一扫阴晦显虹光我对PLC行业的看法1 点击：10150 | 回复：120
发表于：2008-02-10 17:22:00
楼主
因为研发项目比较繁重,仅有的时间都用在休息上了,我已有大半年没上来灌过水了,这一阵子项目均已到达一个阶段,新版软件VLadder5.10也已发布（http://www.techwayson.com/download.asp?pid=9&nbmc=软件下载）,新的各种PLC和专用控制器也已基本完成,面向内定的几个大行业的解决方案和产品也已基本定型,总算有时间上来看一看我可爱的国产PLC论坛了：）
这一看真吓我一跳：
看看下面这些主题《国产PLC出路何在?》《国产PLC的尴尬》《国产PLC厂家应联合起来，共同收复本来属于我们却被外族（西门子、施耐德、AB、GE、三菱、欧姆龙等）侵占的市场！》
各同行都一幅不成功便成仁的悲愤态,使我相当的不爽：（
其实事务的发展都有其内在规律，没有一个行业是可以一蹶而成的，对于技术难度高，与周边产品联系多的PLC更是如此。
下面我结合德维森和我个人这些年在PLC行业的得失写一写我对PLC行业的看法，包括市场开拓的方式，希望能做到抛砖引玉的作用。
这一看真吓我一跳：
看看下面这些主题《国产PLC出路何在?》《国产PLC的尴尬》《国产PLC厂家应联合起来，共同收复本来属于我们却被外族（西门子、施耐德、AB、GE、三菱、欧姆龙等）侵占的市场！》
各同行都一幅不成功便成仁的悲愤态,使我相当的不爽：（
其实事务的发展都有其内在规律，没有一个行业是可以一蹶而成的，对于技术难度高，与周边产品联系多的PLC更是如此。
下面我结合德维森和我个人这些年在PLC行业的得失写一写我对PLC行业的看法，包括市场开拓的方式，希望能做到抛砖引玉的作用。
二、引进
引进是早一批PLC厂商都采取过的方式，通过引进可以很快的了解很多技术的内核，目前比较常用的是硬件自行设计，软件引进，特别是编程软件，目前ISAGRF、KW、INFORTEM、3S等都在国内有常设或代理商，他们大多是欧洲的公司，也是IEC61131现实的支持者和获利者。但IEC61131-3中存在的问题也是限制了使用这些软件的厂商快速发展的一个瓶颈。这个问题以后有时间再慢慢解说了。
基本上引进的都没有达到大家当初所预期的效果。
三、自主研发
自主研发分两类，一类是土八路，按自已的理解根据一个数学模型进行PLC的开发，然后在实际应用中不断的完善和修改，这类厂商大多在一到两年后就会碰到是否要推翻现有体系结构重新开发的问题，产品的局限性也比较大。
另一类是维新派，主张洋为中用，通过消化和吸收国外的技术再自行开发，这类开发一般成功的机会的比较大，起码能成为产品，但这类厂商都会因为对引进部分的吸收周期而使自已的设计受到限制，需要经过两轮研发后才能真正的理解和破茧而出。基本上我个人属于这一类，因此也比较看好这一类厂家的成长，因为可以看通整个PLC产品发展的历史和规律。
四、变化
近几年PLC技术的大力发展尽管还没有一家厂商可以高调的说自已代表了国内的PLC行业，但这个全民的开发过程使PLC技术深入到了一大批的研发工程师脑海里，很多工程师开始采用PLC技术去实现未PLC的产品。也就是说很多专用控制器也开始采用PLC技术，将PLC可编程的灵活与专用控制器的专业结合在一块这在未来几年会派生出相当多的类似产品。
我们也在这一方面开发了一些类似的产品，我个人比较想把高档仪表做为PLC技术内嵌的一个方向。
上面的四条路分别代表了当今PLC厂家的四个方向，如果说谁一定能成功，谁一定会失败，我不好乱下结论，但我更希望是自主研发的厂家更多一些，只有这条路最艰辛最漫长，但也只有这条路是可以选择的方向最多，可以坚持的时间最长的。
3、PLC的市场如何做
我不是做市场出身的，对于营销的技能也相当的陌生，如果讲得对大家就鼓励鼓励，如果不对就请板砖，正好现在深圳房价高多收点砖头说不定可以自已盖一间。
这一阵子和很多做市场的朋友谈话，原来的一个合作伙伴给我讲了讲长尾理论，我觉得深合PLC行业的发展要求。
根据长尾理论，在网络时代和信息爆炸的现代社会，并不是只有第一名能赚钱，第二名能存活，而是会有一条长长的尾巴，在第三名到第一百名都将存活并还能得到利润。这是因为现在的宣传方式和营销方式使小公司也可以有声音发出来，而客户的个性化和行业的更加专业化会需要更多的厂商来提供服务和产品。
