销售的哲学 点击：4517 | 回复：80
发表于：2004-02-10 09:06:00
楼主
原来对销售很是嗤之以鼻的，认为只不过是耍刷嘴皮子，拍拍马屁，陪陪笑脸而已，没有什么高深的学问！
一个偶然的机会，不知道为什么却踏上了销售这条不归路。虽然时间不长，但却使自己的想法完全改观。与各种各样的人打交道，说服他们买你的产品，拿到定单，你的成就感也就油然而生。比搞技术更有挑战性，更有乐趣，更有成就感，更有收获。也更有压力，更有苦闷，更有心态的调整，思考人性的机会，也更能有机会展现你的全部才能，对你的要求也更高。
做销售不但要有技术，业务技巧，人际交往，关系感情的经营，也要你有对人的心理人性的更高的认识，毕竟让一个机器听你的容易，但让一个人死心塌地的认同你就不是那么的容易了…………
有过高兴喜悦，有过失意郁闷，有过激情洋溢，有过颓废堕落，有过信心百倍，有过自卑灰心，但都挺过来了。挺过去就是一片天，毕竟年轻没有失败，努力就有机会！！希望大家也都能谈谈自己作销售的酸甜苦辣，个中辛苦喜悦，经验心态，与大家分享，小弟抛砖希望能引来大玉砸过来…………！！
一个偶然的机会，不知道为什么却踏上了销售这条不归路。虽然时间不长，但却使自己的想法完全改观。与各种各样的人打交道，说服他们买你的产品，拿到定单，你的成就感也就油然而生。比搞技术更有挑战性，更有乐趣，更有成就感，更有收获。也更有压力，更有苦闷，更有心态的调整，思考人性的机会，也更能有机会展现你的全部才能，对你的要求也更高。
做销售不但要有技术，业务技巧，人际交往，关系感情的经营，也要你有对人的心理人性的更高的认识，毕竟让一个机器听你的容易，但让一个人死心塌地的认同你就不是那么的容易了…………
有过高兴喜悦，有过失意郁闷，有过激情洋溢，有过颓废堕落，有过信心百倍，有过自卑灰心，但都挺过来了。挺过去就是一片天，毕竟年轻没有失败，努力就有机会！！希望大家也都能谈谈自己作销售的酸甜苦辣，个中辛苦喜悦，经验心态，与大家分享，小弟抛砖希望能引来大玉砸过来…………！！
发表于：2004-02-02 10:48:00
10楼
小弟也来说说销售方面的浅见，首先奉劝那些迫于无奈而从事销售的人尽快转行，因为如果你不热爱你所从事的事业就无法做好它。其次，无论是做人还是做销售心中都不能有偏见，即便是再普通的人也有他光辉的一面，发现并领悟它才是丰满自己的捷径。不要带着成见看人，否则你会错过很多。最后，人们往往有这样的误解，认为外型俊朗，思维敏捷才是销售利器，其实如果不善加利用他们往往是你成功的阻碍。不俗的仪表通常不具亲和力，让人敬而远之。敏捷的思维常会给人轻浮的感觉，脑筋转的再快也不如诚实、稳重、首信、宽容来的有效，只有做到大智若愚、大巧若拙、大边若讷才算的上登峰造极。
以上是小弟的个人见解，有不当之处还望指正。
发表于：2004-02-02 19:01:00
13楼
销售是我喜欢的工作，从上大学时候就希望能从事这一行，但是阴错阳差，毕业做了四年大学老师后才真正开始做销售。从一个完全没有销售经验的新人，到现在年销售任务2000万，我感到了挑战，有了挑战我就觉得兴奋，遇到各种各样的客户，管理经销商，这一切我都感到兴奋，工作中总结自己的不足，继续提高，遇到类似的情况，不再犯同样的错误才是提高的关键。随着订单的拿下，那份成就感是什么也不能比的。
他老人家有句话，与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷，我喜欢这句话，但一定要清醒，所谓“斗”，不是说和所有的人耍心眼，是让所有的人认同你，如果你抱着“斗”的本意去做，败多成少，如果你以一颗真诚的心去“斗”，去让人认同你，那你无事不成。所以销售的确是很累心的，这就需要自己去调整，所以销售要有好的心理承受力，要有坚持不懈的韧劲才会成功。当你真诚的去面对你的客户，而又不能被狡猾的客户所欺骗，就需要既要有智慧，又要真诚。
总结：如果你爱一个人，让他去做销售，因为那里充满了乐趣；如果你恨一个人，让他去做销售，因为那里充满了艰辛。
看你是以怎样的心态去做了。
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