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用真诚和技术来做销售点击：1155 | 回复：12

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发表于：2007-02-26 14:17:00

楼主

  看了我心很受伤的"一次成功的销售"有感,他的这种销售适合于大项目和国企,中国的国情吧,小的从技术出身,目前在创业阶段,创业1年多来,基本还算好吧, 主要是工控项目和设备的维修,我做业务用最笨的办法,真诚和技术.所以我的客户多数都是私人老板.吃饭多数也是他们请.
   过去一年多来真的很辛苦,有很多通宵工作,也有12点了还拿着一个包在找房间的,但我想创业都是艰苦的,一次次的给自己打气,痛并快乐着吧!有一家客户是这样相信我的,东莞XX机械厂仿制德国的一台液压机找到我为他们做电气上的全部工作,选型,调试和改进,通过这种方法一年多来建立往来业务的工厂有6家,利润不是很高, 因为一来我没有注册公司,二来是私人老板,他们看中的我的真诚和技术.能为他们解决实际的问题, 同时也提高的效率.有二个做机械的后来边电气工程师都不要了.
   我知道我的方法有很大局限性,希望能和我心很受伤合作,扬长补短!

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大城

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发表于：2007-02-26 21:13:00

1楼

创业辛苦,但我觉得你也很有成就感了.支持一下

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皓月

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发表于：2007-02-27 00:16:00

2楼

很像这样工作，累着也痛快，可惜没有志道相同者

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间中路过

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发表于：2007-02-27 00:52:00

3楼

私人老板一般都很现实,但也有懂做人的.不过这样做创业也难成大戏,一你没硬件在手,(价格也太透明),如技术报得高就变成和尚头上的筛子明摆着，下次就无交易（老板不懂技术难度的）．一双手你双做得几多单，无资金、无旗、又无空手道经验（资金运营能力），大项目就和你无缘，最终结果只能是＂有力做到无力＂醒醒．不要做今朝有洒今朝醉的事．
目前工控行业和你这种现象的太多了，利润正在急剧下降，和８０年搞中央空调维修保养景况差不多也是利润急剧下降到最后和做苦力一样．
ＱＱ654635639

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萨那科长