PLC行业是一个细分特别多的行业，至今我们已做了近百个行业的设备控制了，但我仍不能找到一条能把这近百个行业归纳起来的简单方法，每个行业每种设备都有其独特的工艺和控制要求，更多的PLC厂商会更加深入的接触行业，而不像前两年一样，大家都想把PLC放在超市里面卖。
王氏定理一：PLC不是产品，而是工具
PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工
具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售最大的难题，当然如果你的产品与西门子或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
王氏定理二：深入行业是国产PLC存活的唯一出路
农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个行业或几个行业的领先是我们最大的任务。
4、中国需要什么样的PLC
估计到今年年底就会有很多百元级的PLC面市，价格的比拼就会到底，如果生存就看你的产品是否能提升客户设备的价值，是否能为客户解决难题了。
我不想去死拼这种市场，这样的结果不会是好的，我希望能回避开这种恶性的竞争，找到一个适合我们的蓝海。当然世上的事情没有那么简单,不是说你想回避就可以回避的，所以我在未来的一年将把主要的精力放在行业的工艺了解上面，希望能结合中国产业提升的机会，提升V80提升我们的竞争力。
目前来说V80是一款高档的小型PLC而我们的V60则是一款经济型的PLC产品，如果能在未来的两年内我能收集足够多的资金和人才把我心目中的N系列开发完毕并流片，则我相信我们一定可以突破敌人的层层防线最终成长成一个有世界级影响力的控制器厂商。
这个文档写了一半后停了一个月再写完的，所以有点不是太通顺，但我也不想再修改了，必竞第一感觉会更真实，其中有部分内容不一定能得到大家的认同，但只有一个独立和稳定的见解才可以清晰的表达我的观点。
德维森科技（深圳）有限公司的PLC业务均已转入深圳市矩形科技有限公司，在未来的一年，我会把更多的时间发在产品的推广和行业的调研上面，希望关注国产PLC行业的朋友能给予我支持，无论是竞争还是合作，都将为中国的自动化行业添砖加瓦。
深圳市矩形科技有限公司
德维森科技（深圳）有限公司
王晟磊新年祝各位新年快乐！欢迎大家来电来信交流和做生意:)
13066807878
hnkind@163.com
发表于：2008-02-10 17:23:00
1楼
三、欲穷千里目再上一层楼
那么是否国产PLC真如此之悲愤呢，我不这样认为，随着研发的日益深入，随着队伍的日益壮大，以于PLC，对于设备对于自动化行业我有了更多的理解和更多的从容。
PLC国产与否的意义不在于是不是拥有这几十个亿的市场，而更应从国家安全和国家可持续发展的高度来看等PLC。
整个自动化可以看成一个由传感器，执行器，控制，人机等组成的一个网络，而PLC无疑是这个网络中最重要的节点之一，她起到了承上启下总管全局的作用，如果说自动化行业是一个国家现代化的皇冠，那PLC无疑正是这个皇冠上最耀眼的那颗钻石。
中国目前正处于产业升级的前夕，从加工大国变成加工强国的核心之一就是装备自动化水平，为什么十一五把装备自主创新放那么高的位置正是这个原因。
如何能提升中国装备自动化的水平，光依靠国外的控制系统不是不可以，但因为不能提供深层次本地的服务，有很多问题是解决不了的，装备水平的进步很大程度上是依附在自动化发展上面的，很多高精尖的装备难点都在控制方面，只有本国有很强大的自动化产品研发水平，才有可能造就一个强大的装备制造业和强大的制造强国。
这一点大家看看这些世界强国无一不拥有自主知识产权的PLC，美国的AB，日本的三菱，德国的西门子，法国的施耐德，这些企业均是受人尊重的超大型跨国企业，年产值均在百亿美金以上，同时这些企业也是各个国家国防的重要成员之一。无论何时这些企业都从没有放弃自主的控制系统研发之路，并保持各自的特色至今，很多朋友说现在IEC61131都发布十五年了，为什么还没有一家主流厂商对其进行支持？这一方面是标准过于理想化，更重要的是PLC乃国之重器。
