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(已结帖)工控求职面试擂台第11期——如何开口谈薪资
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江湖混混-余辉 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-05-18 10:00:01 楼主

 

在面试的过程中,HR更多关心的是你的能力以及工作经验,薪资待遇很可能一笔带过。但作为求职者来说,薪资又是不可避免要谈的。

 

如何做到合理引导HR与你谈薪资问题,而不被反感你是一个唯利是图的人,而不至面试失败。

 

欢迎大家一起详细描述自己是怎么做的,以给求职者或者即将跳槽的友友参考。

 

希望我们每个工控朋友都参与进来讨论!!!! 

 

工控求职面试擂台每期一题,内容旨在服务于即将毕业的、面临找工作的工控学子或即将更换工作的工控朋友们。打擂者不限,只要能对擂台问题给出完整的,尽可能详细的、合理的回答,希望工控界的朋友把你们个人的经验、经历分享出来,希望能给即将找工作的朋友一点点帮助。 

 

评分标准:原创、简洁、实用、可行。 

 

奖项设置:一等奖1名:20MP,二等奖3名:10MP,三等奖4名:5MP,鼓励奖:50积分。

 

MP介绍:gongkongMP即工控币,是中国工控网的用户积分与回馈系统的一个网络虚拟计价单位,类似于大家熟悉的QB,1MP=1元人民币。 

 

MP有什么用?兑换服务:以1MP=1元来置换中国工控网的相关服务。兑换现金:非积分获得的MP可兑换等值人民币现金(满100MP后、用户可通过用户管理后台申请兑换)。

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王者之师—竹叶三 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-05-18 11:01:53 1楼
 

我先来个吧。这个要分小企业和大企业的。

 

对于大企业:大企业有比较健全的工资制度。不可能因为你一个人改变多少。本上是什么岗位对应什么工资。而且人力资源的肯定会跟你讨论薪水这方面的。

大体上可以如下回答:关于工资,我认为咱们这样的大企业,肯定有完善的工资制度,我相信,当我给公司带来直接效益的同时,公司也一定会给我相应的回报。如果你一定要我给你个数值,我觉得应该是****比较合理。其实我说出这个工资是经过慎重考虑的,考虑了行业特性和咱青岛这边的大环境。在青岛,**这个行业工资范围基本是某某到某某。结合我的工作水平和咱这个行业在当地的薪水状况,我认为我提出的工资是比较合理的。我希望这仅仅是个起点,随着公司的发展壮大,我希望我的收入也会越来越好。”

主要给他透露的信息是:

1在适当的范围内服从公司的工资制度。

2这个薪水是个底线,通过个人努力和公司工资增长机制,获得更高的发展。

 

3蓝色字体的话我认为比较重要。公司可以通过这个看到你对本行业,甚至对竞争单位等的了解。可以再发挥一些,分析一下行业的现状和前景。总的来说,就是要告诉他:我是业内人士,行业专家,理应拿到这个数目。

 

 

对于小企业:是小企业不一样,是老板一个人说了算。所以你得非常坚定的告诉他工资,以表明你对自身价值的肯定。但是不要让他插话,接下来也把上面中为什么要这个工资的原因跟上

这样有2个好处。1是避免你说完了工资之后冷场。2是让他感觉你对这个行业很熟悉,他会有个感觉,“你提的这个工资也挺合理啊”。这样就逐渐的上了你的思路了。而不是认为你唯利是图。

 

 

 

总的来说,对于大公司,工资要求要灵活,大公司的成长和收入不仅仅是体现在工资上。对于小公司。语气要坚决。每个小老板都是比较抠门的,你放松,他就会得寸进尺,而且会怀疑你的能力。

 

以上仅仅是针对技术人员的固定工资。如果是销售人员,另谈。但是关于技术人员的其他涉及钱的地方,如出差补贴项目提成等等。根据情况灵活处理。我是不去问出差补贴的。这个公司人员都一样,不会把你做特例。

 

谈薪水就是个心理战。你来我往。兵来将挡。

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领域 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-05-20 15:32:30 2楼
 

想加薪,先考虑公司的获利状况


你的公司究竟有没有获利?身为员工的你,自然很容易获得相关信息,如果在公司不赚钱的状况下,你还想要求老板加薪,这无疑是自讨没趣的行为。
如果真的可以加薪,要注意的是,大部份老板也会很有智能的,尽量在可变动的薪资上处理。我的意思是,很多的老板可能并不会在底薪上加码,但有可能在特别的奖金、红利、或年终奖金上着墨。


想加薪,观察你的上司是否有意愿?


