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发表于：2003-04-06 23:25:00

楼主

日前，在工控机行业里华北地区有公司打出P4主板的雪崩价：2999元，在业内引起了较大的反响。该公司宣称，从2002年8月1日起，凡购买珠峰组合（NORCO-730V+RPC-500机箱）、天山组合（NORCO-730V+RPC-208机箱）任一款组合者，仅需2999元。这家公司把这次活动称为“雪崩2999”，号称是为强烈反对行业内的暴利行为，真情回报用户。业内人士分析说，以深圳研祥智能股份为首的几家同行公司在近一段时间内做大规模的研讨会行销、软文行销，刺激了全国的市场，华北地区也受影响，华北地区该公司销量、市场占有率有所下降，而且在品牌上也渐渐和研祥等同行拉开了较大差距。如果依靠加大行销争夺市场，他的资金有限；如果依靠高新技术突围，他的技术力量又跟不上。在内忧外患的情况下，该公司只有不顾一切的降价了。有专业人士从“2999”的价格分析说，工控行业对产品的稳定性、可靠性等要求都极高，对制造产品所使用的元器件要求也很高，这就是说产品的成本应该是比一般商用电脑要高一些,而且还有完善的售后服务上的要求。2999元的价钱连普通的商用机也买不到，况且是高性能、高质量的工控机。所以专家对2999元价格下的产品的可靠性和稳定性提出了质疑。其实，工控产品毛利略高在业内已是公开的秘密，为了保证工控产品的高稳定性，多少年来，业内厂家都没有大幅度的降价，即使最激烈的价格战，也没有降到2999的程度。这就说明从整个行业来看，2999元这个价格不是一个合理的价格。再说，工控机比的不仅仅是价格，更重要的因素还有产品质量和服务。现在华北地区竟然有公司不顾一切的降价，势必引起业内各同行的公愤。目前，所有同行包括深圳研祥智能股份、威达电、凌华等都宣称可能要采取行动回击。专家预测，这个“雪崩”价格在业内势必引起较大的冲击，同行可能有的会坚守价格阵地，有的可能被迫跟着降价。据透露，威达电已经宣布降价。业内一旦打开价格战，必定是异常激烈，其结果将会是各方俱伤，工控行业毛利下降，利润将会愈摊愈薄。工控行业将是又一个彩电行业、空调行业，这不仅不利于整个行业的发展，对广大用户来说也不一定是好事。面对业内的降价风暴，深圳研祥智能股份已经在行业内率先表示要有所动作，不会白白失去市场和机会。但降价是以降低利润为代价的，不是长久之计。研祥从事嵌入式智能平台产品的研究、开发、制造、销售已有多年，是目前国内最大的嵌入式智能平台产品供应商，技术水平在同行处领先水平。所以研祥不会采取降价这一短期措施，研祥要另辟蹊径，以高技术突围，重点推出EIP（嵌入式智能平台）概念，而且打算组织成立“嵌入式智能联盟”，把EIP（嵌入式智能平台）进行到底。有专家评价说，研祥此举实为上策，现在家电行业的价格战已经给我们提出了警示，任何一个行业都不会重蹈家电业的覆辙。抛开价格战以高新技术突围，这在当初也是家电行业想走的路子，可惜在技术上还是不能超越洋品牌有所独创。研祥提出的这个EIP（Embedded Intelligent Platform）概念，打自己的技术、品牌在国内实属领先，而且有很大的市场。国内嵌入式智能平台市场近几年呈快速增长趋势，尤其通信产业在中国的高速发展带动了对嵌入式智能平台的需求。国内下一代通信产品中将有70%采用嵌入式智能设备，未来嵌入式智能平台市场的增长将远高于通用PC的市场，年增长率将超过20%。专家们认为，如果工控行业的同行都能够打出自己的核心竞争力，那么在这个行业价格战是注定打不起来的。

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