中国的自动化行业，中国的装备制造业，中国的PLC市场，中国的国产PLC会如何发展呢？
那么是否国产PLC真如此之悲愤呢，我不这样认为，随着研发的日益深入，随着队伍的日益壮大，以于PLC，对于设备对于自动化行业我有了更多的理解和更多的从容。
PLC国产与否的意义不在于是不是拥有这几十个亿的市场，而更应从国家安全和国家可持续发展的高度来看等PLC。
整个自动化可以看成一个由传感器，执行器，控制，人机等组成的一个网络，而PLC无疑是这个网络中最重要的节点之一，她起到了承上启下总管全局的作用，如果说自动化行业是一个国家现代化的皇冠，那PLC无疑正是这个皇冠上最耀眼的那颗钻石。
中国目前正处于产业升级的前夕，从加工大国变成加工强国的核心之一就是装备自动化水平，为什么十一五把装备自主创新放那么高的位置正是这个原因。
如何能提升中国装备自动化的水平，光依靠国外的控制系统不是不可以，但因为不能提供深层次本地的服务，有很多问题是解决不了的，装备水平的进步很大程度上是依附在自动化发展上面的，很多高精尖的装备难点都在控制方面，只有本国有很强大的自动化产品研发水平，才有可能造就一个强大的装备制造业和强大的制造强国。
这一点大家看看这些世界强国无一不拥有自主知识产权的PLC，美国的AB，日本的三菱，德国的西门子，法国的施耐德，这些企业均是受人尊重的超大型跨国企业，年产值均在百亿美金以上，同时这些企业也是各个国家国防的重要成员之一。无论何时这些企业都从没有放弃自主的控制系统研发之路，并保持各自的特色至今，很多朋友说现在IEC61131都发布十五年了，为什么还没有一家主流厂商对其进行支持？这一方面是标准过于理想化，更重要的是PLC乃国之重器。
中国的自动化行业，中国的装备制造业，中国的PLC市场，中国的国产PLC会如何发展呢？
发表于：2008-02-10 17:23:00
2楼
一、PLC乃国之重器
细想！一个现代化国家无不是建立在自动化和信息化基础之上的，此乃国之根本，其重要性无论如何强调均不为过，当年国家在选择的时侯把重点放在了大系统的DCS上面，并给予相当多的资源和支持，对于PLC并不是太关心，直到十五攻关才开始重视，并给予了很多资源，可惜我党的阳光雨露并没有惠及我们这些民企：）。
国产PLC的第一个发展高峰应是从03年开始的（之前也有一些研究院所和厂商前仆后继的投身其中但没能成气候），目前正处于第一个发展期的整顿期，第一个阶段，大家把主要的精力放在了实现上面，也就是如何做出一台PLC出来。
大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶西门子。
但大家将自已的第一个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。
二、王二麻子的小板凳
德维森当时也遇到了同样的问题，04年在充分的检讨和反省后，我们认为是我们的产品不够好，功能不够强大，性能不够稳定，服务不够到位。
为此研发团队日以继夜开发新的模块、软件、功能，拿各种认证，CE，UL
生产部为适应这种小批量多品种的生产，一次一次的整改，5S，精益制造，ISO9000
市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持和服务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。
终于，我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠性，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。
是否这样客户就会蜂涌而至呢？
答案:不会！！！！
为什么会这样？？？？？？
很多市场部的小伙开始抓狂，开始悲观或愤慨
悲观的理论基础如下:
1、没有经济价值：PLC市场的好日子早已结束了，现在就算没有国产PLC光进口的就已把价格打到了地板底下，根本没有国产PLC存活的空间。
2、没有群众基础：工程师们学的是日本的德国的美国的PLC，你很难说服他学用一种新品牌的PLC。现在也没有一家国产的厂商能用五年时间在技校中专高校进行全面的普及培训进入国家的教材的.
