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销售的哲学 点击：4517 | 回复：80



那一剑的风情

    
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发表于：2004-02-10 09:06:00
楼主
        原来对销售很是嗤之以鼻的，认为只不过是耍刷嘴皮子，拍拍马屁，陪陪笑脸而已，没有什么高深的学问！
        一个偶然的机会，不知道为什么却踏上了销售这条不归路。虽然时间不长，但却使自己的想法完全改观。与各种各样的人打交道，说服他们买你的产品，拿到定单，你的成就感也就油然而生。比搞技术更有挑战性，更有乐趣，更有成就感，更有收获。也更有压力，更有苦闷，更有心态的调整，思考人性的机会，也更能有机会展现你的全部才能，对你的要求也更高。
        做销售不但要有技术，业务技巧，人际交往，关系感情的经营，也要你有对人的心理人性的更高的认识，毕竟让一个机器听你的容易，但让一个人死心塌地的认同你就不是那么的容易了…………
        有过高兴喜悦，有过失意郁闷，有过激情洋溢，有过颓废堕落，有过信心百倍，有过自卑灰心，但都挺过来了。挺过去就是一片天，毕竟年轻没有失败，努力就有机会！！希望大家也都能谈谈自己作销售的酸甜苦辣，个中辛苦喜悦，经验心态，与大家分享，小弟抛砖希望能引来大玉砸过来…………！！
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那一剑的风情

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发表于：2004-02-03 20:02:00
21楼
努力啊!!奋斗啊!! 我喜欢周星星!!我喜欢喜剧之王!!
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gongkongedit

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发表于：2004-02-04 14:27:00
22楼
我开始做销售不到半年，04年任务近2000万
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gongkongedit

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发表于：2004-02-05 20:07:00
23楼
to有为：你公司主要销售什么产品？
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那一剑的风情

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发表于：2004-02-06 19:43:00
24楼
一年做到两仟万，自己可拿到多少，我更关心自己的收入
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lichangchun1

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发表于：2004-02-09 12:56:00
25楼
大家努力吧！！！！ 为了国家、社会、公司、佳人、更是为了自己！ 哈哈。。。见笑了。嘴很苯的。。。。
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ggmm ggmm

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发表于：2004-02-09 13:22:00
26楼
Temecula, CA — January 21, 2004 — Opto 22, 本公司是一家致力于工业自动化，远程监视，企业数据采集，M2M应用的专业软、硬件开发和制造商。现隆重推出SNAP-LCE控制器产品。SNAP-LCE控制器是Opto 22 SNAP以太网系统中的一个产品，是一种独立运行、小尺寸的工业级控制器，是首个与SNAP以太网I/O配合使用的专用工业控制器。SNAP-LCE提供实时控制功能，控制程序用ioControl开发。ioControl是Opto 22开发的基于流程图方式进行控制程序开发的软件包，该软件包是Opto 22最新发布的ioProject软件套件中的一部分。 　　 　　SNAP-LCE是一款紧凑型产品，自带一个10/100M自适应以太网端口，通过该端口，控制器可以与在以太网上运行工业自动化软件的计算机进行通讯，同时也能够与在以太网上的SNAP Simple I/O、SNAP Ethernet I/O和SNAP Ultimate I/O产品进行通讯。SNAP-LCE不需要增加额外的网卡。在无法进行以太网连接的使用场合，可以使用控制器上两个串口中的任一个以PPP通讯协议通过Modem进行通讯。 　　 　　SNAP-LCE控制器能同时运行15个ioControl流程图，是SNAP Ultimate I/O的两倍。在控制策略中的流程图数量只受限于存储控制策略的8MB内存限制。当SNAP-LCE联接到以太网上时控制器可以与OPTO 22 ioDisplay进行数据双向传输，ioDisplay是一个人机接口（HMI）软 件包，在Opto 22新发布的ioProject软件套件中ioDisplay是一个独立的软件包。另外，使用ioProject的OPC 2.0自适应服务器-OptoOPCServer，SNAP-LCE控制器可以和任何OPC客户端进行数据交换-包括第三方HMI软件、企业应用和数据库。 　　 　　SNAP-LCE处理模拟量、数字量、串口通讯数据的能力使得SNAP-LCE在1到512个I/O点 的过程控制和离散制造应用领域有了很低的采购成本。在这些应用环境中，SNAP-LCE服务器作为一个运行ioControl控制程序的基于SNAP 以太网控制应用的逻辑控制引擎。 　　 　　“SNAP-LCE是针对那些需要既要有SNAP Ultimate I/O强大网络能力又要有经济的工业控制能力的客户，同时还要保持产品的紧凑性和独立性，”Opto 22副工程总裁MarkEngman说道。“SNAP-LCE的低价格，具有在标准以太网上组合多I/O部件的能力能够满足这些需求。全新的SNAP-LCE产品在我们基于以太网I/O和控制的系统中占有重要的地位。”
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那一剑的风情

