在我进入公司时，我方已经与德方（主设备生产厂家）完成了第一次设计会谈，签订了技术和商务合同。目前这个项目，是年产2.4万吨的涤纶工业丝，相比前一个年产20万吨的项目，只能算是个小项目，但麻雀虽小，五脏俱全。项目小，对成本的控制反而更难操作。

       其实从电气的角度出发，我不怎么喜欢。虽然和利时设备前期的投入成本稍低于新松设备，但后期的电气维护成本远远高于新松设备，且相关备件不方便购买。（能耗方面，目前有人说和利时能耗低些，也有人说其实是一样的，这个自己以前没有关注过，现在也比较不了。）

当然，从工艺的角度出发，就非得购买和利时的了。因为我们公司需要用同一种机型，生产高强丝和低缩丝。和利时设备能满足要求，而新松方面却无法完成，所以最终选择了德方的设备。

       刚开始时，感觉很迷茫不知道从哪里入手。毕竟前一个项目，仅仅是从安装调试开始，前期的工作未接触过。说真的，心里面没底。

       还好，距离第二次设计会谈，有一个多月的时间，时间方面还是很充裕的。定下心来，拿着德方提供的少量资料，结合以前积累的经验，渐渐的发现了很多问题。

       北京和利时方面为了压缩成本，把原本采用软件控制的HTM加热，挤压机驱动及加热改用现场按钮启停和温度控制器控制的加热方式，连PC及PLC都省了……

        原本单支双PT100结构的温度传感器换成了单PT100结构。很多同学会说，PT100又不贵。国产的大概在100－200人民币之间，但德方的备件价格却是200欧元一支，用量几十支这个数目也不小了……这是我从电缆表发现的问题，延伸出去的。（因为德方提供资料太少，只有系统图。）

        由于我方与德方签订的技术合同，只是个大概，很多细节需要另外沟通的。像电缆供货范围，只是简单的说明，动力电缆由买方自购，信号电缆由卖方提供。

经我检查（与以前德方在其他公司的供货内容对比），有40条电缆电线原来是由卖方提供的，现在变成了买方自购等等诸多问题……

        第二次设计会谈中，提前发现的诸多问题，经沟通后全部写入会谈纪要，德方签字承诺，所有问题全部解决。会谈结束时正值午餐时间，我方邀请他们吃完午餐再走，和利时销售经理，还半开玩笑的说，你们这顿饭太贵，一顿饭要5万欧元，吃不起啊。当然，玩笑归玩笑，饭还是要吃的……

        第二次设计会谈，在饭桌谈笑声中圆满结束。而我，忐忑的心终于平静了。

        其实，要获得别人的认可很简单，那就是体现你的价值！

        结合这几个月的经历，我把电气方面的工作总结如下：

        1、前期工作

        前期工作包括项目内容、筹集资金、项目选址等等，这都不是我们该考虑的事，听听   就好不宜发表意见。

        2、主设备方面

        一般来说，我们的工作从主设备开始。当然，主设备的选型主要是从工艺的角度去选型，这个就交给总工去考虑好了，适当的从能耗以及后期的维护成本提几句就好，不宜多说。

就算你选择的设备既经济又节能，不能满足工艺条件，又有何用？

       主设备一旦确定，我们的工作就算正式开始了……

   “这设备是可以的，老外设计的肯定没有问题”，千万不要抱有这样的想法，否则你就大错特错了。老外也是人，是人就会犯错，要抱有怀疑态度。尽量从操作者的角度，在保证设备安全、人身安全、方便维护等等情况下，尽量要求更合理的、更人性化的设计。（这要看你对设备的了解程度了）

       比如，第二次设计会谈前，德方为了压缩成本，采用手动的控制方式。还有加热控制的单接触器控制6个加热区等等。

       有怀疑就要提出来，就算你是错的。

       当你提出问题时，设计方一定会给你解答为什么要这样设计，基于什么原则。这样你      不是又学到了一些新知识了嘛。

       千万不要自恃身份觉得丢脸，否则的话，你很难进步。

       关于备件，一般情况下进口设备会提供合同金额的1%作为备件。这就要根据平常维护时的经验，尽量选择一些较易损坏且国内购买不方便的元器件。一些国内购买方便、不易损坏的就先放放吧，毕竟金额有限。这次，我们的备件金额只有48000欧元，而一些20KW以下的单个变频器就要2、3000欧元，真够坑的。最离谱的是一块SIMENS SIMOTION D425 1GB的内存卡，居然要305.1欧元，怎么不去抢啊！德国人真他妈的黑！

唉，在不增加自己工作量的情况下，一些元器件能用国产件替代的就替代吧！

        3、辅助设备方面

         比如像空压机、冷冻机、空调、真空炉、电梯等等辅助生产的设备，统称为辅助设备。接下来的这段时间基本是与这些生产厂家还有设计院打交道了。毕竟我们是搞维护的，接触的设备种类多，不可能做到样样精通。但这些生产厂家的人员就不一样了，他们对自己公司生产的设备应该是很了解很专业。这时候，我们需要多聆听，一些相关参数、重要的知识点最好做下笔记。（当然，他们一定会留下详细的资料）这样，当下一家同类设备生产商人员过来时，你就可以做到侃侃而谈了。