3、功能性能弱：产品无法与拥有数十年上百年成熟工控经验的国际大公司竞争,无任是功能还是性能。
4 不成系统：PLC是一个控制系统中的一个部件,而不是全部,她需要与周边的其它产品进行配合,进口品牌通常能成套的提供解决方案,从PLC到螺丝刀都提供.而国产的品牌通常只有一两类产品,根本无法涵盖整个工控行业。
5 量少品种多：PLC是一个无法走量的行业,很少有一个客户年需求过万的情况,大多数客户都是一个月要几台或者几十台产品,这意味着需要相当多的技术服务力量面对这些分散的客户.这是市场营销最不乐见的情况。
6 低成本的压力：中国的劳动力便宜,工程师更便宜,大量的控制器都采用单片机而不会使用PLC。
7 PLC销售复杂：从一个客户了解你的产品到试用再到形成采购周期相当长,一般都要三个月到半年以上。
8 PLC销售的技术含量高：中国缺少能销售PLC的合格市场人员,没有丰富的现场和设备经验的销售人员是很难说服客户的工程师接受一个新品牌的PLC。
9 客户自主能力弱：中国的机械设备以模仿为主,很少自主研发的设备,很多设备厂商对自动化的自主能力很弱,一般不敢轻易动自动化这一块,一般该设备的原型机用什么PLC那么设备厂都会保留下来。
10 国货低价低质观念：是人都知道进口的比国产的好,那怕是朝鲜生产的估计都比国产的好卖,崇洋媚外的思想给国产PLC很大的心理压力,做太好吧,成本高国人不高兴,做太便宜嘛,不可靠,还是一个垃圾货。
愤慨的理论基础如下:
1 国人崇洋媚外：小日本当年占我地夺我国宝,这账还没算,现在他们又重整军备抢占我钓鱼岛分我东海,结果国内好多工程师还小日本的PLC不用,将大量的真金白银交小日本军火商。
2 国内厂商不争气：嫦娥都奔月了,国产PLC还没一家像西门子一样的公司出现。
3 国内工程师水平太低：教半天都教不会,还把问题都推我PLC上
4 这些国内厂商还没学会走路就互相打架,一会搞个PAC,一会搞个正宗自主。
5 自家人语言都不通,张三学西门子,李四学三菱,王二麻子最差搞了个IEC61131,整个一团乱麻,不成气候。
失望之余，很多同志‘投敌了’，很多朋友改行了，做什么不要做PLC成为了这帮人的口头禅。
细想！一个现代化国家无不是建立在自动化和信息化基础之上的，此乃国之根本，其重要性无论如何强调均不为过，当年国家在选择的时侯把重点放在了大系统的DCS上面，并给予相当多的资源和支持，对于PLC并不是太关心，直到十五攻关才开始重视，并给予了很多资源，可惜我党的阳光雨露并没有惠及我们这些民企：）。
国产PLC的第一个发展高峰应是从03年开始的（之前也有一些研究院所和厂商前仆后继的投身其中但没能成气候），目前正处于第一个发展期的整顿期，第一个阶段，大家把主要的精力放在了实现上面，也就是如何做出一台PLC出来。
大家满以为只要我们设计生产出了PLC，众用户必将双手欢呼我们的到来，鲜花掌声将是未来的主题曲，发展规划差一点的也比一比华为，想远一点的都想三年超三菱五年赶西门子。
但大家将自已的第一个小板凳（参见某大师少年期手工课作品）拿出来时，发现市场的响应并不热烈，掌声稀稀啦啦的远没有板砖声热闹。
二、王二麻子的小板凳
德维森当时也遇到了同样的问题，04年在充分的检讨和反省后，我们认为是我们的产品不够好，功能不够强大，性能不够稳定，服务不够到位。
为此研发团队日以继夜开发新的模块、软件、功能，拿各种认证，CE，UL
生产部为适应这种小批量多品种的生产，一次一次的整改，5S，精益制造，ISO9000
市场部花数年的时间，只做直销，不做分销，并把市场的重点放在公司周边的华南市场，以便支持和服务。一家一家的扫街，上门介绍产品，了解客户的需求，试用。
终于，我们认为我们的产品在大多数功能上均已超过国外同行，我们的可靠性，抗电磁干扰的能力也都比市面上的进口产品要好很多了。我们的新版软件VLadder5.10使原来的一些操作不方便变成了过去。
是否这样客户就会蜂涌而至呢？
答案:不会！！！！
为什么会这样？？？？？？
很多市场部的小伙开始抓狂，开始悲观或愤慨
悲观的理论基础如下:
1、没有经济价值：PLC市场的好日子早已结束了，现在就算没有国产PLC光进口的就已把价格打到了地板底下，根本没有国产PLC存活的空间。
2、没有群众基础：工程师们学的是日本的德国的美国的PLC，你很难说服他学用一种新品牌的PLC。现在也没有一家国产的厂商能用五年时间在技校中专高校进行全面的普及培训进入国家的教材的.
