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工程与工控产品的销售 点击：1163 | 回复：8



雨季里的蚯蚓

    
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发表于：2006-05-22 14:11:00
楼主
在日前碰到的一些问题中，自动化工程的承揽在没有人际关系的情况下怎么开展是个大问题，虽然我们公司的关系已经有一定的业务量，我还是想在这些之外开拓一部分，好成为我的个人业绩，希望有经验的前辈们给一些教诲。
因为我是做技术的，在工控产品的销售上我可以说什么也不懂，但这个工作我必须要做，因为销售挣钱快呀，而且我们又有产品的优势，在招聘人员上有些发怵。

希望在这里和大家做个学习交流。

先谢谢了！
随意说，只要是工控业的，到时有小礼品赠送。
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匪夷所思

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发表于：2006-05-29 09:14:00
1楼
本来想说几句,看还要有礼送,那就不说了.
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上知天文

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发表于：2006-05-29 09:59:00
2楼
  可以相应的跑一些自控或工程公司,只有产品确实好,而价格又有优势的话,客户还是能接受的。
  最重要的一点是服务一定要好，这样就可以积累回头客。
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雨季里的蚯蚓

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发表于：2006-05-29 10:34:00
3楼
TO，匪夷所思：不送你礼物就是了，说吧，要不咱俩单聊？
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匪夷所思

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发表于：2006-05-29 15:41:00
4楼
首先得定义自己公司的性质
以工程为主，还是以销售主
销售挣钱来得容易，可你知道销售也不是很好做。
现在竞争那么激烈，开发新客户也不是太容易！
但如你说的你的产品有优势，那你可以已以前的客户为特破点。
做销售可以说没有赔的只是多赚少赚而已，一定要把资金盘活，
但千万不要有积压太多产品。

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伍君华

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发表于：2006-05-30 14:25:00
5楼
自己想开发客户开始没关系并不重要,任何人一生下来就会有一大吧的客户的,我觉得你可以想找一些相关的项目信息,再去寻找客户那边的联系方式,发挥你技术上的优势,和业主那边的电气专业相关人员,交流,再建立关系,通过他们的介绍认识项目中其他人员,在想办法公关,任何事情慢满来,罗马不是一天建成的,相信自己!
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雨季里的蚯蚓

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发表于：2006-05-31 10:42:00
6楼
TO，伍君华：谢谢！您说的句句实言，想做这行就是这样开始
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伍君华

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发表于：2006-06-01 15:33:00
7楼
不用的,都是同行嘛,互相学历共同把业务做好,不管是技术方面的或销售方面的,在工程类来说,技术和销售分得并不具体,都差不多的,你是哪儿的呢?
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davidxash

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发表于：2006-06-01 15:53:00
8楼
要做销售，先要做好人
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