Question1

这话谁说的

        这话当然不是我说的，这话是工业机器人界的大佬们说的。其实国外的厂家早就知道做机器人是不赚钱的，毕竟人家都摸爬滚打这么多年，行情是知道的。而国内品牌，因为机器人行业实在打得火热，头脑发热的人一波接一波，直到这两年才意识到，这样下去会玩死人的。所以越来越多的人也认同这个理念，做机器人是不赚钱的。这是在机器人大会的共识，是大佬们公开讲的。

分清概念

      这里得分清概念。机器人产业分两个大方向，一个是机器人本体，一个是机器人应用。我们说做机器人不赚钱，是指做机器人本体研发是不赚钱的，而做机器人应用做得好是可以赚钱的。

       而国内的自称机器人公司中，有百分之八九十以上都是机器人应用公司，而不是机器人本体公司。而做机器人应用的公司中，只有很小部分能做大，真正能赚钱。

        而做工业机器人本体的厂家中，如六轴、DELTA、SCARA的厂家中，单算本体这一块业务，绝对没有人敢说自己是赚钱的，四大家族出货量这么大，只靠卖本体都不是赚钱的。

        把机器人这个概念扩大的话，冲压机械手，桁架机械手倒是有赚钱的，不过现在竞争越来越大，赚钱是越来越难了。

Question2

Question3

那些宣称自己赚钱的机器人公司是怎么回事

那些宣称自己做机器人赚钱的公司有哪些呢？

第一、睁眼说瞎话。

第二、钱不是来自卖机器人本体，可能是应用，可能是融资，也可能是补贴。之前就有一个公众号发布了一系列中国机器人公司的财报，或多或少都是盈利的，然后不久就有另一个英雄公众号发布文章，把政府补贴部分去掉，盈利的公司顿时只剩下几家，如果再把应用和其他收入去掉，就呵呵了。

第三、前几年国产工业机器人刚起步的时候，还真有少数卖本体盈利的，无一例外，就是抄跟改，挑外型，改结构，降成本，还真的大批量低成本出货了。然后呢，然后就没有然后了，时间会证明一切，稳定性问题爆发，各种麻烦找上门，把赚的又还回去了，或者被收购，或者再也没听到过了。然后，国产机器人不稳定这个锅就大家一起背了。

即使在今天，在大家都意识到低价不是国产机器人出路的今天，低价战略依然存在，留意新闻就知道了，这里就不说了。

做机器人为什么不赚钱

第一、研发成本高。工业机器人是一个综合性非常高的学科。想要在行业内有立足之地，需要投入大量的人力物力去做计算、仿真、设计、验证、测试等等等等。而且制造业从来都是重资产行业，研发设备都比较贵，没有强大的经济实力支撑很难有年突破。抄？当然可以，也是必经之路，但想要掌握核心技术，老老实实把坑都填平了才是长期战略。

第二、生产成本高。这一点更多地是针对国产机器人。机器人里有三大件，电机、减速机、控制系统，这三样占了机器人本体的大部分成本。其中使用自主研发的控制系统的比较多见，而电机跟减速机国产可用的资源非常非常少。做的倒是很多，但是做得好的屈指可数。所以大部分需要依赖进口，而关键零部件进口的话，那这个成本跟国产可就差得太多太多了。人家给到大客户的最低价格可能已经逼近你的成本价了，这根本没法玩。所以进口品牌一降价，国产品牌就要勒紧腰带了。

第三、利润薄。现在机器人本体的价格已经非常透明了，也进口品牌的定价越来越低，国产品牌还要再低，那利润就自然就越来越薄了。

第四、服务成本高。国产机器人总体来说确实不如进口稳定。注意啊，不是说进口品牌一点就不出问题，没有的事，只是人家工艺成熟，出问题的概率小而已。而且国产品牌主打的优势就是服务，本土化的团队更能快速对客户的一切问题做出反应。而服务质量是与成本直接挂勾的。

Question4

Question5

既然做机器人不赚钱，为什么还那么多人做

第一、资本追逐。很多人以为做机器人可以赚钱，或者根本只是想靠机器人这个名头圈钱，这个就心照不宣了。

第二、大势所需。前面提到做机器人是不赚钱的，但是机器人应用是赚钱的。而机器人应用做到比较高的层次的时候，还用第三方的机器人的时候就会出现两个问题，要么配合不上，有些高级功能要定制为，人家不一定陪你玩；要么就是高级功能要价太高了，非得自主研发才能更快更地的满足自己的应用扩展。当然，我们经常调侃说，这是一条不归路，投入的人力物力太大了。

那做机器人到底要怎么赚钱

还能怎样，熬呗。技术上要熬，认认真真把机器人做稳定了；应用上要熬，仔仔细细把工艺吃透了，量就上来了；心态上要熬，别看现在机器人一片大好，实际风起云涌，有波峰必有波谷，暴风雨来临的时候，谁都无法独善其身，熬到洗牌过了，留下来了都是英雄好汉！！

Question6