以下提出四点,来帮助上班族来检视自己主管的意愿倾向:
1.你对你的上司而言,是否是一个有用的人?
2.你的能力是否威胁到你的主管?
3.你得考虑一下你的主管为你上加薪签呈后的成功机率如何?
4.是否你在公司待太久了,反而被老板忽略?还有一个很棘手的、无法加薪的因素是,你被老板忽略了!


谈薪技巧

什么是对的时机?第一,老板当下的心情要够好很重要!再来,就是建议你选在老板要交代新工作的时机,委婉提出需求,且表达如果我达成了工作目标,希望老板考虑给与薪资上的奖励。要求加薪最好不要在工作完成之后才提。

为什么选这个时机?因为老板交代新工作时,他最需要你,自然会想听听你的想法,也较乐意给你未来的许诺,既然老板不用立刻给你奖励,一方面他没什么立即的成本,再来也有激励的意味在,他比较容易答应。

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Mr袁--王者之师 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-05-23 16:28:33 3楼
 

对于我们工控人来说的话,自己要在同行业内要有几个真心朋友,这样你的水平自己了解,别人的水平你也理解,他们挣多少钱你也理解,所以你的价位低了,公司不主动找你,你就要主动出击,这没什么丢脸的,因为行情变了,你的薪资也要提高。

当然你得在这个公司有一定的分量, 别是一个可有可无的人。 所以对于工控人员来说你的技能要过硬,

这样你找老板谈这个事的时候你就有底气,不用看领导的颜色,谈不拢咱也不怕大不了走人,当然只要领导不是傻子一般都会满足你不太过分的要求,因为他需要你给他创造价值。

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songjing11宋 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-05-23 16:36:53 4楼
 

找工作与找对象很相似,各种福利待遇好,五险一金,且比例较高的,可以将薪资压一点;对离家远,其他待遇很差或没有的,或比例低的,要往高处要;自己喜欢的行业,岗位,可以压一点,对工作辛苦,口碑差的,要往狠里要,

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songjing11宋 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-05-23 16:44:12 5楼
 

把自己的最低要求、理想薪资都告诉对方,要根据面试具体情况进行增减,如上所述,

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sdzhibohui 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-05-27 10:55:04 6楼
 

刚刚找工作,在这个上面就是没有把握好,当时面试官问我对薪资的要求,我说以前在济南 ,刚到郑州,对这里的薪资还不是很了解,然后面试官就说放心,公司的工资水平都是有标准的,肯定在同行里面是中等以上的,自己也就没有再多说什么,通知上班的时候直接说了下工资,跟自己心里有点小差距,当时自己也没有在电话里直接提出异议,后来上班了才知道领导给的是同等职位的最低薪资,而且对于福利自己也没有问清楚,因此在工作中,对薪资要敢于直接协商,采取灵活态度,但是不要死盯着数字不放

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撞破烂钟——王者之师 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-05-28 09:10:57 7楼
 

嘿嘿。。。

话说谈了是白谈的。

向偶这里来应聘的研究生、本科生都被告知纯收入年薪都是10万左右的,可是近来上班才知道原来这个是平均数,话说平均数对于普通职工就没有参照行了,老师傅有股份一年只分红的纯收入就是5万多呢。

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Smile-lyc 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-05-29 22:15:09 8楼
 

 

(1)先做些调查,了解自己所在的行业和职位的工资水平。可以从报纸、杂志和互联网的各类薪酬调查中了解信息,也可以从朋友或熟人那里打听情况,最后整理出同行业其他公司同一职位的薪酬数据。

(2)对收集到的数据进行甄别。目前国内的工资调查还有比较大的局限性,许多所谓的薪资调查因为受到调查方式、地域和行业的限制,可靠性值得怀疑,仅能作为参考。对到手的数据进行一番筛选,确保给老板看的数据是经得起推敲的。

