国产变频器之现状 点击：3141 | 回复：24
发表于：2004-06-13 16:07:00
楼主
就目前国内变频器的现状说的心里话
我是作销售的,经常给各种代理商交流,有做国外的,有做国内的.大家下面的认识是相同的:
1 产品的品质
2 产品的性能
3 产品的服务
4 产品的价格
5 生产厂家的长期持续发展前景
按照去年的统计,国外的品牌(欧美,日本,台湾)几乎占了国内变频销量的90%(58亿),而国产变频器仅7亿.为什么?
从上面5点来分析,单从性能来讲(不谈品质),我一直是这样的观点:国产变频器和国外变频器在离心类负载上没有什么区别,100%具有替代性.其它的负载,80%也具有替代性.剩下的钢铁冶金,起重,高速纸机等在控制上精度要求特别高的地方,在设计院就已经被少数几个厂家的项目经理控制住了.但为什么国产变频器的市场这么小,其实品牌的作用相当大,也就是上面5点中的1产品的品质和5生产厂家的长期持续发展前景.
再看看国产的几个厂家:
康沃算不错的啦,几年的奋斗刚有一片天下,沈总又要另立大旗,余博士也要出走,弄得公司人心荒荒,
安帮信也不错,现如今几个元老走完,(毕老前辈第一个鲤鱼跳龙门,成立阿尔法现在干的红红火火,马上要推出的ALPHA3000从外形看,要引领国内了. 接者去年涂博士和何伟另立正炫,目前正在长三角和珠三角的市场上和老东家拼呢,不过听说涂博士带走的几个研发的已经走人了.老刘总去年因为引狼入室(因为研发人员走空,引来投机商台湾利佳合作)自己却被请出去后,依然英雄不服老,正在和他人合作,也要生产变频器了.估计安帮信也是第二个普传啦!
去年刚冒出的科姆龙,风头不小,可关键的时候阳痿,总工又走人了.
英威腾的黄总,继续发扬普传销售经理的光荣传统,到处赊货,又是代理又是直销,我总觉得不像作生意.资金上自己以为是希望集团吗?
烁普的老板抓了以后,周树渝估计感觉前景暗淡,拿走软件又在和别人合作.
汇川的一帮人可牛,从华为出来的,真是货真价实,不像康沃,以前的沈总在华为呆了十几天,就叫华为技术啦,可就一个常州永杰的老板养得活这一帮年薪加起来有600万的华为员工吗?我心里有个问号.
佳灵的狂妄自大,森兰的"变频专家", 惠丰的农村田园气息,海力普的浙江正泰模式 ..... .......
这样的状况叫代理商怎样说咱国产品牌的长期持续稳定发展前景!质量怎么保证?
老总们!好好在研发上下功夫,在生产品质上下功夫吧!生产变频器绝对不是安装电脑兼容机,不要为眼前的几个小钱来作螺丝批工程了吧,价格占只能三败俱伤(厂家,代理,客户).
大家(这当然要代理和客户一起)联合起来,把质量做上去,把服务做好(其实目前国内的服务比哪家国外的都好,西门子的代理商最有体会)拿下100%的离心类负载,我们都可以吃香和辣了.
下午没事,随写几句,哪个厂家看了感觉不托或不对的话,请见谅!!!
发表于：2004-06-14 07:52:00
1楼
楼上老兄的一席话,本人觉得非常的有道理,我也想来说说自己的感受.
我觉得现在国产变频器已经陷入一个误区,永无休止的价格战,永远不能提高的的品质,搞的很多本来想做好品质的厂家也无所适从,最后搞的大家全部玩完.国产变频器的出路还是在于提高产品质量和售后服务水平,价格只是一个次要的问题,华为的某些产品比国外的还贵,但为什么人家每年还有几百个亿的销售额呢?这就很能说明问题!!
咱国人太好窝里斗,一个好端端的厂家刚刚做的不错了,结果又四分五裂,
子子孙孙发了一大堆,最后搞的自己是人不人鬼不鬼的!普传安邦信都是活生生的事例,现在倒好又加了个康沃!
我实在想说,这些变频器的先人们,你们能不能有一点奉献精神,不要为了一点点的股份,分红,在那儿搞的灰头土脸的,要知道大家做的好才是真正的好!!
发表于：2004-06-14 11:16:00
2楼
我是佳灵公司河南办事处的张森，我对车兄的“佳灵的自大”不太赞同。佳灵V/F低压变频器的质量和性能不比任何一家国内的产品差。但并没有什么过分的宣传，我认为在低压方面不是自大了，是太自谦。至于高压产品，宣传资料上的确有“世界领先”的说法，但是请你看仔细了，它不是象某某品牌一样无根无据的自吹自擂，他用的是实实在在的技术比较来说的话。所以我认为高压也不是自大，是为了宣传而不谦虚的说了实在话。如果你手头有相关资料，请你再仔细看看，如果没有，可以向我索取。不明白之处也可以来电切磋。联系方式：13203888900，0371-6236719 张森
热门招聘
相关主题
- 现场调整激光光路
[281] - 加工中心油箱气泡多怎么办[205]
- 设备检修规程有哪些主要内容...[640]
- 这种铡（闸）刀开关现在还有在...[283]
- ABB机器人外轴变位机的配置方...[14509]
- 如何鉴别润滑脂的质量？[144]
- 非标自动化设备与自动化设备...[358]
- 三菱触摸屏GT2000的驱动问题[809]
- 风速传感器在农业气象环境方...[250]
- 哪家验电笔性价比高？[152]
官方公众号
智造工程师
-
客服
-
小程序
-
公众号
工控网智造工程师好文精选
