如沒有,我知到有一公司有這一台機械
www.rema-power.com 相當好用

陳瑞昆

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发表于:2007-09-18 15:43:00
36楼
  我們目前有一個計畫,尋找一些集成商.如有意願請e-mail 
rema.power@msa.hinet.net  
remapower@msn.com
QQ  539297990

doris_y_y

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发表于:2007-09-18 16:09:00
37楼
    各行业都有悲哀,但生活要继续,产品仍需销售!加油朋友们! 
   额很乐意提供国际领先、国内最先进的双机备份软件--PlusWell。--H.A --Mirror  --Cluster等等。
详情欢迎登陆www.pluswell.com.cn
或加我的msn:doris_y_y@hotmail.com

蓝科泰达凭借其丰富的研发经验,为您提供高可用性系列产品和优质的服务,推出了蓝科泰达双机容错打包解决方案,目的在于保证数据永不丢失和系统永不停顿,同时为用户节省大量的开支.

doris_y_y

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38楼
          为各位集统集成商提供优秀产品,更有大利润空间!欢迎细谈。--您的伙伴:小严

dongxin415

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39楼
觉得现实好象不像你们说的那样,做系统集成的利润一般都在百分之五十,而且每一个公司都有自己的长处,所以我觉得还不像你们说的那样可怜,搞系统集成的主要是能为客户提供技术支持,技术不行是很难生存的

zhongdingjidian

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40楼
竞争!

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