3、功能性能弱：产品无法与拥有数十年上百年成熟工控经验的国际大公司竞争,无任是功能还是性能。
4 不成系统：PLC是一个控制系统中的一个部件,而不是全部,她需要与周边的其它产品进行配合,进口品牌通常能成套的提供解决方案,从PLC到螺丝刀都提供.而国产的品牌通常只有一两类产品,根本无法涵盖整个工控行业。
5 量少品种多：PLC是一个无法走量的行业,很少有一个客户年需求过万的情况,大多数客户都是一个月要几台或者几十台产品,这意味着需要相当多的技术服务力量面对这些分散的客户.这是市场营销最不乐见的情况。
6 低成本的压力：中国的劳动力便宜,工程师更便宜,大量的控制器都采用单片机而不会使用PLC。
7 PLC销售复杂：从一个客户了解你的产品到试用再到形成采购周期相当长,一般都要三个月到半年以上。
8 PLC销售的技术含量高：中国缺少能销售PLC的合格市场人员,没有丰富的现场和设备经验的销售人员是很难说服客户的工程师接受一个新品牌的PLC。
9 客户自主能力弱：中国的机械设备以模仿为主,很少自主研发的设备,很多设备厂商对自动化的自主能力很弱,一般不敢轻易动自动化这一块,一般该设备的原型机用什么PLC那么设备厂都会保留下来。
10 国货低价低质观念：是人都知道进口的比国产的好,那怕是朝鲜生产的估计都比国产的好卖,崇洋媚外的思想给国产PLC很大的心理压力,做太好吧,成本高国人不高兴,做太便宜嘛,不可靠,还是一个垃圾货。
愤慨的理论基础如下:
1 国人崇洋媚外：小日本当年占我地夺我国宝,这账还没算,现在他们又重整军备抢占我钓鱼岛分我东海,结果国内好多工程师还小日本的PLC不用,将大量的真金白银交小日本军火商。
2 国内厂商不争气：嫦娥都奔月了,国产PLC还没一家像西门子一样的公司出现。
3 国内工程师水平太低：教半天都教不会,还把问题都推我PLC上
4 这些国内厂商还没学会走路就互相打架,一会搞个PAC,一会搞个正宗自主。
5 自家人语言都不通,张三学西门子,李四学三菱,王二麻子最差搞了个IEC61131,整个一团乱麻,不成气候。
失望之余，很多同志‘投敌了’，很多朋友改行了，做什么不要做PLC成为了这帮人的口头禅。
发表于：2008-02-10 17:24:00
3楼
下面我谈一谈我的想法：
1、中国的自动化行业即将迎来黄金年代：
最近几年中国做实业的都很苦，一方面国外大财团看好人民币和人民币资产升值的潜力，大量的外币通过或明或暗的渠道进入国内。因为中国金融政策，所有的外币均只能与银行换成人民币，在外币缺乏的时代这是有好处的，可以防止外汇流失，但对于外资想方设法通过各种渠道进入中国的年低，中国银行是有苦说不出，人家拿美金来，你就必需全吃下，并给人家对应价值的人民币，这种情况下，导致银行必需印更多的人民币来购买外汇，一万个亿的美金意味着7.5万亿人民币要在市面上多出来，实际上这一万个亿只是冰山一角，更多的钱并非通过正常途径进来，并也没有进入银行的换汇系统，据统计中国目前的市面人民币存有量大约是GDP的三倍多。
钱多了，这是大家对目前国内金融资产的感觉，不知那来的那么多钱，一夜之间，股市长了6倍，房价长了4倍，猪肉，煤所有的基本生产生活资料均在升值。
接下来就该长人工了，整个国民经济社会可以理解成一个多元多闭环的滞后系统，上游对下游的影响有一个比较大的滞后性。比方说房价长了，深圳破点的二手房也要万把块钱一平方，而租金便宜点的也就是20块钱一平方/月左右，也就是说要500个月，或者说41.67年才能回本。表面看这很不正常，但实际上细心的朋友就会发现，房租相对于房价有一个比较大的滞后性，深圳房价是从04年年底开始长的，07年6月应是房价的高峰，之后房价一直在阴跌。但租金却是从06年才开始实际意义的比较宽范围的长价，现在房价已经下跌，但租金却在加速的向上增加。
