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工控行业最合理的销售提成方案点击：7826 | 回复：22

我心很受伤

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发表于：2007-02-26 15:24:00

楼主

我是一位销售经理，下面有多名从事销售工作的人员，为了尽量体现公平和留住人才，我想给他们提供一种最合理的销售提成方案，请朋友们帮忙指点一下，谢谢！

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龙华

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发表于：2007-02-26 15:34:00

1楼

可惜我不是做销售的，要不我就给你指点一下。

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一级代理商

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发表于：2007-02-26 16:05:00

2楼

你错了!永远都不会合理!

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我心很受伤

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发表于：2007-02-26 18:07:00

3楼

下面引用由一级代理商在 2007-2-26 16:05:00 发表的内容：
　　你错了!永远都不会合理!
----------------------------------------------------------------------------------------
为什么？只是大家都认可的方案便可！是合理，而非要人人满意！

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董事

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发表于：2007-02-26 18:31:00

4楼

似乎发到《工控人生论坛》更容易得到反响

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土著

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发表于：2007-02-27 11:25:00

5楼

做贸易，当初我给销售定的提成是按利润来计算，抛去公司运作需要的费用，利润10-50万，按30%提，50-100按40%，100万以上，大家55分成。不过最后没有实现。呵呵不知道这种方式可行性怎么样！

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我心很受伤

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发表于：2007-02-27 11:34:00

6楼

我们是做直接用户的，多数都属工程，如果按楼上那种提成方法，也许太高了！

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流沙1103

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发表于：2007-02-27 13:32:00

7楼

鱼与熊掌难以兼得！各自都有利益取向！主要看当家人的主题构思！再作内部人员讨论较合适，两者结合！！！才能有利益共同体！

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我心很受伤

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发表于：2007-02-27 16:25:00

8楼

我是这样打算的，销售提利润15%，技术提5%。

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我心很受伤

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发表于：2007-03-09 10:43:00

9楼

没人愿意把方案提供出来？

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XIAO菜

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发表于：2007-03-09 11:50:00

10楼

只要是多人参与的公司，销售的提成就是永恒的话题

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zhxl

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发表于：2007-03-09 13:07:00

11楼

按利润作基数估计是一个大家都认同的方案，但问题是对于工程项目，运作起来千头万绪，如何计算利润是一个很复杂的问题，从理论上讲，老板能把所有的项目的利润都计算为零，员工可以把利润计算的很大，在这个问题上争议会很大，也是焦点。我们也很困惑，而且，每个工程项目的利润都不一样，投入的成本也不一样，不知大家有否计算的好方法，简单，快捷的最好

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我心很受伤

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发表于：2007-03-12 16:30:00

12楼

利润作基数?应该是的。

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天路路

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发表于：2007-03-14 23:33:00

13楼

利润的%多少拆开按照自己的实际能力得多少才开的%多少,

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idol

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发表于：2007-03-15 11:19:00

14楼

没有最合理的，就让销售的人员他们自己提，利润作为基数，问他想要多少，能完成多少的业绩，给公司创造多少的利润！你个人能给公司创造100万的利润我给你30万或是50万，让他们自己说啊！看他们怎么看的。完不成怎么办！都让他自己说。
自己不知道的时候建议就直截了当的问对方怎么解决。他最了解自己需要什么了。
现在很多的公司都是自己订这个订那个，倒还不如让员工订自己的那一块，只要合理，就利用。

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CTB

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发表于：2007-03-15 17:28:00

15楼

我半年前考虑的问题，现在解决了，虽然不是很完美

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我心很受伤

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发表于：2007-03-16 14:48:00

16楼

ctb：引用　　加为好友　　发送留言　　2007-3-15 17:28:00
我半年前考虑的问题，现在解决了，虽然不是很完美

文不对题！！！

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发表于：2007-03-16 23:55:00

17楼

就简单用利润做基数，有一个很大的问题，就是服务成本问题，及短期利润与长期效益问题，业务员为保持利润，会把服务做的很低，只顾短期利润，这样，会把公司品牌做坏的。网上典型的就有福大的讨论。
其次，关于利润，老板与员工的计算会有出入，这样极易产生矛盾，最后有本事的业务员必然出去自己干。
外资工控企业几乎没有这样算的。

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kwuxiao

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发表于：2007-03-17 08:46:00

18楼

易控变频器欢迎定购

13517008535 徐生

哈哈！！！

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rocky_man

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发表于：2007-03-25 16:58:00

19楼

这个问题基本没有标准答案，只有一般做法。
通常参照本行业一般比例，然后按照决策者本身的决断进行一定的调整。而且基本是摸着石头过河，如果时间考验证实综合盈利、发展、稳定多项指标都满足或基本满足，一般也就不再变了。
看得出LZ做销售经理时间不长。

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男爵

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发表于：2007-11-17 22:57:00

20楼

我也想知道提成啊，我知道FESTO在开发的新客户有1%的提成。大家把知道的提成比例公布一下嘛，相互参考一下

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