技术人的最终出路 点击：16646 | 回复：403
发表于：2007-02-12 09:31:00
楼主
技术人员的最终出路 作者：janua
虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
我不能。。。。。。
有人会说，我有了技术！
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
转型------技术人的必须选择！
转型做什么呢？
技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
如何转型？
让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
干部！
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
财务
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
教师
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
先说说做销售。
大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
再说技术型管理。
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
不过，这只是下乘之道。
上乘之道在于攻心。。。。。。
首先在于攻自己的心。
第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
其次攻他人的心
无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
总之，还有很多很多。。。。。。
我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
如果时间还宽裕，而且碰巧觉得这文章还实在，那就顶一下我的贴子，总比去顶看了觉得上当的贴子舒服，也舒坦
虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
我不能。。。。。。
有人会说，我有了技术！
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
转型------技术人的必须选择！
转型做什么呢？
技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
如何转型？
让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
干部！
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
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每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
教师
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
先说说做销售。
大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
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你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
不过，这只是下乘之道。
上乘之道在于攻心。。。。。。
首先在于攻自己的心。
第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
其次攻他人的心
无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
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总之，还有很多很多。。。。。。
我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
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发表于：2009-11-04 21:47:36
368楼
无奈的捐赠
尊敬的鞠平先生：
啊哈！时间又这么过去了十八天，只不过还是如此老样的在“耍骄”罢了！唉！或许又只是这十八天呢，不也是就象这样“悠悠忽忽”地耍弄了整整六年宝贵的时间吗？当然，您也是心知肚明这一“开放式多路供水”技术实际也就成了“专为”A.O.史密斯而设计的了，除了你们还有谁又能“够格”象这样地撒骄？在中国这么广阔的土地上，可不知就在这同行中那些数百家的企业却都是这样清一色地置若罔闻、置身事外而真是耐人寻味呀！我想，还不就是那些鼠目寸光、不思进取之辈才致使这一行业中你们“老大受宠”的原因所在？这不也就是A.O.史密斯的荣幸？仅仅如此而已啊！当然，也正是有您们的“撒娇”才有可能就是我们明天的希望呢！
按照你鞠平的要求沈顺坤我一一如实的给以回复，不成想这其中一定又是有些什么“不尽如人意”之隐情才又引发了这样的“耍骄”了吧？那么，为了避免再产生这些不必要的“误解”，也就让该技术的捐赠中所有的一切权力将全由贵公司来安排定夺还不行吗？那时，我一切无不听命事从于其中。这样即不就可避免再出现类似“静观默察”而随之佯装成不闻不问之态了吧？至于什么“有何要求希望你能明说，我这个人就是个直肠子，不会绕弯子，再次麻烦你直说，不要引起误会。还是那句话，有何要求，要我怎么做，请明说，没有必要洋洋洒洒一大篇。拜托，谢谢！”等等如此这般，难道还是我沈顺坤在出尔反尔？难道我们之间真还难能以诚相待？相互间的“承诺”难道还可以象这样自食其言而言而无信吗？如此这样唾手可得，且益人利己之幸事也怎能就这样偃旗息鼓、弃而舍之、舍而弃之呢？不得已还须恳求鞠平先生您尽可能得“手下留点情”吧，也不必要再象这样一而再、再而三如此这般的点我“死穴”及如此“撒骄”了吧！？然而，沈顺坤所感兴趣的则必须再次地重申并着重强调：此技术可在无任何影响到现在热水器正常使用的状态下而实现开放式的水压达到多路供水之目的。贵公司对此技术如还有什么更特殊具体的技术要求只需提出，沈顺坤我尽可满足。一言九鼎，勿需置疑！
