做工控销售,你的技术功底几何? 点击:1364 | 回复:14



da

    
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发表于:2005-09-08 20:08:00
楼主
工控产品的销售需要很高技术含量,有人认为懂点技术就可以搞销售,其实销售人员的技术和设计人员的技术完全不是一个概念,销售人员的技术有点和总设计相似,销售人员需要全面的了解而且越深入越好,而技术人员往往只了解局部产品的使用和开发,从事过工厂电气维护的干销售会更好些,因为他们对生产施工现场比较了解.工厂干过两年电工的可以转行做销售. 大家对技术作到什么程度转行做销售好 持什么观点?请发表看法.



da

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发表于:2005-09-09 13:07:00
1楼
要有独立设计的能力产能作好销售?

da

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发表于:2005-09-09 13:07:00
2楼
要有独立设计的能力产能作好销售?

winwind

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发表于:2005-09-09 13:36:00
3楼
没有销售业绩的人最好不要回答这个问题 因为没有说服力

瞿世才

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发表于:2005-09-09 15:35:00
4楼
销售分两种:1、贸易公司-只是买了卖的主,俗话所说的作渠道,大部分厂家都走这条路,基本上不需要懂技术!靠的是资源与价格!2、系统集成—俗话说作项目,或者叫终端客户,你懂得越多越好,什么自动控制、电气自动化、网络、通讯等等,实际工作经验与理论知识结合!!!

da

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发表于:2005-09-09 20:45:00
5楼
to 瞿世才: 能具体说说吗?

瞿世才

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发表于:2005-10-13 09:47:00
6楼
有机会漫漫聊吧!又不是培训课,班门弄斧了!否则又引起轩然大波!

江楼

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发表于:2005-10-13 09:50:00
7楼
系统集成—俗话说作项目,或者叫终端客户,你懂得越多越好,什么自动控制、电气自动化、网络、通讯等等,实际工作经验与理论知识结合!!!

rockliu

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发表于:2005-10-13 10:39:00
8楼
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发表于:2005-10-13 10:51:00
9楼
如果是一个市场还不熟悉的品牌呢? 性能是不错,但没有太大的优势 该怎么办

JohnnyJu

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发表于:2005-10-13 11:04:00
10楼
比较敬佩系统集成的人,那个是靠真本事吃饭。

工控小可

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发表于:2005-10-13 14:17:00
11楼
不熟悉,可做不得,我三个月都没有出一份单,没关系更不要做,黑的很呢~

笨鳥慢飛

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发表于:2005-10-19 00:48:00
12楼
從事工控多年以銷售為主 37歲才接觸工控 非本科系出身 去年幫公司創造一千多萬營業額 毛利近50% 懷著感恩的心 離開公司 感謝公司給我平台供我學習發揮 今年我獨自一人來大陸發展 還是從事工控業 多年來我以數控系統集成為主 走的是高速高精領域 我接過這樣案子 印刷機 客戶的要求 送料長度300mm 120pcs/min 精度< 0.05mm 他先前使用DD馬達成本約五萬 他想改用伺服電機取代DD(高扭力高分辨率) 來降低成本 各位工控人可以告訴我 你們會怎樣做來達成客戶要求 這個題目很難 ( DD馬達扭力60Nm ) 他是個簡單定長裁切的應用 但遷扯到高速 高精度就很難 你要選擇什麼種類控制器來做 選擇何種規格伺服電機(別忘了扭力及成本關係) 若你知道答案 不管你是技術或是銷售 什麼地方都可以去

清风剑影

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发表于:2005-10-19 10:50:00
13楼
接触过纺织,印刷,轮胎机械,橡胶等很多行业的设备,但不知道系统集成这一块怎么才能入门,有时候别人制定要用我们公司的产品做一台设备,要求较高,就不敢去接手,怕做完后运行不了,调不出来。 希望有这方面的高手高高手来指个方向,比如楼上的高人。

笨鳥慢飛

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发表于:2005-10-19 13:58:00
14楼
to 系統集成 你放棄入門機會 客戶給你機會卻不敢接 一般從談案子到定案一定有充裕時間 最怕的是客戶不懂市場規格 再這段時間你必須把規格確認 就像上面所說的送料長度300mm 120pcs/min 精度< 0.05mm 還有客戶操作習慣(MMI撰寫規格)動作流程 這些都是基本工 技術性產品都是要明確 再來你要找到對的供應商以提共你適合的產品例如PLC NC Motion control 或 PC-based 切記不要限於自己熟悉的產品及習慣 否則你永遠跨不出去 多去看看展覽了解自己不熟的產品及應用 以備不時之需 太多了 寫不完 需要在深談請用skype與我連絡 帳戶 nudohan

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