(3)结合自己的职位和业绩,和公司同事横向比较一下,估算本公司最合适的加薪幅度。绝大多数外企和部分国企都实行不透明工资制,《员工手册》也规定不得向别人打听薪水,也不要透露自己的薪水状况。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢?耿俊华表示,工作两三年之后的员工,可以从业绩奖、房屋补贴等情况大致推算出自己的薪资位置,因为这些都是和基本工资挂钩的。一般来说,企业在员工加薪方面也有一个标准,如果你提出的加薪幅度正好符合这个标准,那么成功率就会大大增加。据了解,通常的加薪幅度为:普通员工15%左右,高层员工5%左右,而刚刚毕业一两年的大学生,加薪幅度可以达到50%。如果你身处热门行业的热门职位,人员需求紧张,行情看好,要求加薪的幅度可以适当提高。如果公司不同意你提出的幅度,可以和老板谈一下,是否能以其它方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等等。如果公司近来的业绩欠佳,那么提出加薪要求就要更加慎。

加薪谈判

1、要开门见山,忌拐弯抹角,表达愿望要明确。既然决定提了,就不要思前想后,犹豫不决,用最直接,最明白的方式表达你的想法。

2、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图,也可以避免不必要的麻烦。要知道,每个领导都不喜欢属下越级报告。

3、万一加薪要求被拒,可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上,或者要求参与较大的项目等。

4、如果工资基数高的话,在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话,可以谈加薪的具体数额。

5、加薪就像谈合约,在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间,让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问,或忘了向上司要求具体的结果,比如,时间、数目等等。建议你可以说:“我知道公司目前有困难,我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道,您什么时候可以给我答案?”

必须记住的要点

1、最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少,凭什么挣得比我多?”很多专业人士都认为,与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来,刺探他人的收入违反企业规定,仗未开打便已经输了;二来,老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪,反而会忽视你的实力。

2、不要和老板大谈你正在贷款买车、买房,要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬,不需要通过博人同情来获得。

3、为待遇问题而消极怠工作绝对是下下策,不但加薪的目的达不到,等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位,让领导觉得你很难被替代。否则,长江后浪推前浪,想来的人多着呢。

4、如果你有加薪的内涵,却没有加薪的外表,永远看起来像个没睡醒的人,或衣着看起来很不像可以升职的人,加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。

5、除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁手段。

6、万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。

 

加薪申请七个必须:

一、了解上司的需求。事先了解上司的需求与目前待解决的问题。上司的需求,最好能与你想加薪的理由结合在一起。

二、确立加薪的原因。理清你在意的是什么?你的疑虑是什么?你想要的是什么?你想要上司知道的状况是什么?这些不一定要告诉上司,但是你必须清楚。

三、搜集说服的资料。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如,想要强调工作的分量增加了,可以用数据比较过去两年与今年的工作量,让上司作为参考。

四、讲清楚,说明白。把想问上司的问题问清楚,中国人尽管喜欢“不直接”的沟通,但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如,许多人常间接地问上司:“我三个月的试用期到了,是不是应该有绩效考核?”倒不如换成:“三个月试用期到了,我认为我的表现为公司争取许多业绩,您认为,是不是值得加薪呢?”

五、询问上司的看法。清楚说明想要加薪的原因之后,一定要反问上司的看法如何?大多数人单方面说完想要加薪的原因之后,就不了了之。建议你陈述完后,可以问上司说:“您觉得呢?”

六、根据响应修正自己的要求。也许上司做了解释,表明暂时无法加薪,但是,不要马上就放弃,你必须再修正你的要求,再次询问上司的看法。

七、得出具体结论。谈加薪就像谈合约,在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间,让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问,或忘了向上司要求具体的结果,比如,时间、数目等等。你可以说:“我知道公司目前有困难,我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道,您什么时候可以给我答案?”或许,这一次你试过了,依然加薪不成功,但是至少你做了双向沟通,让上司了解你,你也更了解上司,这也会为将来的加薪种下一个成功的因。

 

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465010287 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-06-11 20:50:02 9楼
 

当然你得在这个公司有一定的分量, 别是一个可有可无的人。 所以对于工控人员来说你的技能要过硬

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王者之师--月棠清摇 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-06-13 16:23:30 10楼
 

