五年工控经验专栏 点击：9874 | 回复：93
发表于：2004-04-22 21:07:00
42楼
99年出道至今算算也快五年了，从4年前MY4N一套70卖到现在的20元，真的是感触颇深。
当大家还以仰慕的眼光看着工控人时，我加入了这个行业。当时很多福建泉州的老板们称之为电脑调速器的变频器，一台一般都可以赚到
20%-30%的利润，而现在呢，现在已经沦落到和菜市场买白菜没什么区别了。所以大家都在喊没钱赚，大家都说穷。其原因现状值得我们深思。工控怎么拉？一个没钱赚又有一定准入门槛的行业还有前途吗？
关于这个问题大家都在问都在想，从国家宏观的角度看我国的工业自动化程度还很低、节能降耗的潜力也很大，中国的经济也一直在高速发展工业需求也是很大的，工控应该是很有发展的行业才对。那为什么这么多公司在叫工控难做。究其原因我仅发表一些个人观点，不对之处请多指教：
发表于：2004-04-22 21:24:00
43楼
1我们认真观察可以发现现在国内发展比较好的工控企业有几种类型：A、产品供货商，他们不管经销商怎么互相杀价，他们只要资本运做良好、没有太多的技术问题。他们都是赚的最多的，虽然他们也有竞争也有降价，但他们的降价基本上是以原材料降价为基础的。
B、一些特殊行业的工程商，如烟草、石化、电力等行业，这些工程商所在的行业有一定的特殊性，准入门槛比较高。竞争没有那么多，其利润就比较高了。
C、在一些行业已经具备一定的知名度，且已经通过资金积累达到一定规模的工程商，这些企业在这些行业内已经具备了一定的行业优势，虽然现在竞争很激烈，但是大多数企业要想动摇他们的龙头地位还是很难的，所以他们虽然因为竞争降低了一点利润，但还是发展的很好
发表于：2004-04-22 22:04:00
44楼
d、具备大资金运做的经销商，他们由于有一定的资本做为后盾。可以和产品供货商谈一些特价。同时配以强大的媒体宣传攻势。有价格优势又有大量库存，加上广告。不需要太多的业务销售人员（节省了很多业务费用，可以投入到广告中）。实行款到发货。资金流得到高速有效的运转。这样才是中国说的薄利多销。
2、那我们现在很多工控企业是什么样呢？A、公司小、资金少。市场要什么就买什么。没有什么优势。纯贸易型，只能靠关系赚钱了
B、业务人员比较多，价格一般，中小型代理商。技术力量不足。人员多费用高价格没有优势、技术力量不足做不了好的工程。有没有什么特殊背景。不上不下。麻烦
C、虽是工程型的但做的工程技术太大众化，没有自己的核心行业。利润也不会高。
3、那为什么这样呢，有几个因素：A工控行业本身的技术更新周期长，既然是工业控制那么控制的稳定性就要求设备的更新时间不能太快。可是一般市场规律决定了一个产品只要在市场上超过一个期限，他的利润不管多高都会从高利向微利方向下滑，所以我们的手机、彩电之类的需要不断的推陈出新。而我们的工控产品又是必须稳定的时间是早就超过了这个期限，所以我们的产品利润只能很低的。当然中国的特殊国情决定我们还有很多市场是不太适合这条规律的，如国企。
B、既然单卖产品没利润，那么现在大家都在强调，通过提供一个系统的解决方案这种增值服务来提供企业竞争力。可是你的系统解决方案还有行业性、技术先进性、可靠性等因素决定。要是没有这些优势那么你还是没钱赚
发表于：2004-04-23 20:31:00
47楼
你第一次到我这里，
那时我叫大唐，
威震世界我强盛无比。
你赤著双脚、
衣衫褴褛。
诚惶诚恐你走进我的光辉大殿里。
我记得我叫秦的时候曾让徐福，
带领三千童男童女，
远渡东海，
扎根到你那里。
因此我认定：
有我的血液流到你的血管里。
对於你的潦倒，
我没有嫌弃。
我给了你锦衣朝服，
我盛唐全部礼仪、
和那双你穿到现在的木屐。
你千恩万谢，
满口“哈依、哈依”。
你藏不住那贪婪的目光，
我告诫自己——
这是一个人面兽心的家夥，就象在图上：
它的形状象一只可恶的虫蚁。
仁至义尽我送你回去，
还教给你我盛世的全部礼仪。
你走之後我轻声自语：
“它还会回来”——
我等著你。
当我叫明的时候我等到了你。
你手拿倭刀，
穿著我教你做的唐衣。
你说你并不得已，
因爲後面有驱赶你的丰臣秀吉。
杀人放火你奸淫掠虏，
戚家儿郎把你赶下海去。
用东海水我洗著伤口，
贼心不死的禽兽——
我等著你！
日月如梭我身染重疾，
东方的巨人渐渐不能自己。
围攻撕咬我的兽群中，
我又看见了你：
强盗火拼你咬走了俄国熊罴，
独占我北方要地。
贪心不足你膨胀的恶欲。
终於到了“九.一八”那是一九三一，
血肉从我身上分离，
於是有了僞满供你驱骑。
欲壑难平你得寸进尺，
疯狂的野兽你竞妄想把世界归己。
一九三七的七月七，
我的胸膛上你印上了铁蹄。
作威作福你那麽得意，
心在淌血我把仇恨铭记。
多行不义你必自毙，
自作自受——
蘑菇云中你看见了自己的广岛和长崎。
夹著尾巴你滚了回去，
还有那面沾满血腥的膏药旗。
跟在霸强後面，
你又觉得有势可倚。
偷机取巧你开始发迹，
一夜之间你觉得富得无人可比。
不改的本性让你又暗藏杀人的利器，
打著自卫的幌子想把世人蒙弊。
爲富不仁你开始觉得自己家里挤，
又妄想到我的岛上来“钓鱼”！
伤疤犹在你就忘了痛，
参拜亡灵的政客们啊，
在靖国神社你们是否看见了东条英机？
往日的屈辱我怎能忘记？
昨天的病夫现在已有了强壮的身躯！
睁大眼睛我看你要向何处去？
还想再来吗？
——世世代代我等著你！
狼生的孩子仍然要吃肉，
魔鬼释缚后还会害人。
鬼魂在庙宇里在受膜拜，
人人都知道你贼心不死。
多少年来我受了你多少凌辱和欺骗，
强霸面前你又有狗仗人势，
又见到膏药旗在我的家里？！
我知道，你早晚还会回来，
如同饿狼常来觅食。
子弹上膛的猎枪手中拿紧吧，
我世世代代等着你！
-----我等着你！！
严正抗议日本军国主义冲撞我使领馆的恐怖行径！！！！！！！
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