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发表于：2004-02-09 17:15:00
27楼
想了太多也没有用 关键是付诸于实践 现在只有一种想法 就是 我做我做我做做做 做出成绩来再说话 到时就不会有那么多人嘲笑你了
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gongkongedit

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发表于：2004-02-09 18:22:00
28楼
我的提成是：底薪x系数。 至于系数，有一套计算方法，关系最大的是你的任务的达成率，如果只完成了2000万，那么达成率就是100%，如果没有完成，那么就没有提成，达成率越高，底薪越高，你的提成就越高。
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BLACKMAN

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29楼
走在这条路上才知道路途的曲折和遥远.
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电通

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30楼
销售这条路， 需要的是永远的激情 需要的是对自己产品的了解 工控路上 技能和销售技巧 及对人的真诚 不能再让人感觉到搞销售就是靠的油嘴之舌
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路人Liu

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31楼
只知道,销售人在国外的社会地位比过内好得多.销售,处理的是人与人之间的一些关系--的确有挑战!好好干吧,各位.
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那一剑的风情

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32楼
突然感觉有点迷惘，不知道在工控销售这条路上坚持下去会不会有前途！产品技术含量也不是很高，代理欧洲仪表产品！混口饭吃感觉还行，但前途不是很光明…………
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星魂

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33楼
楼上的 朋友，刚看了你留的经典话语，感觉血液将要贲裂，很在理，很透彻，确实也是那么一回事，其实很多时候，很多事多是说起来容易做起来难啊，道理大家都懂，那为什么去做这么难了，我觉得还是没有完全理会他，一碰到困难就好象看不到路了，其实碰到苦难才是锻炼你的时候，你挺住了，然后坚持去做那你肯定能成功。上面那条流言有灰心丧气，哎，怎么搞的！，你是搞什么销售的？
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gongkongedit

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发表于：2004-06-13 14:11:00
34楼
看了那么多 也收益良多 前些天我去面试销售业务员了 从技术上转到销售上 不论成功与失败 毕竟还年经 先经历一下
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绝对控制

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发表于：2004-06-13 14:29:00
35楼
销售！痛并快乐着！
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那一剑的风情

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发表于：2004-06-24 18:42:00
36楼
现在想做技术也已经荒废了 所以努力朝自己选择的方向去努力吧
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smily

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发表于：2004-07-11 17:26:00
37楼
看了各位大侠的话我很感动.我也是做销售的,做工控销售时间不是很长.但我从内心喜欢我现在的工作,我喜欢挑战,喜欢挫折.也许是因为我还年轻.我觉得我每天都在很有激情的面对工作.很多时候感觉是成功的,有时候也有小曲折.不知那位大侠说的"激情第一,进取第二,执着第三"每天都在激励着我.我觉得不管是工作顺利与否都不能影响我的心情.每见一个客户都让我离最后的成功更进一步.不过我也感觉自己的很多不足,最头疼的就是专业知识,我太缺乏现场经验与工控专业知识,不然我相信我的业绩会比现在好很多.现在我见客户基本不能和他们讨论技术,所以很阻碍我.我认为销售是一个很系统的东西,除了你自己的能力与素质,公司的支持也是很重要的.所以我认为一个充满激情与活力的团队对每个人都是一种鼓舞.刚才看了有为大哥刚干半年任务就到了2kw,真有点自愧不如,不过我相信2年后我的目标也会达到这个数字.
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笨笨变频

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38楼
谢谢大家的勇跃发言，让我学到了不少的东西。
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LTT

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39楼
我滴酒不沾，烟不抽，不懂“娱乐”，性格沉稳，口才一般，不是能吹会侃的那类人。我是作技术出身的，作了5年，现在想作销售，我有多大的胜算，成功的几率是多少？ 各位仁兄，给点意见！ 谢谢！！
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zhongdingjidian

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40楼
1、做销售首先有个良好的观念，既对销售有良好的认识。 2、热情：喜欢这个岗位。 3、能够影响周围。现在有些技术出身的人不屑市场人员，关键在于中国传统的一些观念，你需要影响你周围这写人，而不能让他们影响你，否则...... 4、男怕入错行，女怕嫁错郎。一定对行业、产品有前瞻性。 5、销售技术千差万别，相信自己的能力和方式。 6、虚心学习相关的东西！！ 一点认识，共勉。
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