中高压变频器维修发展史

受经济形势的影响，中高压变频器市场在2008-2009年增长是较为困难的，2008年如果没有第四季度的拖累，增长率将接近20%，而实际仅在17%左右。2009年的增长率将在16%左右。

但是就长期而言，经济环境的改善、工艺提升的需求、节能的需求等利好因素将长期存在，而价格基本不存在暴跌的可能性，因此其更长期的（未来3-5年）增长率将能够维持在17%左右。

2008-2012年中高压变频器市场增长




市场增长判断分析

短期（08-09）增长判断及季度数据

实际上中高压变频器市场不同于OEM领域，即便经济危机的影响因素存在，但是相对来说，中高压变频器项目周期比较长。08年中期还没有明显的显现出来。

从08年第四季度开始，大型的企业集团也开始受到了波及，石化和化工行业的一些项目出现停止执行和暂缓执行，甚至出现了用户宁可支付违约金也停止执行的情况。

09年初，市场疲软的情况仍在延续。国家救市政策的出台，提振了一部分市场信心。供应商访谈显示，销售的信心有所恢复，但是没有人在访谈中称市场已经开始正式回暖，更多的是等待和观察，国家投资到位后，2-3季度的市场表现。

08-09年市场环境，和一些主要产业（譬如电力、钢铁）本身就处于产业周期低潮的叠加，致使08年增长率偏低，并且09年将会进一步下降。

中国中高压变频器市场规模增长-2008季度数据（百万元）

市场规模
占全年比例

2008第一季度
579
22.7%

2008第二季度
680
26.6%

2008第三季度
750
29.3%

2008第四季度
550
21.4%

总计
2559
100%



中国中高变频器市场规模增长-2008季度数据


中长期（09-12）增长判断
中期而言，及未来的3-5年，将会有一个较长的市场恢复过程。这个过程的起点可能很快就会到来，表现为项目市场的复苏，甚至可能会达到局部的高增长。但是终点，即行业全面好转，需要相当长的时间，3年或者更长。

中期的利好因素主要来自国家投资和政策调整的导向。

长期而言，中高压变频器市场的增长不会改变。目前国内风机水泵用中高压电机配置中高压变频器的情况还是很低的，估计不足20%，而工艺提升要求和节能要求都会在国内长期存在，这将支撑中高压变频器市场的长期繁荣。放诸更广义的市场，中高压变频器比PLC等已经较为普及的自动化产品，有更高的增长率，也会距离市场饱和更远一些。

项目的增长判断

项目市场因其周期长，对市场反馈慢；企业偏大，抗风险能力强。当危险的指标开始显现的时候，国家的救市计划就已经下达，这使得项目行业很有可能滑过这个断层，实现较稳定的增长。

行业增长判断

行业增长主要考虑其自身的行业周期和受经济危机影响程度。按照09年的增长率判断，基本可以分为下面几类：

20%+：对于高增长率行业当然首先应该联想到风电、轨道交通等新兴市场，其局部的增长率可能达到30%甚至更高。

10-20%：以石化、化工等行业为代表，行业本身处于正周期，而经济危机的影响不大。

0-10%：项目市场中，如钢铁、建材、电力，都属于这个行业，经过宏观调控的限制后，增长率已经放缓，经济危机产生了一些影响，但不大，而随后的国家投资将会有很强的拉动作用。

经济危机的影响

市场对经济危机的反馈在08年中开始逐渐出现，反映较早的是OEM市场，逐渐扩展到项目领域。危机的高峰应该在08年第4季度以及09年的上半年。国家对经济的提振策略，能够推动市场在08年下半年开始逐渐恢复，但恢复更见偏向项目，OEM需要等待更长的时间。

经济危机改变了一些公司的结构，也使他们能够更加冷静的分析市场和寻找机会。但是，总而言之，经济危机是08-09年度的重要话题，不过还不应该把他提升到长期趋势的层面。长期而言，市场的趋势并没有改变。变频器市场仍将保持相当长时间的繁荣（2012年，甚至更长）。

采取进攻性的战略，尽量在格局稳定前获取份额，仍然是很多公司的首选。

中端市场的竞争

高端市场（大功率、大传动、提升类负载）的门槛，使得中端市场的供应商上进无门。而中端市场（普通大功率风机泵类）的巨大规模则吸引着高端供应商自上而下，以及低端供应商的向上冲击。

可以预见，在未来一段时间，中端市场将变得更加拥挤。首先受影响的是价格，但长远而言，更先进的生意模式和更贴近的客户服务才是取得成功的关键。

解决方案

虽然没有定量的研究，但是能够确定同时具备中高压电机和中高压变频器的厂商在很多领域是占据优势的。客户资源的共享，客户忠诚度的提高等等。能够提供高压配电方案的公司在高压变频器市场的优势显而易见，或者说更加容易做生意。

提供成套的中高压驱动解决方案，是未来中高压变频器销售的一个趋势。

产品和技术趋势

目前，主流的高压变频器产品主要有三种类型：

电流源型

电流源型中高压变频器输入侧的功率因数比较低，电抗器的发热量较大，效率比电压源型中高压变频器低，由于采用电流控制，输出滤波器的设计比较麻烦，而两电平中高压变频器的共模电压和谐波、dv/dt问题较突出，所以对电机的要求较高。虽然电流源型中高变频器有可回馈能量的优点，但是需要回馈能量的负载在国内的应用毕竟不是太多，尤其是通用型的中高压变频器，所以电流源型中高压变频器的市场竞争能力已经逐渐变弱。只不过在超大功率场合，即大约 8000kW 以上的功率，用可控硅构成的 LCI（负载换流逆变器）电流源型中高压变频器还是主角。