已经好几年没谈过涨工资了,幸好是老板主动给涨工资。

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世猫 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-06-14 16:17:56 11楼
 

     虽然本人未曾有过面试的经历,从未有面试的亲身体验,但身边同事接二连三的跳槽举动,他们每每应聘之后对面试情景的津津乐道,使我对应聘情况有了大致了解。现谈谈自己对面试的一些看法。

     可以肯定地说,前去面试的人大部分都是不满意或者不满足现有的工资收入,尝试到一片新的天地去打拼进而改善目前的经济状况。当然也不排除有为了个人发展而远走高飞的情况。但我们都是活生生的“人”,不管理由如何,其最终目的都是想使自己或家人活得更体面一些,过得更舒适一些。因而,获取金钱是我们终究绕不开的现实问题。尽管薪资是实质性因素,但切忌开门见山谈条件。要采取避“实”就“虚”的方法,巧妙地引出话题。陈述时要先谈而且重点谈工作。谈你对所应聘职位的认识,谈你以前的工作经历,尤其是为你添光加彩的那段个人经历要着重描述。例如,重大技改项目中担当什么角色(是主持还是参与要讲清楚);优秀论文是第几作者(作者排名很重要哦);工作中的小发明创造是独立完成还是集体所为.....,这些资料都是你宝贵的精神财富。如果你能简明扼要的向对方传递上述信息,势必会引起对方对你工作能力的赞赏以及工作经验的肯定。于是,在获得对方好感后,你就可以乘势询问个人待遇问题了。

     如果你应聘的是国有企业,通常应聘通知中会列出所需职位数、人数及每一职位对应的薪点数目等信息。其中的基本工资清单是统一规定的,录用了你就会套用相关岗位工资标准,无需你操心。此时,你不妨问问主考官绩效奖金基数、系数等信息,他如要透露也只能提供一个大概数目,因为奖金发放要与个人实际工作考勤指标挂钩,不是他能左右得了的。所以要想在收入上得到你满意的数目,选择岗位很重要,面试现场的表现很关键。

     如果你应聘的是私有企业,由于重大事务是老板单独决断,薪酬分配不会形成制度,即便有制度也很不规范,基本上是老板根据个人喜好对员工发工资。因此,薪酬发放没有硬性规定,出现同一岗位拿不同档次钱的现象不足为奇。这时,为了自身利益,就得向对方“讨价还价”,争取得到合理的收入。但凡明智的老板,当发现站在他面前的是一个能为自己创造价值的人时,是会很看重这次面试的。此时,面试者的“讨价还价”丝毫不显庸俗,反而会引起对方对其的重视。要知道,私人老板大多“抠”字当头,恨不得一分钱掰成两半用,要想不提要求只通过埋头苦干来感动老板给予正当收入是很难的。有时一个人太默默无闻未必被看好,权益要靠我们自己去争取。

   

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阿水--王者之师 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-06-14 22:23:48 12楼
 

    涨不涨工资,不是你说了算,与企业效益,还有你的表现,你的工作能力有关,当然你得在这个公司有一定的分量, 别是一个可有可无的人。 所以对于工控人员来说你的技能要过硬,与会与领导沟通才是好

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taomengxi 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-06-15 17:27:21 13楼
 

涨不涨工资总的来说,还是企业说的算,太多的霸王条款,哪有我们这些小虾米说话的份!

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平常心心常平 个人主页 给TA发消息 加TA为好友 发表于:2014-07-12 09:42:57 14楼
 

说句实在话,这个谈薪资是头疼事情,但是我们不得不去面对,一般在在招人时候,关系薪资是你看招聘启事时候就有提示了

比如面议或者薪资待遇: 3000-5000元,这个就给我们提示了,面议就要根据企业情况或者个人能力的大小提出的,一般多事小企业的做法,这个有个有个隐含意思,你能力再强 要求工资高了,我们也用不起,最好你先了解这个企业现状和目前相关企业一般这个岗位待遇,做到心里有底,这样你感觉合适就去谈谈,不合适就不要去了,免浪费时间,薪资待遇: 3000-5000元这个直接告诉你了,看你能力吧,也许你能力强,答应你给5000,也让你刚来也就3000或者更低,慢慢的涨或者根本不涨, 个人见解

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