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发表于：2013-04-09 17:11:16

楼主

毕业生，工科背景！刚开始接触工业产品这一块，在公司担任销售工程师一职。当初自己就很讨厌电话推销产品类的，不过我都很有礼貌的谢绝了！如今现在不得不接触这工作洛！！电话联系客户，多的是没说几句，就挂了！悲催啊。。。。。求各位高手老前辈多多指点。

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银光人生—华

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发表于：2013-04-09 17:21:27

1楼

一切慢慢来。。。。。。

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世猫

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发表于：2013-04-09 17:28:16

2楼

光说不做不行，要行动，多到客户处推销产品，才有效果。

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chinacupor

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发表于：2013-04-09 17:30:04

3楼

心态问题哦。。。

不要期待着电话那边马上会给你订单，你只当自己是个发广告传单的，将你所掌握的信息告知那些潜在用户就行了。有没有单，那不是电话阶段考虑的问题。。。

心态摆正了，对你和客户两方都会是个解脱。也比较容易拉近关系

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1127lj

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发表于：2013-04-09 17:38:27

4楼

慢慢来吧!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!1

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江湖混混-余辉

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发表于：2013-04-09 17:40:23

5楼

一个成功的销售人员，必须做到

1、要能放得下面子弯得下腰赔得起笑脸忍得住客户的刁难

能做到这些才具备一个销售人员的基本素质

2、还要懂得谈判技巧以及产品的基本常识

3、还要学会承诺

4、学会签单

5、回访客户跟顾客做到如朋友般的交情

这样客户才可能给你介绍其他客户

先做人后做事

一个成功的销售工程师与自己的人品是分不开的

诚信可靠是最不可少的

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OLDPOLICE

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发表于：2013-04-09 17:50:38

6楼

记得有一个推销海洋王照明的亲自到客户处推销。

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suwen4590

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发表于：2013-04-09 17:54:08

7楼

很锻炼人的，能提升能力，心态得好

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aijimo

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发表于：2013-04-09 18:44:43

8楼

一切都要从头开始，成功的人不是一下就成功的，要经过磨练，不断的提升，一步一步过来的。万事开头难吗！

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－－领域

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发表于：2013-04-09 19:54:06

9楼

光是电话，多嫌没有诚意，一定要登门拜访。送点资料，最好懂点技术。

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PLC酷客

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发表于：2013-04-09 20:13:05

10楼

慢慢来经验是积累的最重要的是尊重客户

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小诚

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发表于：2013-04-09 20:38:34

11楼

成功的销售：

1、懂得自己的产品

2、能为客户解决问题

3、尊重客户

4、时常联系

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王者之师——梁真

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发表于：2013-04-09 21:09:28

12楼

要与客户成为朋友

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lzgz00

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发表于：2013-04-09 21:28:53

13楼

引用小诚的回复内容：成功的销售：1、懂得自己的产品2、能为客户解决问题3、...

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乖乖小笨熊

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发表于：2013-04-09 21:44:33

14楼

引用－－领域的回复内容：光是电话，多嫌没有诚意，一定要登门拜访。送点资料，最好...

没有技术，估计很难

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chengyaozo

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发表于：2013-04-09 22:14:11

15楼

变频器 PLC 伺服维修资料实践结合网络资料绝对实用 http://item.taobao.com/item.htm?id=17635613714 送电子元件检测手册机会难得需要的速度。
电脑主板常用芯片维修手册http://item.taobao.com/item.htm?spm=686.1000925.1000774.19.ktrqYc&id=23417808155

byixiexiangfuii

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JAtom

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发表于：2013-11-25 09:40:29

16楼

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对： chengyaozo 变频器 PLC 伺服维修资料实践结合网络资料绝对实用 ... 内容的回复！

谢谢

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JAtom

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发表于：2013-11-25 09:40:54

17楼

回复内容：

对：银光人生—华一切慢慢来。。。。。。内容的回复！

谢谢！

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JAtom

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发表于：2013-11-25 09:41:36

18楼

回复内容：

对：世猫光说不做不行，要行动，多到客户处推销产品，才有效果。内容的回复！

几个月下来了，确实是这样的！得多拜访客户！谢谢你

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JAtom

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发表于：2013-11-25 09:42:08

19楼

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对： chinacupor 心态问题哦。。。不要期待着电话那边马上会给你订单，你只... 内容的回复！

谢谢！

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JAtom

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发表于：2013-11-25 09:42:59

20楼

回复内容：

对：江湖混混-余辉一个成功的销售人员，必须做到1、要能放得下面子弯得... 内容的回复！

谢谢！

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