也就是说，人工不是不长，而是有一个滞后性，估计从今年开始就要进入中国的一轮比较长时间的加薪周期了。
同时新一轮的能耗成本上升也正在加速，未来的能源成本和环境成本就是一个企业相当大的开支。
人工的提高加上新劳动法对企业的要求越来越高，同时能耗和环境的成本，必然使中国很多传统的代工行业无法再按现有方式经营，相当一部分的厂会倒闭或者远走内地或者越南、柬埔塞等。但其它地方也有其不利的地方，第一是上下游戏产业链不完备，不如现在中国珠三角和长三角这么齐全，材料和货物的运费上升，第二是熟练工人少，效率相对较低，第三是政局和人脉没这么稳定。
因此相当多的企业会希望能通过提升自动化的程度来减少人工、能耗降低排污。这对于自动行业而言是一次千载难逢的好机会，低成本低性能低品质的三低现状可能在未来的几年内得到根本的改善。所有的部分都将需要自动化厂商的跟进，相应的相当多的更加专业的行业解决商和与行业相结合的产品会大放光彩。
可以这么说，中国这一轮的产业大提升估计会需要数十年的时间，而且中国地域这么宽大，发展这么不均衡，人又这么多，所以整个产业的提升经过将是相当复杂和与以往的小日本、韩国的提升是不同的。这一次将是中国自动化行业大发展的最好时机，尽管目前还没有发现一家自动公司具备能成长成像西门子一样的潜力，但我相信在未来的几年中一定会有这种种类型的中国公司出现。
1、中国的自动化行业即将迎来黄金年代：
最近几年中国做实业的都很苦，一方面国外大财团看好人民币和人民币资产升值的潜力，大量的外币通过或明或暗的渠道进入国内。因为中国金融政策，所有的外币均只能与银行换成人民币，在外币缺乏的时代这是有好处的，可以防止外汇流失，但对于外资想方设法通过各种渠道进入中国的年低，中国银行是有苦说不出，人家拿美金来，你就必需全吃下，并给人家对应价值的人民币，这种情况下，导致银行必需印更多的人民币来购买外汇，一万个亿的美金意味着7.5万亿人民币要在市面上多出来，实际上这一万个亿只是冰山一角，更多的钱并非通过正常途径进来，并也没有进入银行的换汇系统，据统计中国目前的市面人民币存有量大约是GDP的三倍多。
钱多了，这是大家对目前国内金融资产的感觉，不知那来的那么多钱，一夜之间，股市长了6倍，房价长了4倍，猪肉，煤所有的基本生产生活资料均在升值。
接下来就该长人工了，整个国民经济社会可以理解成一个多元多闭环的滞后系统，上游对下游的影响有一个比较大的滞后性。比方说房价长了，深圳破点的二手房也要万把块钱一平方，而租金便宜点的也就是20块钱一平方/月左右，也就是说要500个月，或者说41.67年才能回本。表面看这很不正常，但实际上细心的朋友就会发现，房租相对于房价有一个比较大的滞后性，深圳房价是从04年年底开始长的，07年6月应是房价的高峰，之后房价一直在阴跌。但租金却是从06年才开始实际意义的比较宽范围的长价，现在房价已经下跌，但租金却在加速的向上增加。
也就是说，人工不是不长，而是有一个滞后性，估计从今年开始就要进入中国的一轮比较长时间的加薪周期了。
同时新一轮的能耗成本上升也正在加速，未来的能源成本和环境成本就是一个企业相当大的开支。
人工的提高加上新劳动法对企业的要求越来越高，同时能耗和环境的成本，必然使中国很多传统的代工行业无法再按现有方式经营，相当一部分的厂会倒闭或者远走内地或者越南、柬埔塞等。但其它地方也有其不利的地方，第一是上下游戏产业链不完备，不如现在中国珠三角和长三角这么齐全，材料和货物的运费上升，第二是熟练工人少，效率相对较低，第三是政局和人脉没这么稳定。