三电平型中高压变频器

三电平型中高压变频器采用钳位电路，解决了两只功率器件的串联的问题，并使相电压输出具有三个电平，如采用有源前端，则易于实现能量回馈。三电平中高压变频器在国内市场遇到的最大难题是电压问题，其最大输出电压达不到 6kV，所以往往需要采用变通的方法，要么改变电机的电压，要么在输出侧加升压变压器。这一弱点限制了它的应用。三电平型中高压变频器由于输出电压不高的问题，主要的应用范围应该是在一些特种领域，如轧钢机、轮船驱动、机车牵引、提升机等等，这些领域的电机都是特殊定制的，电压可以不是标准电压。

单元串联多电平型中高压变频器

该类型中高压变频器采用多个低压的功率单元串联实现高压，输入侧的降压变压器采用移相方式，可有效消除对电网的谐波污染，输出侧采用多电平正弦 PWM 技术，可适用于任何电压的普通电机，另外，在某个功率单元出现故障时，可自动退出系统，而其余的功率单元可继续保持电机的运行，减少停机时造成的损失。系统采用模块化设计，可迅速替换故障模块。对于单元串联多电平型中高压变频器，主要缺点是功率元器件数目多，体积略大一些，但是，在其他的方式不能解决国内应用的需要，高压器件应用的可靠性还不是太高的情况下，其竞争优势还是无法替代的。目前，基本上也可以说单元串联多电平型变频器已经成为市场主流。

价格走势

随着利德华福、广州智光等国内中高压变频器厂家的崛起，打破了由原来国外厂商进口产品垄断的行业格局，市场份额也集中到了利德华福、西门子等少数几个领先厂家手中。由于本地化生产、规模效应的存在和技术的日益成熟，整个行业的产品制造成本相比以前大幅下降。产品价格的降低，使得中高压变频器的性价比明显上升，价格不再让用户感到望而生畏。终端用户购买中高压变频器后，通过节能实现的经济效益非常显著，直接刺激了行业用户的需求量。

2000年以前，中高压变频器每 kW 的市场售价在 2200 元以上，而在利德华福、广州智光等国内众多厂商崛起以后，中高压变频器价格开始逐渐降低，目前中高压变频器产品每 kW 的行业平均估计售价在 800-1200 元，并体现出维持稳定的趋势。

服务趋势

在渠道和服务发展趋势方面，中高压变频器属于大型工业产品，大部分用户的产品订单通过招投标方式进行。影响行业用户购买决策的因素除了技术和价格外，非常重要的因素是企业能够高标准迅速地提供包括工程设计、设备安装、调试以及售后服务等诸要素在内的节能解决方案。

在市场竞争中，国外厂家拥有一定的技术优势，但是在售后服务方面，国外厂商的中高压变频器出现问题后，由于配件和人员不能及时到位，售后服务的响应速度往往不能达到客户的预期，这就为国内厂家提升竞争力提供了空间。国内领先厂家为了在市场竞争中弥补和国外厂家的技术差距，纷纷有意识地扩大销售服务队伍，在各个业务环节提高服务质量和水平，建立了庞大的销售和工程师队伍遍布全国各区，及时对客户需求做出及时响应，有效提高了企业竞争力。

因此，供应商日益注重服务水平，纷纷建立和扩充工程和销售服务队伍，也成了 2008 年以来中高压变频器行业发展的一个热点。

新兴市场以及趋势

随着中高压变频器技术的成熟和上游元器件性能的持续提高、产品在众多行业应用经验的多年积累、以及政府节能降耗政策推动下，高压变频器除了在电力、冶金、石油石化、市政供水等行业得到广泛应用外，更多的行业细分市场开始出现。

2008年，各地政府节能降耗政策推动下，高压变频器在水泥、有色金属、造纸等轻工行业的应用快速展开，市场发展十分迅速。随着这些政府节能降耗政策逐步落实，中高压变频器的行业应用的广度和深度进一步提高，化工、污水处理、采矿等细分行业的市场启动迹象明显。各企业在业务拓展时，除了继续开拓电力、冶金、石油石化等细分市场，发展热点纷纷转向了这些新兴细分市场。

目前供应商面临的挑战

竞争加剧

中高压变频器市场经过近几年的高速发展期，目前市场本身进入市场成熟期。这就意味着新市场逐渐减少，如果某供应商想保持之前的20％左右的增长率，就需要在成熟市场中夺取其他供应商的市场份额。另外，2009年受国际金融危机的影响，中高压变频器市场的增长率也会急剧放缓，而每家供应商过高的增长指标也会迫使他们去夺取其他竞争对手的市场份额。

来自国内供应商的竞争

来自于同为国外品牌的厂商的竞争已经苦不堪言，近年国产厂商的业绩增长迅速，从2007年开始利德华福一直占据着订单额第一的位置。

目前用户也更加理智和实际，并不再是多年前迷信进口产品。国产中高压变频器的价格以及体贴周到的服务，都为用户所接受。

严重的政策和政府导向性市场

中高压变频器是项目型市场。对于大型项目的策略在中国往往有非常浓厚的政府色彩。因此对于政策的理解，甚至拥有政府及行业集团背景的公司，往往在竞争中会有很多机会。同时，国家政策直接决定了行业的景气与否，在这种大环境下，也非常考验国外品牌厂商的政府攻关能力。

（从别处引用的，嘿嘿！）http://www.hxdauto.com