技术不值钱-技术转换为客户需求才就值钱 点击：1388 | 回复：15
技术不值钱-技术转换为客户需求才就值钱
至今做工控已经6个年头了，一直从事技术工作。电气、仪表、PLC、DCS、组态、通讯、报表、控件开发、.NET应用软件开发。。。钢铁行业，化工行业，污水处理。。。。上海自动化公司，郑州自动化公司，经过几家自动化公司，经过几个行业折腾，目前对工控技术也有了一点自己的感悟。
技术不值钱-技术转换为客户需求才值钱，这样的感悟是来自去年年底。
刚入工业自动化这样，对plc控制，对通讯有着无限的好奇感，于是头两年是拼命的学。再经过两年的实践。慢慢的也从学徒成了主力。可以独挡一面。渐渐了也开始为自己的出路，自己的未来考虑。年迈的父母。结婚，生子。买房，买车。。。。。。
从刚踏入设备，就有这么种说法，做2，3年技术都转成销售了，其实我也有这种想法，可自己想了下，销售和技术完全是两种性格的人，我自己清楚，在销售和技术方面，我更适合技术。于是就慢慢在思想斗争中一天天的混了起来。
去年年底，之前公司的一个同事联系了。“xx，我接了一个提升泵站的项目，一块呗”。就这样，我那位同事跑关系。我出技术和资质。就这样年底把合同签了。今年2014年4月正式完工（具体的项目过程日后再写，原来自己干项目和给公司干项目完全是两个概念，收获颇多）。
过了年没多久，和一个同行朋友聚餐，“我们公司有个设备，用的是西门子200plc，想开发套上位机系统，带...功能”。我说可以呀，我来搞呗。他说，好呀，我们自己开发不了，正准备找人来做呢。就这样，我们一拍集合。画了一周的时间开发出模版，又经过陆续的调试，升级，调整。终于完工。
经过这两个项目。我感悟到：技术不值钱-技术转换为客户需求才就值钱
1、收入：两个项目的收入很可观。
2、在项目中对各环节的把握，成本，时间，业务沟通，合同谈判，技术把握。。。。。收获到的经验是无价的。
3、技术不值钱-技术转换为客户需求才就值钱。如果技术人员得不到他理想的收入，那么他就很难有心思投入到技术再开发的状态。而用自己的技术，为客户解决了客户的需求，同时得到了自己理想的收入，投入技术再开发的激情就无限高昂。
于是，在2014年5月的周末我就有了想做一个团队的想法。聚合各方技术人员，专为一些自动化系统集成商提供技术支持。于是，就起来一个汇溪益控的名字，并在第二天就申请了空间和域名汇溪益控。第三天第四天，自己就把自己的网站模版做好了，上线了。
不知对与错，但我感觉，至少现场我充满了活力和激情。我要做到，在日后的将来，在我这个省，一想到技术需求，就能想到我们-汇溪益控。
不知对与错，就这样先往前走着，记录着自己走过的路。
幸运的 ，最近又在洽谈一个新的中控项目。。。。
2014年05月14日
引用 七十年代 的回复内容： 路对了就走下去。。。。。 
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