工控项目公司的销售经验交流-专业自动化论坛-中国工控网论坛

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发表于：2007-01-30 10:35:00

楼主

    小弟06年大学毕业，然后一直在机械厂做一线技术！因为厌烦了长期的出差，单调的产品调试，所以想投身充满激情与挑战的工控产品和项目的销售大军！但和所有刚入行的大学生一样，我对销售即充满好奇又不知道从何开始。
    所以在这里向各位前辈、大哥、高手学习学习，教教我们这些立志为中国的工控事业奉献终生的年轻人，也算是为民族的工业，民族的工控事业做了莫大的贡献！
    各位新手可以在这里提问，望有经验的销售工程师不吝赐教，讲述亲身经历！各位老板也讲讲喜欢什么样的人向你推销！
    也许您的一句话就改变了我们的一生！
    万分感谢！！

    那我就先问几个问题：
1：产品销售和项目销售有什么不同？
2：客户通过什么渠道去开发？
3：一个合格的技术型销售人才需要具备什么样的素质最管用？
4：第一次拜访客户除了必要的资料和了解以外，有什么特别的东西要准备的吗？
    再次表示感谢！！

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