因此相当多的企业会希望能通过提升自动化的程度来减少人工、能耗降低排污。这对于自动行业而言是一次千载难逢的好机会，低成本低性能低品质的三低现状可能在未来的几年内得到根本的改善。所有的部分都将需要自动化厂商的跟进，相应的相当多的更加专业的行业解决商和与行业相结合的产品会大放光彩。
可以这么说，中国这一轮的产业大提升估计会需要数十年的时间，而且中国地域这么宽大，发展这么不均衡，人又这么多，所以整个产业的提升经过将是相当复杂和与以往的小日本、韩国的提升是不同的。这一次将是中国自动化行业大发展的最好时机，尽管目前还没有发现一家自动公司具备能成长成像西门子一样的潜力，但我相信在未来的几年中一定会有这种种类型的中国公司出现。
发表于：2008-02-10 17:30:00
5楼
二、引进
引进是早一批PLC厂商都采取过的方式，通过引进可以很快的了解很多技术的内核，目前比较常用的是硬件自行设计，软件引进，特别是编程软件，目前ISAGRF、KW、INFORTEM、3S等都在国内有常设或代理商，他们大多是欧洲的公司，也是IEC61131现实的支持者和获利者。但IEC61131-3中存在的问题也是限制了使用这些软件的厂商快速发展的一个瓶颈。这个问题以后有时间再慢慢解说了。
基本上引进的都没有达到大家当初所预期的效果。
三、自主研发
自主研发分两类，一类是土八路，按自已的理解根据一个数学模型进行PLC的开发，然后在实际应用中不断的完善和修改，这类厂商大多在一到两年后就会碰到是否要推翻现有体系结构重新开发的问题，产品的局限性也比较大。
另一类是维新派，主张洋为中用，通过消化和吸收国外的技术再自行开发，这类开发一般成功的机会的比较大，起码能成为产品，但这类厂商都会因为对引进部分的吸收周期而使自已的设计受到限制，需要经过两轮研发后才能真正的理解和破茧而出。基本上我个人属于这一类，因此也比较看好这一类厂家的成长，因为可以看通整个PLC产品发展的历史和规律。
四、变化
近几年PLC技术的大力发展尽管还没有一家厂商可以高调的说自已代表了国内的PLC行业，但这个全民的开发过程使PLC技术深入到了一大批的研发工程师脑海里，很多工程师开始采用PLC技术去实现未PLC的产品。也就是说很多专用控制器也开始采用PLC技术，将PLC可编程的灵活与专用控制器的专业结合在一块这在未来几年会派生出相当多的类似产品。
我们也在这一方面开发了一些类似的产品，我个人比较想把高档仪表做为PLC技术内嵌的一个方向。
上面的四条路分别代表了当今PLC厂家的四个方向，如果说谁一定能成功，谁一定会失败，我不好乱下结论，但我更希望是自主研发的厂家更多一些，只有这条路最艰辛最漫长，但也只有这条路是可以选择的方向最多，可以坚持的时间最长的。
3、PLC的市场如何做
我不是做市场出身的，对于营销的技能也相当的陌生，如果讲得对大家就鼓励鼓励，如果不对就请板砖，正好现在深圳房价高多收点砖头说不定可以自已盖一间。
这一阵子和很多做市场的朋友谈话，原来的一个合作伙伴给我讲了讲长尾理论，我觉得深合PLC行业的发展要求。
根据长尾理论，在网络时代和信息爆炸的现代社会，并不是只有第一名能赚钱，第二名能存活，而是会有一条长长的尾巴，在第三名到第一百名都将存活并还能得到利润。这是因为现在的宣传方式和营销方式使小公司也可以有声音发出来，而客户的个性化和行业的更加专业化会需要更多的厂商来提供服务和产品。
PLC行业是一个细分特别多的行业，至今我们已做了近百个行业的设备控制了，但我仍不能找到一条能把这近百个行业归纳起来的简单方法，每个行业每种设备都有其独特的工艺和控制要求，更多的PLC厂商会更加深入的接触行业，而不像前两年一样，大家都想把PLC放在超市里面卖。
