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我公司的销售制度，点击：4733 | 回复：6

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发表于：2004-09-15 13:32:00

楼主

这是我公司今天早上出台的销售制度，请各位网友发表评论，我已经无话可说了!!!! 关于“营销人员营销提成办法，差旅费用及通讯费用管理办法”试行本第一部分：总则 1 市场营销是公司的生命线，是公司生存和发展的重要环节，销售人员应以主人翁态度搞好本职工作，为公司的发展多出单，出好单 2 营销工作是一项十分复杂和艰巨工作，为激励营销人员的积极性，本公司在参考国内各类公司营销策略的基础上，特制定本公司营销人员提成的相关办法。 3 本办法解释权归公司第二部分：销售提成办法 1 本公司实行销售人员职位工资加超量销售业绩提成奖励制度 2 销售人员应完成年度基本销售业绩，对超量销售业绩进行提成奖励，每位销售人员年度销售指标确定为150万 3 设备买卖合同提成办法设备买卖合同指销售公司生产和代理的产品，不涉及工程服务（包括工程调试和安装）的合同，按照公司标的价方式进行提成：产品标的价为产品成本价的百分之一百另六（即106%）。高出标的价部分，在扣除回扣及运费后，按照10%作为销售提成奖励给销售人员，并按规定扣除个人所得税，或由销售人员提供符合财务规定的报销凭证。计算公式为：（合同额-公司成本价*1.06-回扣-运费-销售费用）*10% 4 系统工程提成办法由营销人员为主承接的项目，技术人员承担完成的工程项目，在确定完项目成本后，按合同毛利比例提成，同时扣减税收若合同毛利在20%以内，（毛利不低于15%）按合同毛利的10%提成若合同毛利超过20%的，按超出部分毛利的20%提成以上提成都应相应扣减税收合同毛利公式为：合同总额-（销售成本+回扣+工程安装调试费用+硬件成本+非低扣部分增值税） 5 提成风险与兑现鉴于营销员实行职位工资+提成办法，本着风险共担利益共享原则，营销员每月扣除20%的工资做风险抵压金，若完成年度销售业绩者，补发风险金，若未完成者的予以扣发。提成总体原则上按已完成合同，项目完成年度结算，按回款比例总额提成。第三部分差旅费管理办法 1 员工出差应本着厉行节约，提高工作效率，为公司开源节流的原则掌握，不大手大脚，铺张浪费。 2 公司员工因公出差，必须填写出差申报单，经公司领导批准同意，方可借款出差。若未经公司领导同意，私自在非出差地区逗留或超时逗留所发生的一切费用由当事人自己承担，所发生的时间按事假或矿工处理，扣发工资 3 出差人员应将工作进展情况及时向主管领导汇报，提高工作效率，力争在最短的时间内完成工作。 4 出差人员需填写借款申请单，根据出差地点，工作内容和时间申报金额，经总经理签字同意，方可借款 5 营销人员或工程人员若因工作必须请客送礼，必须事先向总经理汇报，经同意后方可执行，费用开支应掌握在公司领导同意范围内，节约开支，报销时应出具合格发票，填明请客事由，对对象时间地点等。 6 住宿标准（1）省会城市 120元/天，沿海地区（华南，华东，北京等）150元/天（2）地级城市：80元/天（3）县级城市及以下城市 50元/天（4）员工出差，借助亲戚朋友家，按30元/天给予报销（5）员工因工作特需超标住宿，应事先请示，经公司领导批准同意后方可住宿 7 伙食补助标准（1）省外出差：50元/天（2）省内地级以上地区：40元/天（3）乡镇与农家乐（含不提供住宿发票地）25元/天 8 旅行工具规定（1）远途出差需乘坐火车，长途汽车，轮船等所发生费用按票据实报实销，乘坐火车限硬卧以下，轮船限三等舱以下，如遇特殊情况，需乘坐飞机或软卧者，需事先请示公司领导批准，未经批准者按相应火车票面额报销。若夜间乘火车超过6小时者，按所坐票价的30%给予补助（2）市内交通（含公司所在地和出差地）市内出差应选择公共交通工具（大巴车，中巴车）原则上不能坐出租车，若确因工作需要要坐出租车者，须事先请示公司领导，经同意后方可报销，并写明事由和出行路线，外地出差出租车原则上不予报销，若确因工作需要每人每天的交通和通讯费用（长途电话费）总和不超过20元/天，凭据审核报销 9 通讯费用管理办法（1）营销人员和工程每月常规报销通讯费用，手机为100元（2）若因工作需要发生超支，凭通话费用清单明细，扣除非工作原因的通话费用，据实报销

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