国产PLC如何自强？-专业自动化论坛-中国工控网论坛

国产PLC如何自强？点击：435 | 回复：14

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发表于：2008-08-08 09:11:30

楼主

留意国产PLC论坛已经有段时间了，因为本人现供职于南京一家国企从事其自主研发的可编程控制器的市场推广。在详阅了论坛中的帖子后并根据自身的一些实践，故抛砖引玉引出一些议题，供大家讨论。
目前国产PLC的生产商家数量不少，但都围绕着微型一体化的PLC产品进行的市场争夺，能够真正生产中大型PLC的厂家数量有限。从国内PLC的产品发展来看，能够做到大中型PLC的，基本都是资金实力雄厚、技术过硬的大型系统集成公司。其产品的研发思路都是在吸收消化了国外PLC产品的基础上，慢慢自主研发出符合自身行业使用的，再从专用型慢慢转型到到通用型PLC上来的。而在编程软件上能够突破常规，真正做到自主研发的更是凤毛麟角。再说到产品的推广，由于目前能够研发大中型PLC的公司本身就是系统集成商的角色，在自身的项目中肯定将自己的产品进行了测试和使用，在经过系统集成公司严谨的工程实例运用，可以说这些PLC产品还是具体相当的稳定性，也是值得用户信赖的。
从市场看，微型一体化PLC是国产PLC厂家集中地带，大中型PLC的市场基本为国外品牌所垄断，在这样的市场大环境下，我们作为PLC的生产厂商该如何面对用户的要求？
1、大家认为国产PLC在和国外同档次产品相比时，在满足了工程设计使用要求的前提下，什么样的价位可以接受？
2、中型PLC的市场更多的需要经销商、系统集成商甚至还有设计院的参与，中间涉及的环节很多，而且针对不同的行业接触的侧重点还不同。感觉各方面对国产PLC都比较持欢迎的态度，但是真正到了选型、使用的时候会有一定的排斥。遇到这样的状况，是否可以理解为大家对于国产PLC的品质没有信心的表现呢？
3、从PLC产品适用的行业看，国产PLC在很多领域还不足以同国外品牌的PLC相抗衡，不论是从PLC产品的类型、数量到其他配套的产品线，我们同西门子或施耐德存在巨大的差距。该如何避免这样的局面？
4、国产PLC由于起步晚，网点少，我们应该如何应对提高技术服务和售后支持的压力？
5、国产PLC产品同国外品牌在电气结构设计和编程方面都存在不同，针对这些不同之处，国内厂家应该如何做好客户培训和产品推广呢？
6、提及PLC，就会想到例如上位机组态软件、工业通讯协议等等，作为国产PLC的商家如何处理好这些方面的技术沟通？
国产PLC的发展壮大，离不开国人的支持，希望各位同行能够更多的提出建议和看法，我们的目标都是希望提高中国工业的自动化控制能力。

公司介绍
南京南瑞自动控制公司主要从事电力自动化产品与自动化控制设备的产业化经营。公司依托国网电力科学研究院/南京南瑞集团，具备完善的产品生产能力和产品质量保证体系。经过几十年的发展，已成为涵盖电站计算机监控、电厂DCS系统、智能可编程控制器、大型变电站监控和超声波流量测量等几大专业领域的著名研究单位。公司通过了ISO9001国际质量体系认证，运用正规化管理和生产模式，为各行业的用户提供更高质量的产品和更完善的售后服务。MB系列智能可编程控制器（iPLC）既继承了传统PLC的长处，又弥补了传统PLC的一些不足，充分融合了DCS和PLC的优点，采用了大量先进的技术，具有支持热插拔的模件结构设计，开放的工业标准和通用的系统平台等特色，从而具有更为出色的性能表现。

看过了自己公司和国内其他厂家的同类型产品，可以毫不夸张的说我们的产品系列是最齐全的，产品涵盖了微型一体化、小型、中型以及大型全系列。点数可以做到从集成40点的到上万点的I/O控制。如果各位同行对南瑞MB系列智能可编程控制器有兴趣，可以联系我，我们可以做更多更深的交流，谢谢大家！

陈波 13951014564
QQ：32186754 （注明PLC即可） MSN：gavin_chb@hotmail.com
电话：025-83096880 传真：025-83407884

南京南瑞集团 / 南京南瑞自动控制有限公司
南京市南瑞路8号邮政编码：210003
E-mail:chenbo@nari-china.com

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锦啪

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发表于：2008-08-08 09:24:03

1楼

熬夜写的帖子，居然没有人顶，那我先自己上！

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tomdosen

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发表于：2008-08-08 09:32:16

2楼

顶一下~！~！~！~！~！~

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发表于：2008-08-08 12:16:05

3楼

5、国产PLC产品同国外品牌在电气结构设计和编程方面都存在不同，针对这些不同之处，国内厂家应该如何做好客户培训和产品推广呢？
电气结构对于工程师而言没有困难，编程支持IEC61131-3标准，要全面的支持，不是画几个梯形功能块就算支持了。PLC不难，客户培训很简单。

产品做好了，自然会有需求，推广或许需要几年时间，因为目前没有一家能够扛起国产PLC大旗的公司，只有国产的市场占有率提高了，市场推广才算成功。

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发表于：2008-08-08 12:19:17

4楼

3、从PLC产品适用的行业看，国产PLC在很多领域还不足以同国外品牌的PLC相抗衡，不论是从PLC产品的类型、数量到其他配套的产品线，我们同西门子或施耐德存在巨大的差距。该如何避免这样的局面？

做好产品研发，提供整体解决方案，路很长，慢慢走。

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发表于：2008-08-08 12:20:34

5楼

4、国产PLC由于起步晚，网点少，我们应该如何应对提高技术服务和售后支持的压力？

老外的技术支持也一般，国产的厂家实际上在技术服务和售后支持上面有更大的优势，毕竟产品是自己研发出来的，前提是质量可靠。

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发表于：2008-08-08 12:21:48

6楼

1、大家认为国产PLC在和国外同档次产品相比时，在满足了工程设计使用要求的前提下，什么样的价位可以接受？

至少低20%

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发表于：2008-08-08 12:23:27

7楼

6、提及PLC，就会想到例如上位机组态软件、工业通讯协议等等，作为国产PLC的商家如何处理好这些方面的技术沟通？

实际上这个问题与3是配套的，老外都有自己是上下游产品，不管是西门子，GE，AB，还是施耐德，如果国产PLC厂家没有相应的上下游产品，至少要提供合适的技术整体解决方案。

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发表于：2008-08-08 12:27:59

8楼

2、中型PLC的市场更多的需要经销商、系统集成商甚至还有设计院的参与，中间涉及的环节很多，而且针对不同的行业接触的侧重点还不同。感觉各方面对国产PLC都比较持欢迎的态度，但是真正到了选型、使用的时候会有一定的排斥。遇到这样的状况，是否可以理解为大家对于国产PLC的品质没有信心的表现呢？

否，国产PLC面临的很多困难是业绩少，作为业主，很少有人不选择成熟的产品，而选择业绩少的产品，如同买家电一样，大家都会去买品牌的家电，在苏宁、国美里面有柜台的更好。山寨手机有市场是因为有一群需要“山寨”的客户群体，而工业控制领域，愿意吃螃蟹的毕竟是少数。品牌决定了国产PLC的路很长，做系统集成的行业品牌，在PLC领域的品牌影响力很小。

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工控帮