有对联为证：
上联：金硅内胆只能以不变应万变
下联：低压多路供水万变不离其中
横批：变中取胜
沈顺坤于2009年10月30日
尊敬的沈先生：您好！
到现在我还是不能明白您的“开放式多路供水”大概是个什么发明，如何使用与热水器。所以还是想您能不吝赐教，在你觉得可以的范围内稍稍的透露一点。再者你不是愿意技术捐赠，那我就大胆的认为是无偿的了。有何要求希望你能明说。
还是那句话，有何要求，要我怎么做，请明说，没有必要洋洋洒洒一大篇。
拜托，否则我没有时间再回复你。谢谢！
鞠平于2009年10月30日
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4882397b0100fjyd.html
尊敬的鞠平先生：
啊哈！时间又这么过去了十八天，只不过还是如此老样的在“耍骄”罢了！唉！或许又只是这十八天呢，不也是就象这样“悠悠忽忽”地耍弄了整整六年宝贵的时间吗？当然，您也是心知肚明这一“开放式多路供水”技术实际也就成了“专为”A.O.史密斯而设计的了，除了你们还有谁又能“够格”象这样地撒骄？在中国这么广阔的土地上，可不知就在这同行中那些数百家的企业却都是这样清一色地置若罔闻、置身事外而真是耐人寻味呀！我想，还不就是那些鼠目寸光、不思进取之辈才致使这一行业中你们“老大受宠”的原因所在？这不也就是A.O.史密斯的荣幸？仅仅如此而已啊！当然，也正是有您们的“撒娇”才有可能就是我们明天的希望呢！
按照你鞠平的要求沈顺坤我一一如实的给以回复，不成想这其中一定又是有些什么“不尽如人意”之隐情才又引发了这样的“耍骄”了吧？那么，为了避免再产生这些不必要的“误解”，也就让该技术的捐赠中所有的一切权力将全由贵公司来安排定夺还不行吗？那时，我一切无不听命事从于其中。这样即不就可避免再出现类似“静观默察”而随之佯装成不闻不问之态了吧？至于什么“有何要求希望你能明说，我这个人就是个直肠子，不会绕弯子，再次麻烦你直说，不要引起误会。还是那句话，有何要求，要我怎么做，请明说，没有必要洋洋洒洒一大篇。拜托，谢谢！”等等如此这般，难道还是我沈顺坤在出尔反尔？难道我们之间真还难能以诚相待？相互间的“承诺”难道还可以象这样自食其言而言而无信吗？如此这样唾手可得，且益人利己之幸事也怎能就这样偃旗息鼓、弃而舍之、舍而弃之呢？不得已还须恳求鞠平先生您尽可能得“手下留点情”吧，也不必要再象这样一而再、再而三如此这般的点我“死穴”及如此“撒骄”了吧！？然而，沈顺坤所感兴趣的则必须再次地重申并着重强调：此技术可在无任何影响到现在热水器正常使用的状态下而实现开放式的水压达到多路供水之目的。贵公司对此技术如还有什么更特殊具体的技术要求只需提出，沈顺坤我尽可满足。一言九鼎，勿需置疑！
有对联为证：
上联：金硅内胆只能以不变应万变
下联：低压多路供水万变不离其中
横批：变中取胜
沈顺坤于2009年10月30日
尊敬的沈先生：您好！
到现在我还是不能明白您的“开放式多路供水”大概是个什么发明，如何使用与热水器。所以还是想您能不吝赐教，在你觉得可以的范围内稍稍的透露一点。再者你不是愿意技术捐赠，那我就大胆的认为是无偿的了。有何要求希望你能明说。
还是那句话，有何要求，要我怎么做，请明说，没有必要洋洋洒洒一大篇。
拜托，否则我没有时间再回复你。谢谢！
鞠平于2009年10月30日
http://blog.sina.com.cn/s/blog_4882397b0100fjyd.html
发表于：2010-03-10 21:13:16
378楼
今天我在论坛里看了如此多需要西门子PLC资料的朋友回贴，给我的确有一种深深的震憾！世界五百强不是吹出来的，更是一件一件高质量产品赢得的，更是资本运作，历史积累的长期作用！非常值得我们腾控科技深入学习，值得国产自动化厂商学习！一方面，是国际世头以世界级的营销、资本、技术、产品线不断垄断中国市场，给中国企业的空间越来越小;另一方面，腾控这样的企业更应该努力，踏实，真诚与工程师朋友们交流，推出他们需要的产品，以普世的价值观如乐观、上进、公平、自由、双赢等，去积极面对现实，找准公司的定位，产品的定位，服务的定位，研发的定位，形成在产品、技术、营销、服务等综合的优势！我们不能指望一个从两名员工做到今天集团化方向发展的公司，与一个大象去直接较劲，我们必须体现我们本土化的优势，必须是高质量的产品以及优质的服务，去寻求国际巨人无力应对的小批量市场，专业化市场，行业化市场，去给我们的工程师带去知识、带去实惠，带去更容易使用更适合现场环境更适合行业需要的产品，让他们真正从学习，了解，使用腾控PLC的过程中，收获知识、快乐、价值感、自豪感！我们不仅是他们的服务者，更是他们贴心的朋友，更是他们的合作者，发展的推动者！
坚持就是胜利！面对强者，我们不妄自菲薄，我们必须自强不息！有华为在电信方面取得的成功作为榜样，可以激励我们前进！我们虽然公司很小，但我们从无到有，历经八载有余，没有任何这会前景和投资人，我们属于工控界有梦想的一群人的代表，我们，如果我们努力了，尽了最大的努力，就算我们失败，我们也无愧于这个时代！
坚持就是胜利！面对强者，我们不妄自菲薄，我们必须自强不息！有华为在电信方面取得的成功作为榜样，可以激励我们前进！我们虽然公司很小，但我们从无到有，历经八载有余，没有任何这会前景和投资人，我们属于工控界有梦想的一群人的代表，我们，如果我们努力了，尽了最大的努力，就算我们失败，我们也无愧于这个时代！
发表于：2010-09-02 13:05:24
380楼
引用autoyx.com 的回复内容：
想转型创业的朋友们注意了！！！ 我原是搞技术的，05年底转型开了个一以技术为主的公司，06年最大的收获是我公司的DCS软硬件得到市场的检验并完善（主要有 一台15T/H链条炉DCS,一套山西阳光发电SOE系统（配合电厂西门子DCS改造）），其中也是历经艰辛无数，07年想在公司的市场、管理、资金上有所发展，希望朋友们能给点帮助或提点建议，先谢谢了！！！ 我们提供企业平台，供有理想、有志向、有市场或有技术的 的人才一展身手，轻松创业。10~20%的利润提成，业绩优秀可邀请入股加盟。 提供国内性价比最高的控制系统软硬件平台，工程运作的商务平台，地理位置优越的办公地点(距轻轨5号线 剑川路站3分钟路)，价格合理的商务办公用房。
详见：
特别想问一下，你们做的怎么样了？ 公司发展到什么程度了；
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