王氏定理一：PLC不是产品，而是工具
PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工
具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售最大的难题，当然如果你的产品与西门子或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
王氏定理二：深入行业是国产PLC存活的唯一出路
农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个行业或几个行业的领先是我们最大的任务。
4、中国需要什么样的PLC
估计到今年年底就会有很多百元级的PLC面市，价格的比拼就会到底，如果生存就看你的产品是否能提升客户设备的价值，是否能为客户解决难题了。
我不想去死拼这种市场，这样的结果不会是好的，我希望能回避开这种恶性的竞争，找到一个适合我们的蓝海。当然世上的事情没有那么简单,不是说你想回避就可以回避的，所以我在未来的一年将把主要的精力放在行业的工艺了解上面，希望能结合中国产业提升的机会，提升V80提升我们的竞争力。
目前来说V80是一款高档的小型PLC而我们的V60则是一款经济型的PLC产品，如果能在未来的两年内我能收集足够多的资金和人才把我心目中的N系列开发完毕并流片，则我相信我们一定可以突破敌人的层层防线最终成长成一个有世界级影响力的控制器厂商。
这个文档写了一半后停了一个月再写完的，所以有点不是太通顺，但我也不想再修改了，必竞第一感觉会更真实，其中有部分内容不一定能得到大家的认同，但只有一个独立和稳定的见解才可以清晰的表达我的观点。
德维森科技（深圳）有限公司的PLC业务均已转入深圳市矩形科技有限公司，在未来的一年，我会把更多的时间发在产品的推广和行业的调研上面，希望关注国产PLC行业的朋友能给予我支持，无论是竞争还是合作，都将为中国的自动化行业添砖加瓦。
深圳市矩形科技有限公司
德维森科技（深圳）有限公司
王晟磊新年祝各位新年快乐！欢迎大家来电来信交流和做生意:)
13066807878
hnkind@163.com
发表于：2008-02-10 23:44:00
12楼
基本同意。有些道理。我也是很支持国货的，可是实事不是这样的，我在工控行业做了10年了，几乎没用过国产的。很是希望国内能在自控行业有所做为。但是中国的PLC企业还是要有很长的道路走的。毕竟要有很多年的技术、品质、管理、人才的沉淀，才有可能产生一个优秀的团队，才有可能有一个优秀的企业和西门子这样的国际大企业抗衡。个人估计这还至少要有二十年吧。
曾经也做过研发，做出了可以和西门子抗衡的变频器（在印度使用良好，老西的出故障）。可是国家对民营企业的资助太少。在加上国家的蛀虫。靠，没办法。为了生活，到了外资。只有一句话送给您了：“路慢慢其修远兮，你将上下而求索。”
希望能有机会帮助你：为中华经济振兴，而工作的你。(其实这也是我的志向。)
同时祝你新年快乐！ 陈岗
chengang885@126.com
我的新年的第一次回帖就在这了。
曾经也做过研发，做出了可以和西门子抗衡的变频器（在印度使用良好，老西的出故障）。可是国家对民营企业的资助太少。在加上国家的蛀虫。靠，没办法。为了生活，到了外资。只有一句话送给您了：“路慢慢其修远兮，你将上下而求索。”
希望能有机会帮助你：为中华经济振兴，而工作的你。(其实这也是我的志向。)
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