提到销售，西装革履，卖房、卖车、卖保险，然后就是来自普通大众的鄙视和羡慕。看不起的是门槛，嫉妒的是工资。销售的本质是利用信息不对称来获取并成功忽悠客户，且不管你是三流、二流、一流，且不论你是卖产品、卖服务、卖自己，且不说你是菜鸟、老鸟，能给公司赚钱的销售才是好销售。

小罗作为工控圈未来一名优秀的销售，等等，你们那瞧不起人的眼神是认真的？看不起销售？不是我吹，一般人根本不够资格做销售，与学历无关，不接受反驳。做销售最缺的是资源，在长时间的积累和时机的等待中，往往很多人只做了一个过客。梦想中的业绩和提成，让菜鸟们每天自信满满的醒来，又垂头丧气的睡下。他们中70%熬不过这段寂寞，干了半年辞职，问：面试的时候不是说，干三个月就能提车，what？

更别说，一个合格的销售，八面玲珑，拥有强大的综合能力，抗压、沟通、谈判，吹拉弹唱十八般武艺样样精通，换个行业，做个心理医生都是绰绰有余。

所以，销售不一定都是天生强大，但肯定是百里挑一，社会中摸爬滚打出来的好孩子，而能成功在工控圈内立足的，简直是经过九九八十一难后，成功劈山救母的有志青年。

言归正传，如果你是一只老鸟，请把文章拉到最下面，为和你当年一样从菜鸟销售，流泪流汗一路走来的学弟们点个赞，如果你是一只菜鸟，请竖起双耳，且听小罗开车带路，在成功销售的路上，排除一些销售失败的可能，我们拒绝鸡汤。

菜鸟销售之实力为王。有人觉得销售要求很高的外在，往往要身材好、长相英俊、口才佳

逢人派烟、千杯不醉，简直胡闹，这是看的哪家会所男接待的标准，切记，任何一项工作靠的都不是这些花里胡哨的东西，而是你真正的实力。

菜鸟销售之撩客户。咱工控圈最不缺的就是高端产品和牛掰技术，作为菜鸟，咱们第一时候就应该避免出洋相，天南地北、国家大事。如果你觉得气氛很尴尬，就把你撩妹的本事拿出来撩客户，不动声色的流露出你的专业和魅力，当然如果你懂得很多，麻烦说一些客户能听懂的话，既装X又不失亲切感。

菜鸟销售之害怕被拒绝。想想少年时，看着隔壁的班花，不敢表白，结果三十多岁依旧是单身狗的你，你不开口，客户怎么知道你想要说什么，你不开口又怎么知道客户会怎么拒绝你呢。

菜鸟销售之争辩。和客户沟通，最怕鸡同鸭讲，万一遇到两个比较轴的人各持己见，沙场辩论一决雌雄，你能不能赢我不知道，这笔单我猜多半是没了，何必呢？认真聆听客户的观点，挖掘他真正的需求，尤其是菜鸟，没有甄别意向客户的能力，上来几句话不对付就挥一挥衣袖，万一是你眼瞎了呢？

菜鸟销售之轻易地作出了让步，一番严谨而不失风趣的开场白之后，客户频频点头笑脸相迎，当真谈到钱的时候，客户的脸就拉的老长了，锱铢必较的不一定是优惠，或许他就是套套底价，所以谁先开口谁就输了？

说到这，我们基本搞定了所有的前戏，等你见到客户，敲了办公室的门，你的选择是，来都来了，谈呗。自信才是你走向人生巅峰的资本，于是一开口，宛如滔滔江水延绵不绝。

菜鸟销售之客户难搞。当你坐到客户对面，这一瞬间…有一百万个可能…(此次要有BGM)，捡重点挑几类菜鸟难搞的客户，一针见血，A客户说我就要XXX牌子，请注意，他的意思是我和XXX品牌的销售，是一个整体的利益团队，你动了他们的蛋糕；B客户说价格不是问题质量好就行，mmp，其实他最在乎的就是价格，为一块触摸屏便宜5块钱，能在那墨迹三个小时；C客户嘴上说都不是问题，一个劲点头但却没个准信的，只能告诉你，他可能不一定是老板；当然少不了打太极的D客户，方案是好的，价格也合理，哥俩感情深似铁，一见如故KTV。

销售最后的关键就到了逼单成交，白纸黑字红钞，这些菜鸟都不用意淫，干正经事，拿起电话预约，拎起背包出征，不要怂，就是干，下期速派小罗再教你临门一脚，踏破铁鞋无觅处，成单全不费工夫。